Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Зависимость динамики спроса от цены и парадоксы закона спроса

Содержание:

Поделиться:

Что такое закон спроса 

Термин «спрос» часто используют в экономических дисциплинах. Понятие нередко можно встретить, изучая основы маркетинга и управления. В общем смысле, это потребность, обладающая платежеспособностью, то есть объем продукции, товаров и услуг, который потребители готовы купить за определенную стоимость в заданный временной период.

Определение 1

Спрос — является объемом вероятного приобретения продукта по конкретной цене..

В сфере маркетинга принято использовать понятие объема спроса, который определяется стоимостью конкретной продукции, товаров, способных ее заменить и дополнить, доходами и потребностями потребителей.

Определение 2

Объем спроса — является количеством продукта, которое потребители могут купить за определенное время.

График демонстрирует то, как объем спроса зависит от стоимости продукции. Изображенная линия является кривой спроса, которая в распространенных случаях убывает:

Что такое закон спроса 
 

Замечание 1 

Закон спроса — это рыночная закономерность, состоит в том, что любое новое уменьшение цены товара повышает на него спрос.

Эластичность спроса: зависимость от цены 

Учитывая законы спроса и предложения, компании осуществляют торговую деятельность. Таким образом, удается обеспечить рентабельность производства и оптимизировать сбытовую политику. В соответствии с законом спроса при снижении и увеличении цены спрос меняется. Однако в формулировке не указана степень данных изменений. Предприятию в таком случае сложно определить, до какого уровня следует понизить стоимость продукта, чтобы стимулировать покупательскую активность. Поэтому важно учитывать такой параметр, как эластичность спроса по отношению к цене, то есть эластичность спроса по цене.

Определение 3

Эластичностью спроса по цене называют способность товара образовывать связь между его спросом и ценой, является относительным изменением объема спроса по причине относительного изменения цены.

Величина эластичности спроса определяет вектор, согласно которому меняется прибыль предприятия при условии изменения стоимости продукции. С повышением эластичности спроса на товар доход предприятия увеличивается в большей степени, если стоимость продукции снижается. Это объясняется существенным ростом спроса на продукт.

Замечание 2

Показатели эластичности спроса по цене сильно влияют на то, какую рыночную стратегию выберет предприятие.

В зависимости от расчета эластичности спроса по цене спрос классифицируют на несколько основных видов:

  1. Высокоэластичный спрос наблюдают, когда коэффициент эластичности больше, чем единица. При этом по закону спроса цена продукции и объем спроса на нее изменяются в разных направлениях.
  2. Если коэффициент эластичности меньше, чем единица, спрос является низкоэластичным. В процессе снижения стоимости товара уменьшается прибыль предприятия. Изменения в объеме спроса и цене происходят в одном направлении.
  3. Спрос «единичной эластичности» формируется при коэффициенте эластичности в единицу. В данной ситуации цена снижается, а объем спроса увеличивается в той степени, при которой выручка предприятия остается стабильной.

Спрос и закон спроса: какие бывают отклонения

Эластичность спроса на товар зависит от его параметров. Большинство из основных видов спроса, исходя из эластичности по цене, можно отнести к отклонениям от закономерности. Такие парадоксы закона спроса нередко встречаются на практике и объясняют наблюдаемые отклонения. 

Спрос с низкой эластичностью допустим в том случае, когда продукт не имеет заменителей с точки зрения покупателя. При неэластичном спросе, по мнению потребителей, цены растут оправдано, причинами являются объективные факторы.

Пример 1

В качестве яркого примера товара, спрос на который не эластичен, можно привести хлеб.

Низкоэластичный спрос характерен для предметов роскоши. Причина невысоких показателей эластичности заключается в поведении покупателей. При готовности клиента заплатить существенную цену за товар, без которого можно обойтись, изменения стоимости такого продукта не оказывают значительного влияния на решение покупателя.

Определение 4

Предметами роскоши считают такие товары, которые не являются необходимыми для покупателя и стоят достаточно дорого.

Спрос в некоторых случаях изменяется не по закону спроса. В качестве еще одного примера парадокса можно привести «эффект сноба». Если товар символизирует для покупателя престиж и достаток, то при снижении цены можно наблюдать уменьшение спроса на такую продукцию. Это связано с потерей основной ценности продукта для потребителя.

Определение 5

Эффект сноба — проявляется при увеличении стоимости товара, которое сопровождается ростом спроса на этот продукт, так как в понимании покупателя он становится более престижным.

Эффект сноба можно наблюдать в таких ситуациях, когда товар изначально стоил дорого. С другой стороны, имеет место эффект «цена-качество». В сознании большинства покупателей цена служит индикатором качественных характеристик товара.

Особенно явно этот эффект проявляется в случае с продуктами массового потребления, которые стоят сравнительно недорого.

Определение 6

Эффект «цена-качество» — заключается в снижении цены на определенную продукцию, которое сопровождается падением спроса, так как покупатель уверен, что причина заключается в ухудшении качества этого товара.

Замечание 3

Эффект сноба и эффект «цена-качество» можно использовать, как примеры эластичности спроса со знаком минус.

Имеют место и другие парадоксы закона спроса, которые менее распространены в современной торговле. Например, эффект Гиффена или спекулятивный спрос. 

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Разработка программы продвижения общеобразовательных учреждений на рынке образовательных услуг

    • Вид работы:

      Статья ВАК

    • Выполнена:

      15 сентября 2021 г.

    • Стоимость:

      3 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Коридор как фактор изменения потребительских предпочтений в бьюти индустрии

    • Вид работы:

      Исправление и доработка готовой работы

    • Выполнена:

      14 мая 2021 г.

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Разработка маркетинговой концепции предприятия

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      31 января 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Эластичный и неэластичный спрос примеры из российской практики

    • Вид работы:

      Эссе

    • Выполнена:

      20 ноября 2017 г.

    • Стоимость:

      1 500 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Разработка программы продвижения салона красоты

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      15 ноября 2016 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Основные факторы и средства ценового маркетинга

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      8 ноября 2016 г.

    • Стоимость:

      400 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!