Специальное предложение
Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Понятие информационного маркетинга: суть, цели и задачи направления

Содержание:

Понятие информационного маркетинга

Результаты интеллектуальной деятельности (информация, информационные услуги) сегодня продаются так же, как и материальные товары. В связи с этим появилось новое направление маркетинга – маркетинг информационных товаров/услуг (информационный маркетинг). Однако данное понятие также может быт связано и с другими процессами.

Определение 1

Информационный маркетинг имеет две разные трактовки. Это:

  1. Продвижение и распространение информационных продуктов с целью получения прибыли.
  2. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности предприятия.

Любой современный рынок не может существовать без маркетинга. Суть информационного маркетинга (ИМ) заключается в достижении практического результата информационной производственно-сбытовой деятельности (в виде прибыли, спроса на результат интеллектуальной деятельности). ИМ также подразумевает отказ от быстрых, но временных достижений в пользу долгосрочных, но более качественных и эффективных.

Успех организации во многом зависит от наличия точных и достоверных сведений о деятельности предприятия, окружающей среды, рыночных изменениях и проч. Эти сведения нужно тщательно изучить и проанализировать, поскольку результат изучения будет использоваться для принятия решений о внесении изменений в работу компании. Неточности в анализе могут привести к ошибкам, а они в свою очередь – к неправильной работе всей организации, снижению прибыли.

Данная информация изучается как:

  • база данных, которая помогает принимать решения относительно менеджмента компании;
  • информационный товар, который можно продать и получить прибыль (статистика, база данных и проч.).

Задачи информационного маркетинга в рамках продвижения информационных товаров:

  • привлечение внимая потенциальных потребителей/пользователей информационного продукта/услуги;
  • максимальное повышение продаж данных товаров/услуг.

Функции и виды информационного маркетинга

Продажи информационных продуктов/услуг во многом зависят от развития информационных технологий, появления новых видов распространения информация, автоматизации бизнес-процессов и т.д. То, насколько компания идет в ногу со временем, зависит как ее успех, так и уровень прибыли.

Маркетинговая деятельность информационных компаний подразумевает выполнение следующих видов деятельности:

  • аналитическая – оценка деятельности организации, а также внешней среды (рыночные изменения и проч.);
  • управленческая – обеспечение системного, упорядоченного контроля маркетинговыми процессами;
  • рекламно-сбытовая – формирование спроса, организация реализации и продвижения продуктов, ценообразование;
  • контрольная - контроль выполнения маркетинговых планов, оценка эффективности рекламных и PR-кампаний.

Выбор определенного вида информационного маркетинга зависит от спроса на продукт, стадию его жизненного цикла. Учитывая это, выделяют следующие виды информационного маркетинга:

  • конверсионный (разработка программы привлечения потребителей, преобразования потенциальных покупателей в реальных);
  • стимулирующий (стимуляция потребительского интереса посредством выпуска новинок);
  • ремаркетинг (изменение УТП продукта, внесение изменений в торговое предложение, «сделать из старого продукта новый»);
  • конфликтный (одни и те же информационные продукты распространяются в разные конкурирующие способы доставки);
  • поддерживающий маркетинг (обеспечивает точное удовлетворения спроса на продукт);
  • демаркетинг (используется, если спрос на продукт/услугу в избытке);
  • синхромаркетинг (применяется при периодическом изменении спроса, колебаниях).

При выборе того или иного вида информационного маркетинга стоит помнить о том, что главная задача – достичь оптимального уровня продаж с помощью поддержания спроса на продукт, удовлетворения потребительских нужд. Этого можно достичь с помощью регулярных исследований, совершенствования продукта/услуги. Анализ конкурентов также играет важную роль: зная, ЧТО они предлагают на рынке, можно сформулировать выигрышное УТП для своего продукта. 

Качество товара – главное его преимущество перед аналогичными. Каким бы продуманным ни был план компании по его продвижению, все может обернуться крахом, если товар окажется некачественным, неудовлетворяющим запросы покупателей. Успех будет краткосрочным: в результате первой пробной покупки. Именно поэтому в первую очередь стоит задуматься над улучшением потребительских свойств продукта.

Навигация по статьям

Выполненные работы по управлению проектами
  • Управление проектами

    Внедрение дистанционных образовательных технологий в постдипломное образование медицинского персонала в период пандемии COVID

    • Вид работы:

      Презентация (PPT, PPS)

    • Выполнена:

      22 апреля 2022 г.

    • Стоимость:

      1 700 руб

    Заказать такую же работу
  • Организация общественного питания

    Организация приготовительного процесса и приготовления горячих блюд вегетарианской кухни

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      29 декабря 2021 г.

    • Стоимость:

      3 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Управление персоналом

    Управление персоналом

    • Вид работы:

      Исправление и доработка готовой работы

    • Выполнена:

      8 августа 2021 г.

    • Стоимость:

      1 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Управление персоналом

    Управление карьерой

    • Вид работы:

      Речь и презентация к диплому

    • Выполнена:

      18 июня 2021 г.

    • Стоимость:

      1 100 руб

    Заказать такую же работу
  • Банковское дело

    Банки. Заказ: 12714

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      16 июля 2017 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Использование социо-культурных трендов в практике коммуникации.

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      20 июня 2015 г.

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!