Специальное предложение

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Понятия спроса и цены в маркетинге: что такое закон спроса, его эластичность и отклонения от него

Содержание:

Содержание закона спроса 

Спрос относится к числу экономических и маркетинговых понятий и отражает платежеспособность потребителя. Иными словами, спросом является тот объем товаров, который клиенты готовы купить по определенной стоимости в данный временной промежуток.

Определение 1

Возможный размер приобретения товара по установленной отпускной стоимости называется спросом.

В маркетинговой системе величина спроса опосредована ценой на собственно сам товар, стоимостью заменяющих продуктов и дополняющих изделий, а также доходами и привычками клиентов.

Определение 2

То число товаров, которое потребители могут купить за конкретный временной отрезок, называется объемом спроса.

Зависимость величины спроса от стоимости товара можно изобразить на графике в виде кривой спроса, которая стремится вниз, то есть убывает. Это значит, чем выше цена продукта, тем меньше покупательский спрос на него.

Содержание закона спроса 

Замечание 1 

Согласно закону спроса, любое последующее уменьшение цены на товарное изделие влечет за собой повышение объема спроса на этот товар.

Эластичность спроса относительно цены 

Закон спроса лишь характеризует зависимость спроса от цены продукции, но не описывает ее степень. Другими словами, исходя из этого закона, нельзя судить о том, насколько производитель должен снизить стоимость, чтобы добиться конкретного объема спроса. Этот показатель отличается для разных рынков и обозначается понятием «эластичность спроса по цене».

Определение 3

Способность товара выстраивать зависимость спроса от его стоимости называется эластичностью спроса относительно цены. Этот термин отражает корректировку величины спроса на товар в ответ на ценовое изменение.

Эластичность спроса важно отслеживать, чтобы спрогнозировать изменения прибыли фирмы-продавца при корректировке стоимости реализуемого продукта. При уменьшении цены на товар с эластичным спросом выручка компании повысится, поскольку снижение стоимости повлечет за собой ощутимый рост спроса на данный продукт.

Замечание 2

Предприятия выбирают тактику поведения на рынке, исходя из показателей эластичности спроса относительно цены.

В теории принято подразделять спрос на 3 вида по его эластичности касательно цены:

  1. Высокая степень эластичности спроса имеет коэффициент больше 1 – при этом виде величина спроса и стоимость товара изменяются в разных направлениях (согласно закону спроса);
  2. Низкоэластичный спрос характеризуется коэффициентом менее 1 – в этом случае речь идет об изменении спроса и цены в одном направлении (чем ниже цена, тем меньше прибыль);
  3. Когда коэффициент показателя эластичности равен 1, пользуются термином «единичная эластичность» – уменьшение стоимости продукции никак не отражается на прибыли компании, то есть спрос при таком ценовом изменении растет настолько, что способен покрыть издержки фирмы от снижения цены, но не увеличить выручку.

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Отклонения от закона спроса 

Свойства товара влияют на эластичность спроса на него. Исходя из описания основных видов спроса, два из них не соответствуют закону спроса. Эти отклонения от нормы можно обосновать посредством ряда парадоксов в экономике.

Спрос, характеризующийся низкой эластичностью, свойственен для товаров, которые, как считает покупатель, невозможно заменить. Также неэластичный спрос имеет место, когда клиенты могут найти объективное обоснование повышения цен на продукт.

Пример 1

Хлеб относится к числу товаров со спросом, обладающим низкой эластичностью.

Продуктами с низкоэластичным спросом также считаются предметы роскоши. Это можно обосновать следующим образом. Для потребителей, готовых по высокой цене приобрести товар, который не является обязательным или незаменимым, ценовое изменение не играет решающей роли.

Определение 4

Предметами роскоши являются товары с высокой стоимостью, не относящиеся к числу незаменимых, то есть покупатель вполне может обойтись без этих изделий.

Помимо этого, в экономике существует «эффект сноба», который также не соответствует закону спроса. Это явление отражает значимость продукта для потребителя как символа престижа. При снижении цены на такой товар, его роль как некого отличительного знака ослабевает, поэтому и спрос на продукт падает. 

Определение 5

Эффект сноба – это явление, при котором увеличение цены товара провоцирует рост объема спроса на него в виду повышения престижности продукта с позиции клиентов с высоким доходом.

Эффект сноба предполагает ценовое изменение на продукт, представленный на рынке с изначально высоким ценником.

Другое явление именуется эффектом «цена-качество», когда покупатели считают цену отражением качества продукции. Особенно ярко этот эффект выражается в восприятии продуктов, обладающих массовым спросом, которые реализуются по относительно доступным ценам.

Определение 6

Эффект «цена-качество» –  это явление, при котором уменьшение отпускной стоимости товарного изделия влечет за собой снижение величины спроса, так как покупатели ассоциируют такое ценовое изменение со снижением качества товара.

Замечание 3

Описанные явления (эффект сноба и эффект «цена-качество») демонстрируют отрицательную эластичность спроса. 

Помимо перечисленных отклонений от закона проса имеются и другие, встречающиеся не так часто на практике. К ним можно отнести спекулятивный спрос, а также эффект Гиффена.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Индивидуальный карьерный план и варианты его выполнения руководителем отдела рекламы

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      6 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Маркетинг в компании на реальном примере.

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      2 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Курсовая на тему Особенности маркетинга в России

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      20 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Конкурентное преимущество как основа выбора маркетинговой стратегии

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      4 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Особенности закупки путем проведения запроса котировок

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      14 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Импортный маркетинг

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      10 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!