В чем особенность анализа рыночных возможностей

Анализ финансовых возможностей проводится с учетом внешних и внутренних факторов. Так выявляются самые перспективные возможности для развития организации, учитываются ее перспективы и текущие условия.

В анализ входят такие направления, как: выявление наиболее конкурентоспособных рынков сбыта и оценка потенциала организации в сфере маркетинга.

Анализ проводят по следующим основаниями:

• определение потенциала и перспектив фирмы для реализации маркетинговых целей;
• выявление ресурсов, которые нужны для достижения целей — как уже имеющихся, так и необходимых для развития.

Анализ финансовых и рыночных возможностей организации позволяет раскрывать ее потенциал, способствует выявлению преимуществ и недостатков. По результатам проведенного анализа определяются сферы деятельности организации — как успешно функционирующие, так и те, которые нуждаются в улучшениях.

Проведенный анализ рынка приводит к сравнению фирмы и потребностей рынка (как уже существующих, так и потенциальных). За основу исследования рыночных возможностей берут сведения организации и дополнительную информацию: это статистика, справки, отчеты и т.д.

Что лежит в основании анализа потенциала организации

Деятельность предприятия анализируется по следующим категориям: ассортимент товаров/услуг, номенклатура, обновляемость. Также происходит оценка обеспечения компании сырьем, уровня запасов и частота их использования и т.д.

Маркетинговые возможности заслуживают отдельной оценки в ходе проведения анализа потенциала фирмы. Акцент делается на исследовании рынка, способах продвижения товара и т.д.

Благодаря анализу каждой указанной категории в результате получают общую картину финансового потенциала компании. На основании полученных данных фирма организует деятельность.

В чем преимущества укрупненного анализа рыночных возможностей

Укрупненный анализ проводят по категориям:

• продукции;
• рынка;
• отраслей;
• клиентов.

Продукционная составляющая анализируется с позиции товара, который приносит организации больше (или меньше) оборота и дохода в чистом виде.

Задачей рыночной составляющей является выделение определенных рынков сбыта, которые имеют меньший приоритет в вопросе получения дохода и товарооборота. Анализ отрасли связан с необходимостью выявления отраслей, в которых компания реализует свой товар.

Формирование портрета потребителя товаров или услуг компании занимает ключевое место при осуществлении анализа. Это помогает определить, что покупателю кажется наиболее приоритетным и привлекательным, что мотивирует его на приобретение определенной продукции.

Благодаря укрупненному анализу потенциала фирмы можно получить наиболее точные результаты относительно ее внешней среды и окружения, ее деятельности и отдельных субъектов.

Чаще всего при проведении анализа используют методы: 

1. Кабинетный. Его суть заключается в сборе маркетинговых сведений, которые содержатся в статистике/отчетах, составленных для иных целей.
2. Полевой, когда собирается вся информация о самом объекте. Осуществляется через опрос, наблюдение или эксперимент.

Их используют в сочетании в большинстве случаев. Матричный анализ также популярен наряду с вышеназванными методами.

На базе полученных данных и делаются выводы о рыночных возможностях компании в сложившихся условиях.

Что нужно учитывать при анализе рыночных возможностей

Фирмы должны вовремя реагировать на появляющиеся возможности рынка, т.к. нельзя постоянно опираться на действующие товары и на текущие рыночные условия. Например, производители керосиновых ламп разорились бы на своем деле из-за неактуальности товара, либо им пришлось бы сменить свое направление. Это частый случай, когда фирма начинает с продажи одной продукции, затем переходит на производство иной.

Что приходится учитывать при анализе рыночных возможностей:

1. Выявление рынков. Сюда входят: углубленное внедрение на рынок, расширение рыночных рамок, разработка нового товара, диверсификация.
2. Изучение маркетинговых возможностей. Необходимо для определения подходящих рыночных возможностей для фирмы. Данная категория определяется целями и ресурсами организации.