Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Зачем нужна маркетинговая стратегия
Содержание:
Маркетинговая стратегия есть не что иное, как программа маркетинговой деятельности предприятия на целевом рынке. Она является частью общей программы развития компании.
Стратегий в маркетинге много, они различаются:
- по уровню спроса;
- методами конкурентной борьбы;
- этапами жизненного цикла;
- степенью охвата рынка и др.
Каждая из перечисленных программ выполняет свои, определенные задачи, например:
- изучение и анализ рынка;
- выявление, оценку, прогнозирование, формирование спроса и потребностей покупателей;
- поиск методов достижения поставленных перед компанией маркетинговых целей.
Ключевыми целями стратегий в маркетинге являются:
- увеличение доли рынка;
- наращивание прибыли;
- рост объемов сбыта;
- захват лидерских позиций в своем сегменте.
Успех бизнеса в современных реалиях невозможен без опоры на рекламу и маркетинг. Поэтому разработка и реализация маркетинговой программы — неотъемлемая часть управленческой деятельности любой компании.
Часто бывает так, что в связи с изменениями внутренней или внешней среды маркетинговая стратегия предприятия нуждается в пересмотре, доработке или компании требуется анализ стратегии конкурентов с целью укрепить свои собственные позиции на рынке.
Что такое анализ маркетинговой стратегии?
Чтобы оценить правильность и эффективность реализуемой маркетинговой программы, периодически необходимо ее анализировать. Анализ маркетинговой стратегии предприятия состоит в изучении и оценке составных элементов стратегии:
- рынка в целом;
- потребителей продукции,
- продуктовой политики;
- ценовой политики;
- сбытовой политики;
- стратегии рыночного продвижения.
Маркетинговый анализ компании строится на оценке следующих компонентов:
- Сбыт продукции. Подводится итог реализации товара и выделяются позиции, пользующиеся наибольшим спросом.
- Сбыт товара по территории. Определяются факторы, которые позволяют улучшить сбыт исходя из географического расположения продаж.
- Продажи. Производится расчет объемов продукции, которые смогут обеспечить рентабельность бизнеса.
- Доля рынка и объем реализации. Определяются факторы, которые влияют на формирование сегментов рынка и объем реализуемого товара.
- Расходы и доходы. Анализируется, какой товар приносит компании основную прибыль, на что предприятие тратит больше всего денежных средств и каким образом фирме можно снизить финансовые издержки.
Анализ стратегии компании строится за счет использования внешних и внутренних информационных источников. К внешним источникам относятся средства массовой информации и сеть Интернет, в которых публикуется информация о рынке, потребителях и конкурентах. Внутренними источниками являются внутренние документы компании и другая информация, находящаяся в распоряжении маркетолога.
Большое значение в анализе имеют маркетинговые исследования.
Маркетинговое исследование — форма исследования, которая основана на сборе, обработке и анализе информации, проводится с определенной целью и используется для принятия верных управленческих решений.
Анализ маркетинговой стратегии нужен для того, чтобы удостовериться в том, что компания развивается в верном направлении и скорректировать ее в случае необходимости.
Алгоритм маркетингового анализа
Общий алгоритм анализа маркетинговой стратегии выглядит так:
- Анализ потребителей (их ожидания и предпочтения).
- Анализ рынка (конъюнктура, инфраструктура и т.п.).
- Анализ спроса (объем продукции, доля прибыли и т.д.).
- Анализ конкурентной ситуации (уровень конкуренции, стратегии конкурентов, характер конкурентной борьбы и др.).
- Изучение и выбор каналов сбыта (выбор наиболее эффективных каналов товародвижения).
- Формирование новой маркетинговой стратегии.
- Оценка экономических факторов и контроль выбранной маркетинговой программы.
В любой момент времени маркетинговая стратегия фирмы может быть подвержена анализу и скорректирована, когда этого потребуют внутренние или внешние факторы.
Навигация по статьям