Специальное предложение
Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Виды маркетинговой активности для поставщиков и партнеров

Содержание:

Основной интерес поставщиков и компаний-партнеров – получить прибыль. Акции и трейд-активности помогают расположить их к себе. К ключевым видам маркетинговой активности относят:

  1. Расширить объем закупок.
  2. Увеличить sell-out.
  3. Провести дистрибуционную акцию.
  4. Повысить лояльность.

Рассмотрим каждый пункт подробнее.

Расширяем объем закупок

Связан с уменьшением закупочной цены для партнеров. Это позволяет им привлекательно выглядеть в глазах потребителей и увеличивать собственную прибыль и объемы продаж.

Примеры трейд-активности:

Пример 1

Фирма получает скидку за выполнение плана по годовому объему.

Пример 2

Компания участвует в продвижении продукции при условии, если партнер сделал определенное количество закупок.

Пример 3

Временная акция вызывает повышенный спрос и позволяет быстро реализовать товарные остатки.

Пример 4

Часть продукции партнеры получают в подарок за соблюдение норм по объему.

Увеличиваем Sell-out

Дополнительное мероприятие для увеличения объема закупок. Состоит в том, чтобы мотивировать персонал. Сотрудники получают вознаграждение, если выполнили план по продаже или выкладке товаров. Чтобы проверить, как точно они выполняют требования компании, в места продаж посылают тайных покупателей.

Такие совместные акции увеличивают продажи и помогают выстроить доверительные отношения между партнерами.

Проводим дистрибуционные акции

Имеют краткосрочный эффект и проводятся с целью:

  1. Распространить новый товар за короткий срок.
  2. Увеличить количество продукции, представленной на рынке.
  3. Расширить ассортимент и повысить качество выкладки.

Различают три вида данной акции:

  • за положительные результаты дистрибуционной акции сотрудники получают денежное вознаграждение, скидки или товар в подарок;
  • на плохо продающийся товар или продукцию в большом количестве, снижают цену, чтобы стимулировать их покупку;
  • продукты комплектуют и упаковывают в специальную тару – промо-упаковки, чтобы потребитель купил сразу всю группу товаров.

Повышаем лояльность

Проводят в отношении особо важных партнеров, которые реализуют основной объем продукции компании. Это может быть обучение персонала, проведение бизнес-ивентов, уникальная дистрибуция товаров и др.

Навигация по статьям

Выполненные работы по экономике предприятия
  • Экономика предприятия

    Курсовая работа на тему Организационноправовые и социальноэкономические методы регулирования системы трудовых отношений на предприятии

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      24 марта 2022 г.

    • Стоимость:

      2 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Управление персоналом

    УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ В ГЛОБАЛЬНОМ МИРЕ

    • Вид работы:

      Презентация (PPT, PPS)

    • Выполнена:

      22 ноября 2021 г.

    • Стоимость:

      1 600 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Методы сбора и обработки маркетинговой информации

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      14 декабря 2017 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    КУРСОВАЯ РАБОТА по дисциплине Маркетинг на тему Анализ рынка мебели на примере фирмы Много мебели

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      2 декабря 2017 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Стратегия компании по продвижению услуг на примере туроператора Алеан

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      30 ноября 2017 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Особенности рекламы непродовольственных товаров

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      30 октября 2017 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!