Специальное предложение

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Анализ рынка и маркетинговая стратегия: что это, какие виды и этапы

Содержание:

Задачи анализа рынка в рамках маркетинговой стратегии

Выход предприятия на любой рынок связан с рисками и взаимодействием с неопределенной внешней средой. Чтобы управленческие решения имели успех, нужно знать достоверную и точную информацию о состоянии современного рынка. Прежде чем вкладывать финансы в компанию, необходимо проанализировать рыночную ситуацию и уже, исходя из нее, разрабатывать стратегию для достижения намеченных целей. 

Определение 1

Анализ рынка — исследование и оценка количественных показателей рынка и продаж. Собранные данные помогают составить стратегию ведения бизнеса.

Благодаря анализу рынка можно заранее выявить слабые стороны компании, сравнить свое положение с конкурентами и продумать решение острых вопросов. 

Объектами анализа рынка являются:

  1. Риски и возможности.
  2. Емкость рынка.
  3. Конкуренция.
  4. Структура рынка.
  5. Динамика продаж.
  6. Направления развития рынка.
  7. Препятствия для функционирования на рынке.
  8. Конъюнктура рынка. 
Примечание 1

Оценка нынешнего соотношения спроса и предложения на рынке — это главная задача анализа. 

Главные задачи анализа рынка:

  1. Изучение особенностей потребителей.
  2. Исследование конкурентов.
  3. Анализ емкости рынка.
  4. Составление прогнозов.

В результате исследования выявляются прогнозы успеха предприятия, и определяются факторы развития. Исследование должно быть системным, а не обрывистым. Оно должно полагаться на актуальные данные и пользоваться специализированными инструменты анализа.

Процесс исследования рынка

Примечание 2

Корректно выстроенный анализ является залогом успешной маркетинговой стратегии. С его помощью можно оценить перспективы бизнеса, выявить возможные проблемы, изучить конкурентов и целевую аудиторию (ЦА). Благодаря рыночному анализу можно минимизировать риски и продумать успешную стратегию развития. 

Этапы анализа:

  1. Исследование отрасли, в которой работает предприятие.
  2. Изучение ЦА.
  3. Изучение конкурентов.
  4. Оценка возможностей и рисков.

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Первичный этап анализа предполагает связь с регионом, где действует компания. Исследование отрасли состоит из следующих этапов:

  1. Выявление специфики рынка.
  2. Динамичность и объем развития рынка.
  3. Барьеры развития отрасли.
  4. Перспективные направления.

Второй этап предполагает анализ ЦА по данным критериям:

  1. Психологические и социальные (социальный статус, образ жизни и пр.).
  2. Демографические (принадлежность к полу, возрастная категория, религия, доходы и пр.).
  3. Географические (регион и его экономическое положение, климат и пр.).

Основные методы анализа ЦА: проведение опроса, наблюдение и эксперимент.

Изучение конкурентов проводится для исключения проблем, связанных с выходом на рынок. Виды конкурентов:

  1. Прямые — осуществляют подобную деятельность в том же регионе и ориентируются на такую же ЦА.
  2. Косвенные — ведут ту же деятельность.
  3. Потенциальные — осуществляют такую же деятельность, но в ином месте. 

Благодаря анализу конкурентов можно выяснить всю нужную информацию и выстроить правильную маркетинговую политику. 

Для изучения конкурентов проводят опросы среди ЦА, и используют методы разведки в маркетинге.

Для анализа возможностей и рисков применяются несколько методов:

  1. SWOT-анализ.
  2. PEST-анализ.
  3. 5 сил конкуренции Портера.

Методы анализа рынка

Для того чтобы собрать необходимые данные о рынке, прибегают к следующим методам:

  1. Опрос.
  2. Наблюдение.
  3. Эксперимент.

Эти методы помогают собрать первичные и поверхностные данные о состоянии рынка, потребителях и конкурентах.
Для более детального анализа прибегают к следующим методам:

  1. SWOT-анализ — изучение внутренней и внешней среды компании.
  2. PEST-анализ — оценка факторов внешней среды и ее воздействие на предприятие.
  3. 5 сил конкуренции Портера — поставщики, потребители, конкуренция, угроза появления новых конкурентов, угроза появления товаров-субститутов.  

Количественные данные помогают понять, как переменные влияют друг на друга. Кроме того, они выявляют воздействие различных факторов. А качественные данные обрабатываются вручную и тоже играют роль для построения маркетинговой политики. 

Примечание 3

Систематичный анализ рынка обеспечивает ясное видение перспектив компании и способствует созданию правильной стратегии развития предприятия.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Методы и инструменты управления производительностью труда в организации ОАО

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      9 ноября 2017 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Методика подготовки и проведения урока в балетном классе

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      21 апреля 2019 г.

    • Стоимость:

      400 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Индустрия спорта в России: современное состояние и перспективы развития

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      24 мая 2017 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Опыт внедрения территориального маркетинга в зарубежных странах.

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      3 февраля 2016 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Поведение потребителей в территориальном маркетинге.

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      27 октября 2016 г.

    • Стоимость:

      400 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Мой город мой бренд. роли резидентов в брендинге города

    • Вид работы:

      Эссе

    • Выполнена:

      29 марта 2018 г.

    • Стоимость:

      1 500 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!