Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Термин «позиционирование»: кто его изобрел и в чем его суть для маркетинга

Содержание:

Интересные моменты из биографии 

Эл Райс, автор термина «позиционирование», родился в 1929 году в Соединенных Штатах Америки. После окончания DePauw University в 1950 году Эл получил специализацию в направлении гуманитарных дисциплин.

Среди первых компаний, в которых трудился Райс, можно отметить департамент рекламы в General Electric. В 1963 году основал собственное рекламное агентство Ries Cappiello Colwell Эл Райса, в котором он занимал должность директора. В дальнейшем предприятие переросло в компанию, специализирующуюся на стратегическом маркетинге, под брендом Trout& Ries.

В 1972 году были опубликованы работы авторства Эл Райса и Джека Траута на тему инновационной концепции маркетинга, которая состояла в эре позиционирования, активно наступающей на сферу бизнеса. Таким образом, был совершен большой прорыв в маркетинговом и рекламном направлении, хотя до этого момента маркетинг воспринимали лишь в качестве коммуникативной формы. В статье Райса и Траута было доказано, что успешность предприятия зависит от его способности занять новую нишу с помощью собственного бренда в сознании клиентов.

Замечание 1

Эл Райс и его дочь Лора Райс в 1994 году открыли фирму Ries & Ries.

Ценность работы Эла Райса

Эл Райс в 1999 году получил всеобщее признание и вошел в сотню наиболее влиятельных персон 20 столетия, согласно исследованиям издания PR Week magazine. Опубликованные работы Райса входят в ТОП 75 самых значимых по версии Advertising Age. Некорректно говорить об окончании эры позиционирования. По мнению авторитетного журнала, сформулированные в 70-х годах 20 века термины сохранены в современных учебных пособиях. Издание Businessweek много раз давало высокие оценки книгам Эла Райса и удостаивало его труды званием бестселлеров.

Замечание 2 

Анализируя деятельность Райса, может выделить наиболее значимую среди других работу. Эта заслуга состоит во введении в маркетинг термина «позиционирование». Компания Райс&Райс сотрудничает с многими крупными мировыми игроками на рынке бизнеса.

Понятие позиционирования, согласно трактовке Э. Райса и Дж. Траута

В понимании Эла Райса и Джека Траута, позиционирование являлось неким творчеством, в процессе которого выделяются преимущества уже произведенных товаров.

Позиционирование начинается с продукта, товара, услуги, фирмы, предприятия или даже личности.  С другой стороны, позиционирование не касается действий, выполняемых относительно продукта. Оно ориентировано на воздействие, благодаря которому формируется мысленный образ у потенциальных клиентов.

По мнению Э. Райса и Дж. Траута, хорошо знакомый товар в распространенных случаях характеризуется конкретно обозначенной позицией в сознании покупателя.  Изменить сложившееся мнение клиента является достаточно сложной задачей для конкурентов. В этом случае предприятия, которые соперничают между собой, руководствуются следующими стратегиями:

  • Повышение узнаваемости бренда у целевой аудитории.
  • Позиционирование компании, признание среди необходимого числа потребителей.
  • Депозиционирование или репозиционирование конкурента в сознании покупателей. Согласно концепции Э. Райса и Дж. Траута, схожесть торговых марок не мешает им по-разному восприниматься обществом при игнорировании его представителями превалирующей части рекламы. В распространенных случаях в сознании потребителей формируется некая товарная лестница, в которой первая марка остается в памяти и занимает лидирующие позиции, вторая — обычно достигает 50% или менее от продаж, а оборот третьей — составляет меньше, чем половина от сбыта второй марки. 
  • Принцип эксклюзивного клуба. По результатам изучения коммуникативной стратегии с целью позиционирования и репозиционирования торговых марок в сознании покупателей Э. Райс и Дж. Траут пришли к выводу о том, что успешность позиционирования предприятия зависит от качества проработки всех материальных характеристик продукции, ценообразования, методов продвижения и распределения. Данные меры направлены на обеспечение реализации выбранной заранее стратегии в конкурентной борьбе за потребителя.

Навигация по статьям

Выполненные работы по бухгалтерской и налоговой отчетность
  • Бухгалтерская и налоговая отчетность

    Анализ прибыльности работа организации по конкретной организации ООО Студия уюта

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      6 апреля 2022 г.

    • Стоимость:

      2 900 руб

    Заказать такую же работу
  • Муниципальное управление

    фискальная политика города Хабаровска

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      10 января 2022 г.

    • Стоимость:

      1 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Экономическая теория

    Экономические циклы и кризисы

    • Вид работы:

      Исправление и доработка готовой работы

    • Выполнена:

      30 мая 2021 г.

    • Стоимость:

      5 600 руб

    Заказать такую же работу
  • Деньги и кредит

    Особенности денежного обращения Великобритании

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      26 мая 2021 г.

    • Стоимость:

      1 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Стратегический менеджмент

    Управление развитием бизнеса компании

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      16 апреля 2021 г.

    • Стоимость:

      3 900 руб

    Заказать такую же работу
  • Сельское хозяйство

    Тему выбрать на усмотрение автора крайне желательно связанную с сельским хозяйством или министерство сельского хозяйства по Республике Саха Якутия

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      16 марта 2021 г.

    • Стоимость:

      3 600 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!