Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Ассортиментная политика в маркетинге

Содержание:

Понятие ассортиментной политики 

Определение 1

Ассортиментная политика — это цель, задачи и основные направления работы по формированию ассортимента. 

Любая компания должна стремиться к формированию ассортимента, который является актуальным и предпочтительным для того, чтобы успешно функционировать на рынке.

Определение 2

Ассортимент — это набор товаров, объединенных по одному или нескольким признаков. 

Например, по назначению, материалу изготовления. Торговый ассортимент представлен в торговой сети. Он подбирается по видам, моделям, сортам, размерам и др.

Ассортимент продукции зависит от:

  • финансового состояния компании; 
  • стратегических целей; 
  • потребностей рынка. 

Ассортиментная политика является определяющей в маркетинговой деятельности фирмы. Учитывая жесткую конкуренцию, довольно широкий ассортимент товаров на рынке, высокие требования потребителей к качеству выпускаемых товаров, производителю приходится постоянно изучать ассортимент товаров и их востребованность.

Стратегия политики должна выстраиваться таким образом, чтобы ассортимент продукции отвечал потребностям покупателей. Для этого должен быть детально продуман процесс обновления товаров при минимальных затратах. 

Высокие экономические показатели производителя — это результат грамотной ассортиментной политики. Ее необходимо выстраивать для того, чтобы:

  • знать условия рентабельной работы фирмы;
  • планировать и прогнозировать объем инвестиций; 
  • управлять прибылью своего предприятия.

Задачи ассортиментной политики:

  • удовлетворение запросов потребителей; 
  • увеличение сбыта за счет оптимизации структуры; 
  • обеспечение прибыли и высокого уровня рентабельности;
  • расширение рынка потребителей, выход на новые рынки;
  • формирование имиджа компании;
  • соблюдение принципов гибкости; 
  • расширение сфер производства.

Реализуя данные задачи, компания обеспечивает стабильные финансовые показатели устойчивости на рынке в условиях жесткой конкуренции.

Принципы ассортиментной политики

Замечание 1

Грамотная работа с ассортиментом — залог успешной политики предприятия. Она помогает снизить издержки, привлечь новую аудиторию.

К основным принципам политики относят:

  1. Расширение ассортимента за счет полноты, новизны. Это увеличит спрос и обеспечит рентабельность.
  2. Стабилизация ассортимента характерна больше для товаров повседневного спроса, продуктов. Покупателю важно видеть то, что он покупает часто, к чему привык.
  3. Обновление товаров в связи с изменяющимся спросом, вызванным рекламой тех или иных товаров, изменением моды, появлением новинок в сфере бытовой, компьютерной техники.
  4. Совершенствование ассортимента — это сокращение, расширение, обновление ассортимента.
  5. Гармонизация — набор товаров, близкий к лучшим мировым аналогам.
  6. Сокращение ассортимента — в связи с низкой прибыльностью, убыточностью.

Выбор того или иного принципа требует знания факторов внешней среды, влияющей на формирование ассортимента. Это рентабельность и спрос.

При изучении спроса необходимо ориентироваться не на абстрактную аудиторию, а на определенный сегмент, заинтересованный в товарах компании.

Навигация по статьям

Не получается написать работу самому?

Доверь это кандидату наук!