Специальное предложение

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Понятие антикризисного маркетинга

Содержание:

Когда применяется антикризисный маркетинг 

Определение 1

Антикризисный маркетинг – это поиск новых скрытых возможностей рынка в условиях наступившего кризиса в экономике, которые можно быстро реализовать.

В кризисной экономической ситуации не все компании способны выжить. Часть закрываются сами, т.к. не умеют противостоять возникшим проблемам, теряют рентабельность и вынуждены прекратить существование. 

Между тем, любой рынок имеет скрытые возможности, которые помогут замедлить наступление кризиса или даже противостоять ему.

Для этого компании с неустойчивым положением на рынке должны разрабатывать способы антикризисного управления, направленные на недопущение ухода с рынка и сохранение или восстановление конкурентоспособности. 

Антикризисный маркетинг — это часть антикризисного управления.

Компания, привлекая специалистов, разрабатывает антикризисную маркетинговую стратегию, которая поможет определить ее позиции на рынке, увидеть сильные и слабые стороны, выявить вероятные угрозы. Это поможет сохранить конкурентоспособность компании в изменяющихся рыночных условиях. 

Задачи антикризисного маркетинга:

  • определить положение компании: проанализировать угрозы, оценить возможные последствия;
  • разработать планы развития компании;
  • применить комплекс маркетинга 4Р, увеличить отдел маркетинга;
  • усилить продвижение и сбыт продукции;
  • проанализировать эффективность реализованных мер.

Мероприятия, реализуемые в период кризиса, должны обеспечить реализацию таких товаров, которые пользуются спросом постоянно и приносят основную прибыль. Необходимо также сосредоточиться на товарах и услугах, которые имеют очевидные конкурентные преимущества.

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Какие инструменты использовать?

В период предкризисного состояния некоторые компании начинают урезать бюджет, сокращают издержки. Первым страдает рекламный бюджет, сокращают отдел маркетинга. Делать этого нельзя, т.к. главное в такой ситуации — разработка стратегии.

Основными инструментами антикризисного маркетинга становятся:

  • оперативные маркетинговые исследования: диагностика рынка;
  • разработка стратеги и выживания;
  • составление планов рекламных кампаний;
  • разработка способов стимулирования персонала.
Замечание 1

Грамотный маркетинг — залог успешного развития компании. Продуманные и реалистичные планы должны вывести компанию из кризиса. Наиболее эффективные мероприятия помогут выжить, а в отдельных случаях найти точки роста. Любой кризис — это опасность и возможность.

Поэтому задача отдела маркетинга — снизить возможные риски, найти новые возможности и начать эффективно их использовать. Например, в период кризиса снижаются объемы по приобретению автомобилей. Но увеличиваются затраты на автозапчасти, т.к. автомобилисты начинают экономить. Роль маркетинга — увидеть изменяющиеся возможности.

В периоды кризиса некоторыми компании применяются партизанский маркетинг. Это провокационные акции, позволяющие максимально эффектно продемонстрировать свой товар потребителям. В этом случае может применяться тизерная реклама.

Замечание 2

Задача партизанского маркетинга — вызвать яркие эмоции и тем самым заставить купить товар.

Применяется также джаз-маркетинг. Это название определяет отношения покупателя и продавца как взаимодействие музыканта с публикой. То есть, задача продавца постоянно удивлять своего клиента, проявлять неординарность, непохожесть на поведение конкурентов, прилагать усилия к тому, чтобы потребители запомнили и оценили оригинальность. 

Этапы работы отдела маркетинга в ситуации кризиса

Антикризисный маркетинг реализуется в рамках следующих этапов:

  • оценить изменения в каналах сбыта, определить факторы, влияющие на совершение покупок, провести опросы и анкетирование;
  • установить товары, потерявшие спрос, приносящие убытки или маленькую прибыль; 
  • уделить основное время флагману продаж компании;
  • свернуть затратные мероприятия, использовать эффективнее малобюджетные; 
  • увеличить прямые продажи товара, имеющего спрос, например, ввести продажи по телефону;
  • оперативно внедрять инновации. 

Таким образом, в условиях кризиса, необходимо изменять методы работы маркетинга, которые обеспечат: 

  • поиск новых сегментов и ассортимента;
  • корректировку вопросов ценообразования;
  • увеличение онлайн-продаж, более активное использование средств интернета;
  • перераспределение ресурсов и т.д. 
Замечание 3

Задача отдела маркетинга — вывести компанию из кризиса и сделать ее более сильной, приспособленной к новым изменениям.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    КЕЙС «Реорганизация отдела маркетинга

    • Вид работы:

      Другое

    • Выполнена:

      22 мая 2017 г.

    • Стоимость:

      1 300 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    ОРГАНИЗАЦИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

    • Вид работы:

      Лабораторная работа

    • Выполнена:

      17 мая 2017 г.

    • Стоимость:

      500 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Матрица совместных покупок

    • Вид работы:

      Решение задач

    • Выполнена:

      27 мая 2017 г.

    • Стоимость:

      100 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Управление обучением и развитием персонала.Учёт маркетинговых планов компании при разработке прогр. обучения

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      27 мая 2017 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Анализ маркетинга компании Mercedes

    • Вид работы:

      Презентации (PPT, PPS)

    • Выполнена:

      23 мая 2017 г.

    • Стоимость:

      400 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Презентация мебельной фабрики

    • Вид работы:

      Презентации (PPT, PPS)

    • Выполнена:

      16 мая 2017 г.

    • Стоимость:

      400 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!