Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

В чем особенность анализа рыночных возможностей

Содержание:

Определение 1

Под анализом рыночных возможностей понимается оценка потенциального развития организации в действующих условиях рынка.

Анализ финансовых возможностей проводится с учетом внешних и внутренних факторов. Так выявляются самые перспективные возможности для развития организации, учитываются ее перспективы и текущие условия.

В анализ входят такие направления, как: выявление наиболее конкурентоспособных рынков сбыта и оценка потенциала организации в сфере маркетинга.

Анализ проводят по следующим основаниями:

  • определение потенциала и перспектив фирмы для реализации маркетинговых целей;
  • выявление ресурсов, которые нужны для достижения целей — как уже имеющихся, так и необходимых для развития.

Анализ финансовых и рыночных возможностей организации позволяет раскрывать ее потенциал, способствует выявлению преимуществ и недостатков. По результатам проведенного анализа определяются сферы деятельности организации — как успешно функционирующие, так и те, которые нуждаются в улучшениях.

Проведенный анализ рынка приводит к сравнению фирмы и потребностей рынка (как уже существующих, так и потенциальных). За основу исследования рыночных возможностей берут сведения организации и дополнительную информацию: это статистика, справки, отчеты и т.д.

Что лежит в основании анализа потенциала организации

Деятельность предприятия анализируется по следующим категориям: ассортимент товаров/услуг, номенклатура, обновляемость. Также происходит оценка обеспечения компании сырьем, уровня запасов и частота их использования и т.д.

Замечание 1

В процессе распределения и сбыта особый акцент ставится на оценке транспортного потенциала организации и расходов, связанных с этим процессом. Упаковке товара тоже уделяется особая роль в процессе продажи.

Маркетинговые возможности заслуживают отдельной оценки в ходе проведения анализа потенциала фирмы. Акцент делается на исследовании рынка, способах продвижения товара и т.д.

Благодаря анализу каждой указанной категории в результате получают общую картину финансового потенциала компании. На основании полученных данных фирма организует деятельность.

В чем преимущества укрупненного анализа рыночных возможностей

Укрупненный анализ проводят по категориям:

  • продукции;
  • рынка;
  • отраслей;
  • клиентов.

Продукционная составляющая анализируется с позиции товара, который приносит организации больше (или меньше) оборота и дохода в чистом виде.

Задачей рыночной составляющей является выделение определенных рынков сбыта, которые имеют меньший приоритет в вопросе получения дохода и товарооборота. Анализ отрасли связан с необходимостью выявления отраслей, в которых компания реализует свой товар.

Формирование портрета потребителя товаров или услуг компании занимает ключевое место при осуществлении анализа. Это помогает определить, что покупателю кажется наиболее приоритетным и привлекательным, что мотивирует его на приобретение определенной продукции.

Благодаря укрупненному анализу потенциала фирмы можно получить наиболее точные результаты относительно ее внешней среды и окружения, ее деятельности и отдельных субъектов.

Чаще всего при проведении анализа используют методы: 

  1. Кабинетный. Его суть заключается в сборе маркетинговых сведений, которые содержатся в статистике/отчетах, составленных для иных целей.
  2. Полевой, когда собирается вся информация о самом объекте. Осуществляется через опрос, наблюдение или эксперимент.

Их используют в сочетании в большинстве случаев. Матричный анализ также популярен наряду с вышеназванными методами.

Замечание 2

Анализ внешней микросреды сопоставляется с полученными результатами оценок возможностей внутри самой организации.

На базе полученных данных и делаются выводы о рыночных возможностях компании в сложившихся условиях.

Что нужно учитывать при анализе рыночных возможностей

Фирмы должны вовремя реагировать на появляющиеся возможности рынка, т.к. нельзя постоянно опираться на действующие товары и на текущие рыночные условия. Например, производители керосиновых ламп разорились бы на своем деле из-за неактуальности товара, либо им пришлось бы сменить свое направление. Это частый случай, когда фирма начинает с продажи одной продукции, затем переходит на производство иной.

Что приходится учитывать при анализе рыночных возможностей:

  1. Выявление рынков. Сюда входят: углубленное внедрение на рынок, расширение рыночных рамок, разработка нового товара, диверсификация.
  2. Изучение маркетинговых возможностей. Необходимо для определения подходящих рыночных возможностей для фирмы. Данная категория определяется целями и ресурсами организации.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Анализ конкурентоспособности компании ООО БАУЦЕНТР РУС на рынке

    • Вид работы:

      Исправление и доработка готовой работы

    • Выполнена:

      8 февраля 2024 г.

    • Стоимость:

      2 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Инновационные технологии в ГМУ

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      7 февраля 2024 г.

    • Стоимость:

      1 800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    темы в файле Оценен один реферат на стр

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      7 февраля 2024 г.

    • Стоимость:

      1 800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Формирование потребительских предпочтений

    • Вид работы:

      Рецензия

    • Выполнена:

      5 февраля 2024 г.

    • Стоимость:

      1 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Маркетинг задачивопросы

    • Вид работы:

      Практическая работа

    • Выполнена:

      3 февраля 2024 г.

    • Стоимость:

      2 500 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Система маркетинга в коммерческой организации на примере Яндекса отчет по практике

    • Вид работы:

      НИР (научно-исследовательская работа)

    • Выполнена:

      25 января 2024 г.

    • Стоимость:

      4 400 руб

    Заказать такую же работу