Специальное предложение
Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Самые действенные инструменты маркетинговой стратегии для маркетологов и владельцев бизнеса

Содержание:

Инструментарий для разработки маркетинговой стратегии

В самом начале разработки стратегии в маркетинге нужно проанализировать окружающую среду на факторы, влияющие на деятельность фирмы. Необходимо выяснить и оценить ресурсы компании по отношению к внешним условиям и конкурентные ресурсам.

К внутренним условиям компании можно отнести:

  1. Постоянные фонды.
  2. Численность и образование сотрудников.
  3. Финансовое состояние.
  4. Уровень образования начальства.
  5. Используемые технологии.
  6. Репутация фирмы и её имидж.
  7. Опыт работы на рынке.

Инструменты маркетинговой стратегии, которыми пользуются для этого анализа являются SWOT-анализ, матрицы Портера, Ансоффа, БКГ.

Определение 1

SWOT-анализ подразумевает краткую сводку сильных и слабых сторон компании. В ней оцениваются реально достижимые цели и зависимость от перемен в макросреде, а также причины убытков и доходов.

Матрица конкурентности Портера. Конкурентоспособность фирмы на рынке можно достичь пятью способами в зависимости от издержек, рыночной ориентации и дифференциации. 

Ансофф же предлагает делить товары и рынки в соответствии с перспективами продаж и возможностями внедрения товара на рынок. Данная матрица даёт наглядный пример как действий на рынке и выбирать чёткие маркетинговые стратегии.
Последняя матрица предлагает деление товаров в связи с долей на рынке относительно конкурентной аналоговой продукции и скорости продаж. К каждому товару подбирают свой вариант действия или стратегии.

Вариант «Дойные коровы» – медленно развивающаяся доля рынка, поддерживающая другие товары.
Вариант «Звёзды» – это большая доля рынка, на которой быстро растёт спрос, она требует больших инвестиций для роста, может стать двойной коровой.

«Трудные дети» - мелкая доля рынка с быстрым ростом, которая может как перейти в разряд звёзд, так и совсем исчезнуть.
И «Собаки» – это доля с ограниченным сбытом вызревшей, убывающей отрасли и товарами, которые устарели. 

Методы и инструменты разработки стратегии

Замечание 1

Анализ среды проводится с целью оценки всех влияющих на работу компании факторов, ведь они не поддаются контролю и не зависят от самой фирмы. Так выявляются потенциальные риски и угрозы.

Инструментами для анализа и выбора стратегии, помогающей предотвратить угрозы извне и не упустить выгодные возможности, являются SWOT-, STEP- и PEST-анализы. 

Первый вид анализа - оценка всех возможных факторов. И, соответственно, прогноз возможностей и угроз. Проводится он следующим образом:

  1. Выделить преимущественные направления развития компании.
  2. Оценка имеющихся ресурсов для движения в заданном направлении.
  3. Формирование чётких стратегий.

Под возможностями понимают обстоятельства, которые можно сделать козырем. Например: ухудшение дел конкурентов, повышение спроса на продукцию, рост платежеспособности клиентов.

Под рыночными угрозами рассматривают сильных конкурентов, быстрорастущие налоги, и снижение или отсутствие спроса.

Определение 2

PEST-анализ – анализ факторов, имеющих косвенное влияние на деятельность фирмы. Например: политика и экономика, социальные моменты и технологии. STEP-анализ – его подвид.

Подвид используется как для стран со стабильной и благополучной системой экономики и политики. Здесь оцениваются факторы социума и технологические аспекты. Для стран послабее или с нестабильной системой используют PEST-анализ.

Анализ внешней обстановки позволяет мониторить все процессы и не допускать неожиданностей и форс-мажоров.

Как выбирают инструменты 

Для высокой конкурентоспособности и роста доли рынка нужны стратегии:

  1. Сохранения рыночной доли;
  2. Увеличения;
  3. Сокращения.

А чтобы их осуществить необходимы инструменты, которые выбирают исходя из положения рыночной конкурентоспособности компании. Так, компании-флагманы имеют больше возможностей для маневренности на рынке и обладают мощными ресурсами во всех сферах.

Замечание 2

Выбор инструментов возможен только после тщательного анализа всех внешних факторов. Только так компания сможет достичь наивысших результатов.

Навигация по статьям

Выполненные работы по управлению проектами
  • Управление проектами

    Задание прикреплено

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      10 мая 2022 г.

    • Стоимость:

      1 200 руб

    Заказать такую же работу
  • ТАУ

    Исследование замкнутой системы автоматического управления

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      6 декабря 2012 г.

    • Стоимость:

      1 900 руб

    Заказать такую же работу
  • Мировая экономика

    Трудовая миграция в современном мире

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      25 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Организация производства и труда

    Государственная поддержка сферы искусства

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      23 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • 1 с

    Бухгалтерский учт на предприятии

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      13 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      2 000 руб

    Заказать такую же работу
  • АСУ

    Автоматизация измерений и контроля

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      3 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      2 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!