Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Алексей Сухенко: биография, теория, убеждения

Содержание:

Определение 1

Алексей Сухенко — глава представительства компании «Trout and Partners» на территории России, известный российский маркетолог.

Ключевые сведения о биографии

Алексей Сухенко окончил ВУЗ по технической специальности, после чего овладел степенью MBA в области маркетинга. Является известным российским маркетологом, выступает в роли эксперта по созданию и развитию бренда, коммуникациям в маркетинге. 

Алексей принимал участие в ряде семинарах и тренингах, проходивших в США, а также в тренингах, посвященных брендам, от «PA Grey» в Праге и Лондоне. Кроме этого, принимал участие в Варшавской «Mars Advertising School».

В девяностые годы прошлого века работал в Бизнес-школе МГИМО, благодаря которой долгое время пребывал в Соединенных Штатах Америки. Здесь Алексей обучал специалистов из России маркетингу, рекламному делу, а также PR. Вернувшись в Москву, работал в качестве специалиста по обслуживанию клиентов и стратегическому планированию во многих крупных креативных агентствах, среди которых:

  • DDB Worldwide;
  • Grey Global Group;
  • TBWA Worldwide.

На протяжении нескольких лет работал директором бренд-консалтинговой компании. Выступает автором десятка зарегистрированных слоганов и торговых марок.

Замечание 1

Сухенко выступает как автор множества статей на тему маркетинга, маркетинговых коммуникаций, брендинга. Его работы были опубликованы такими журналами, как «Эксперт», «Консультант директора», «Бренд-менеджмент». Являлся редактором переводов с английского языка на русский нескольких иностранных книг по маркетингу.

Алексей Сухенко приложил руку к адаптации на русский язык и выступил соавтором следующих международных бестселлеров:

  • Э. Райс и Д. Траут «Позиционирование: битва за узнаваемость» и «Маркетинговые войны»;
  • Д. Траут и С. Ривкин «Дифференцируйся или умирай»;
  • Д. Траута «Траут о стратегии».

Теория конкурентных войн и ее развитие

Алексей Сухенко придерживается мнения о начале третьей мировой войны, которая напрямую связана с современной конкуренцией рынка. Такого же мнения придерживался его коллега и бизнес-учитель Джек Траут. По мнению Алексея, такие войны способствуют значительному росту прогресса.

Замечание 2

Конкурентная борьба предполагает наличие позиции, которая выступает как в роли основного оружия, так и в роли брони.

Оружием Сухенко считал то, какие отличия имеет продукт. Чем лучше оружие, тем более явно выделяются его отличия. Броней же, по мнению Алексея, выступала низкая цена, спасающая в случаях, когда отличия минимальны или их почти нет. При этом часто прибегать к помощи брони не стоит.

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Взяв за основу концепцию Д. Траута, Алексей Сухенко выделил следующие приемы позиционирования:

  1. Рекогносцировка (или Разведка): необходимо оценить исходные данные. Место сражения – это процесс формирования мнения ЦА, после чего необходимо прибегнуть к разделению на сегменты;
  2. Твердо занять свою позицию. Пусть таких позиций и много, но не каждая из них является важной и будет замечена. Нельзя пренебрегать важностью дифференцирования;
  3. В роли артиллерии выступают неопровержимые, твердые аргументы;
  4. Перед началом активных боевых действий необходимо разработать их стратегию и тактику.

Внедрение продукта или услуги действительно похоже на атаку, в нем точно также участвует целая армия людей: маркетологов, работников рекламы и PR, экономистов. Лидеры рынка не должны обрушиваться на своих конкурентов. При этом если вы не один из них, не стоит тратить силы и тягаться с лидером.

Убеждения Сухенко

Своим будущим коллегам Алексей Сухенко составил ряд правил, которыми, в том числе, пользуются многие известные маркетологи России, для достижения высоких результатов в своей стезе:

  • Не забывайте о саморазвитии, будьте открыты и учитесь новому;
  • Классическое образование (гуманитарное) и чтение способствуют расширению представлений о картине мире, формируют мировосприятие;
  • Прислушивайтесь не только к мудрым и опытным, но и к молодым и амбициозным;
  • Путешествия – это необходимая тренировка для разума;
  • Профессиональный маркетолог обязан быть хорошим оратором, уметь захватить внимание публики и работать с ним;
  • Не упускайте возможности продвинуть свое мнение или продукт, не бойтесь выступлений.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Маркетинг. Заказ: 513726

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      30 ноября 2014 г. дней

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    3590

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      28 ноября 2016 г. дней

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Рекламные носители в Интернет, разработка рекламной кампании в Интернет

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      30 декабря 2015 г. дней

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Разработка продвижения продукции организации в сети Интернет. Заказ: 815271

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      7 января 2018 г. дней

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Разработка товарной рекламы организации. Заказ: 520241

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      17 ноября 2014 г. дней

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Маркетинг,как составная часть бизнес-плана

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      20 сентября 2015 г. дней

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!