Концепция чистого маркетинга: что это и как ее использовать для увеличения продаж

Что такое концепция чистого маркетинга

Чистый маркетинг также называют новой философией предпринимательства. Данная концепция транслирует новый подход к осуществлению деятельности организации в существующих рыночных условиях, базирующийся на конкурентной борьбе.

Важной задачей с точки зрения концепции чистого маркетинга является выявление истинных нужд потребителя и максимальное их удовлетворение. Основная идея концепции заключена в том, что производить нужно только то, что потом можно продать.

В рамках концепции чистого маркетинга необходимо не только выявить основные потребности, но и создать маркетинговый ажиотаж, то есть реализовать комплекс мер, благодаря которым покупатель обратит внимание на продукт и у него возникнет убеждение в необходимости совершения покупки. Именно эта убежденность и служит в дальнейшем базой в достижении коммерческих целей компании. 

Создание убеждений происходит посредством трансляции лозунгов, девизов, в результате чего в сознании потребителя формируется та самая идея о покупке продукта с целью решения проблемы. Примеры: 

• «Управляй мечтой»
• «Жизнь хороша»
• «Тысячи возможностей»

Существует классификация потребительских нужд. В первую очередь их принято делить на:

1. Первичные.
2. Вторичные.

Можно выделить потребности осознаваемые и неосознаваемые, скрытые и явные, положительные или негативные с позиции собственного восприятия. В задачи деятельности компании входит выявление и прогнозирование нужд рынка.

Концепция чистого маркетинга применима в условиях, когда потребитель может принимать сознательные решения. В интересах компании найти оптимальный способ удовлетворить потребительский запрос. 

Теория и основные положения концепции чистого маркетинга

В рамках концепции чистого маркетинга, чтобы достичь целей бизнеса, необходимо:

1. Определить нужды аудитории.
2. Создать все условия для максимального удовлетворения запроса потребителя.

Все внимание в данном случае отводится потребителю, его нуждам. Именно потребности аудитории становятся поводом для выпуска нового продукта на рынок. Этим чистый маркетинг отличается от концепции продаж, где гораздо важнее найти способ сбыта максимального объема товара.

Подход, который предлагает концепция чистого маркетинга с ее идеей заботы о потребителе, позволяет компании обрести конкурентное преимущество. Компания, которая обеспокоена решением проблемы потребителя, зарабатывает положительную репутацию на рынке. Сегодня просто изготовить продукт недостаточно, необходимо произвести тот продукт, который наиболее полно закроет существующую потребность. По этой причине стоит также уделить внимание сервису для покупателей.

Концепция чистого маркетинга базируется на идее покупательского суверенитета, то есть возможности потребителя влиять на деятельность компании, а также свободно принимать решения.