Специальное предложение

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

ATL, BTL, TTL - что это и какую роль играет в рекламе

Содержание:

Что такое ATL, BTL, TTL

Понятия ATL, BTL, TTL применяются в обиходе маркетинговой практики с середины прошлого века. Тогда разделили расход на рекламу и на стимуляцию сбыта.

Определение 1

Классические методы продаж именуются ATL-технологиями, что в переводе с английского above the line означает над чертой.

Инструменты данной рекламы также отличаются классическим набором, куда входят теле- и радиореклама, реклама в печатных СМИ, реклама наружная и на транспорте, а также в интернете.

Телереклама отличается от остальных эффективным формированием образом продукта, его марки и бренда. Грамотно подобранные звуковые и цветовые приемы, а также привлечения медийных личностей, способствуют усиленному воздействию на потребителей и особенно сильно побуждает их к покупке. Данный вид рекламы уступает лишь интернет-рекламе.

Основные плюсы рекламы на телевидении:

  • массовый охват;
  • влияние на сознание и эмоции человека;
  • особая запоминаемость за счет звуков, видео, жестов, интонации и пр.

Недостатки:

  • высокая стоимость;
  • навязчивость;
  • непредсказуемый результат.

Радио как рекламное поле – один из наиболее удобных инструментов ATL коммуникации, поскольку прочно вошло в повседневную жизнь людей. Реклама в этом поле недорогая, однако для запоминания и воздействия ее приходится часто повторять. В этом же ее и недостаток, поскольку не все могут улавливать информацию на слух, люди могут не успевать записать нужные контакты.

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Здесь выгоднее работает ATL-реклама в печатных СМИ, ведь объявление лучше запоминается зрительной памятью и его можно сохранить и пересмотреть.

Наружная и транспортная виды рекламы эффективны только в связке с другими инструментами. Но они не такие навязчивые как первые два вида: наоборот, привлекают к себе внимание.

Реклама в интернете – наиболее современный, удобный и дешевый ATL-инструмент, охватывающий большую аудиторию.

Что такое BTL-реклама и каковы ее инструменты

BTL-реклама – вид рекламы, с помощью которой потребителя побуждают к покупке. Поэтому BTL-мероприятия проводятся непосредственно в объектах торговли рядом с рекламируемым продуктом. При этом выбор покупатель делает сам без давления и навязывания.

Задачами являются:

  • усилить ATL-рекламу (собственно, чем отличается BTL от ATL);
  • привлечь новых покупателей;
  • сформировать позитивный образ компании;
  • выделиться среди других;
  • скорректировать ценовую политику.

К BTL-средствам относится:

  • стимулирование потребителей и посредников;
  • мероприятия BTL;
  • прямой маркетинг;
  • промо-акции;
  • мерчендайзинг.

Активизировать клиентскую базу и ее активность можно с помощью акций, скидок и розыгрышей, распродаж и программ-лояльности.

Преимуществами будут возможность привлечения клиентов от конкурентов, индивидуальный подход, направленность на продажу.

Недостаток кроется в высокой стоимости мероприятий и краткосрочном эффекте.

Замечание 1

Особой эффективностью отличается стимулирование посредников, поскольку оно направлено на продавцов и повышение их заинтересованности.

А сделать это можно с помощью:

  1. Скидки на оптовые закупки.
  2. Скидки функциональные.
  3. Сезонные скидки.

Таким образом BTL-маркетинг направлен больше на создание положительного имиджа компании, нежели на сам продукт. Делается это благодаря выставкам, дегустациям, акциям.

Определение 2

Прямой маркетинг – инструмент персонализации рекламы для каждого клиента. Его формами являются телемаркетинг, продажа по каталогам и почтовая рассылка, раздача листовок, флаеров, буклетов, бесплатных пробников.

Очень важным инструментом является мерчендайзинг или грамотная выкладка товара на полке, при которой учитываются психологические особенности человека, позволяющие увеличить продажи. Например, 70% товаров продаются потому, что они находятся на уровне глаз.

TTL реклама и ее инструменты

Сегодня понятия ATL и BTL коммуникаций и их особенности размылись и переплелись, поэтому появляется третья реклама TTL.

Определение 3

TTL реклама – совокупность ATL и BTL инструментов. Пример: акция производителей напитков «выигрыш под крышкой». Это одновременно и привлечение внимания, и распространение информации, и промо-акция.

Появление данного вида рекламы обусловлено высокой конкуренцией на рынке, это принуждает задействовать все необходимые способы выделения и продвижения. В том числе и кооперации ATL и BTL инструментов.

Замечание 2

TTL технологии наиболее применимы в сфере товаров повседневного спроса и телекоммуникаций.

К инструментам TTL можно отнести:

  • Промо-акции и интернет.
  • Телереклама и реклама в печатных СМИ.
  • Событийный маркетинг.
  • Центры подарков и поэтапные события.

Правильное и грамотное их использование приводит к достижению необходимого результата.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Индивидуальный карьерный план и варианты его выполнения руководителем отдела рекламы

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      6 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Маркетинг в компании на реальном примере.

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      2 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Курсовая на тему Особенности маркетинга в России

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      20 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Конкурентное преимущество как основа выбора маркетинговой стратегии

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      4 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Особенности закупки путем проведения запроса котировок

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      14 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Импортный маркетинг

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      10 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!