Русский маркетинг: фигура Геннадия Азоева и его вклад в отечественный маркетинг

Личность Г.Азоева в маркетинге

Азоев ведет проекты госкорпораций: Министерство образования, Аэрофлот, Российские железные дороги и т.д. Руководит научными проектами в области нанотехнологий. Является автором более чем 130 публикаций о маркетинге, а также справочников и учебников для высших учебных заведений.

Г.Л Азоев по-своему трактовал стратегии конкуренции. Он дополнил существующую классификацию еще 2-мя:
Внедрение новшеств — стратегия, ориентированная на создание нового продукта и использование новых технологий производства.

Немедленное реагирование на рыночные потребности — предполагающая тщательное отслеживание потребностей рынка.
Рассмотрим каждую подробно.

Стратегия внедрения новшеств

Согласно этой стратегии Азоева, организация должна сделать упор на создание совершенно новых продуктов, а также использование новейших технологий производства и продвижения.

Главная цель этой стратегии — найти нишу и стать монополистом или лидером в ней. Таким образом компания обеспечивает себе хорошую прибыль и избегает конкуренции, к тому же такой подход дает возможность заработать имидж новатора и соответствующую репутацию.

Однако нельзя сказать, что стратегия новшеств полностью защищает от конкурентов. Множество факторов может сыграть негативную роль и спровоцировать неудачу. Вот некоторые из них:

1. Неготовность потребителя к появлению нового продукта.
2. Большие производственные издержки.
3. Недостаток опыта в производстве и тиражировании новых продуктов.
4. Сложности с каналами распределения.
5. Незаконная подделка нового продукта конкурирующими организациями.

Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка

Здесь главная задача вовремя отследить изменения потребностей рынка и своевременно их удовлетворить. В качестве принципа следует избрать определение и развитие самых рентабельных проектов. 

Данная стратегия позволяет компании обрести конкурентное преимущество, поскольку потребитель всегда получает от компании именно то, что ему нужно. Компания же обретает возможность устанавливать свой уровень цен на продукт и получение высокой прибыли.

Чтобы успешно реализовать данную стратегию, необходимо соблюдение ряда условий, как внешних, так и внутренних.

Внешние:

1. Неэластичный спрос на продукцию.
2. Легкий вход/выход из отрасли.
3. Низкая конкуренция.
4. Нестабильность на рынке.

Внутренние:

1. Развитый отдел маркетинга, нацеленный на ведение кратковременных проектов.
2. Мобильность персонала.
3. Дифференцированная деятельность и проектная структура организации.

Среди факторов риска в данной стратегии выступают высокие издержки и вероятность банкротства, а также невозможность вести долгосрочные проекты и большая непредсказуемость.