Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Экономическая эффективность продвижения товаров: основные понятия

Содержание:

Определение

Определение 1

Экономическая эффективность — итог применения одного или нескольких средств продвижения. 

Для программы продвижения продуктов важно вовремя определить цели, а затем проверить результат принятых мер. Анализ продвижения позволяет проверить, какие из поставленных целей уже достигнуты, а над реализацией каких еще стоит поработать. Кроме того, он поможет увидеть окупились ли вложения или предприятие работает в минус.  

Определение 2

Анализ продвижения — оценка влияния средств продвижения на потребителей до, во время и после применения рекламных кампаний. 

Анализ экономической эффективности предполагает рассмотрение статистики о товарном обороте компании. С их помощью возможно изучить воздействие каждого отдельного средства продвижения или их совокупности.

Однако невозможно стопроцентно предугадать итоги экономической эффективности. Реализация мероприятий не может оказать моментальное действие, так как имеют влияние и иные критерии:

  • колебание цен;
  • коррекция характеристик продуктов;
  • появление более выигрышных предложений у конкурентов. 

Формулы расчета экономической эффективности

Для того чтобы вычислить экономическую эффективность, нужно воспользоваться одной из формул:

  1. Определение оборота товаров предприятия после воздействия инструмента рекламы.
  2. Определение экономического эффекта.
  3. Расчет рентабельности. 

Определение товарооборота происходит по формуле:

Пример 1

Тд = (Тс × П × Д) /100

где:

  • Тд — дополнительный оборот продукции, вызванный рекламным мероприятием;
  • Тс — среднедневной товарооборот до рекламного периода;
  • П — прирост среднедневного товарооборота за период мероприятий по сравнению с предыдущим периодом (дорекламным);
  • Д — количество дней учета в процессе рекламы. 

Расчет экономического эффекта происходит по формуле:

Пример 2

Э = (Тд × Нт) / (100 – (Зр + Рд))


где: 

  • Э — экономический эффект продвижения;
  • Тд — дополнительный оборот продукции, произошедший благодаря рекламе;
  • Нт — торговая надбавка за единицу товара (в % к сбытовой цене);
  • Зр — затраты на рекламу;
  • Рд — дополнительные расходы по приросту товарооборота. 

Рентабельность определяется по формуле:

Пример 3

Р = П / З × 100%

где:

  • Р — рентабельность продвижения;
  • П — дополнительная прибыль, полученная от рекламы;
  • З — общие затраты на рекламу. 

Общие затраты определяются по формуле:

Пример 4

З = 3р + Рд

где:

  • З — общие затраты;
  • 3р — затраты на рекламу;
  • Рд — дополнительные расходы по приросту товарооборота.
Замечание 1

Рекламные мероприятия можно считать продуктивными, если итоги расчетов по данным формулам положительны.

Психологическая эффективность продвижения товаров: методы оценки

Детальное рассмотрение психологической эффективности способно показать результативность продвижения, а именно его действие на людей. Поэтому стоит обратиться к исследованию реакции потребителя. 

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Известны несколько приемов оценки:

  • прямая оценка;
  • портфельная проверка;
  • эксперимент.

Прямая оценка

В данном методе исследуемым предлагают рассмотреть разные рекламные мероприятия. Участники опроса оценивают все приемы по отдельности. Этот метод дает возможность понять, насколько хорошо каждый из методов привлекает внимание. 

Портфельная проверка

Данный метод занимает больше времени. Исследуемым дают время для ознакомления со всеми инструментами продвижения.

Потом им нужно поделиться своими впечатлениями: рассказать, что им запомнилось больше всего, какая реклама понравилась и почему. Чем лучше участники опроса запомнили инструмент продвижения, тем большее влияние он имеет на успех предприятия.

Эксперимент

Данный метод способен измерить силу влиятельности средства продвижения с помощью приборов. Реакция участников эксперимента фиксируется благодаря специальному оборудованию: измеряется давление, пульс, частота дыхания.

Анализ структуры продвижения продукции

Действенность структуры продвижения зависит от ряда критериев:

  1. Цели компании.
  2. Категория товара.
  3. Целевая аудитория.
  4. Актуальность продукции.
  5. Коммуникационная политика компании.
Замечание 2

Самый важный фактор, влияющий на результаты продуктивности системы продвижения — постановка четких целей. Сначала нужно определиться, что именно требуется от продвижения: увеличить объем товарооборота, выйти на новый рынок, повысить узнаваемость бренда и пр.

Для того чтобы предприятие достигло своих целей, нужно разработать маркетинговую стратегию, действующую на долгосрочный период.

Для продвижения товара необходимо привлечь торговых представителей и персонал. В качестве мотивации для них можно использовать материальные поощрения: премии, надбавки и пр.

Очень важно определить свою целевую аудиторию. Только так возможно найти конечного покупателя.

Анализ оптимальной структуры продвижения продукции включает оценку каждого компонента: от рекламы в СМИ до стимулирования продаж.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Курсовая по маркетингу на примере предприятия

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      22 мая 2015 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Психологические типы покупателей

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      31 мая 2015 г.

    • Стоимость:

      1 100 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Разработка рекламной кампании для АПХ Мираторг на 2015 год

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      3 июня 2015 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Опыт внедрения территориального маркетинга в странах западной Европе и Америке

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      13 мая 2015 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Овременные маркетинговые стратегии международных компаний: международный опыт на примере компании INDITEX

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      22 мая 2015 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Бенчмаркинг как функция маркетинговых исследований

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      24 мая 2015 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!