Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Концентрированный маркетинг в издательском деле: что это и как влияет на продажи
Содержание:
Маркетинг в издательском деле: особенности
Маркетинг в издательском деле — набор маркетинговых мероприятий, направленных на поиск и конкретизацию потребностей будущих читателей, а также на удовлетворение выявленных запросов.
В современных реалиях издательский маркетинг развивается достаточно активно. Выпуск книгопечатной продукции сопровождается подготовкой также и электронных изданий.
Среди этапов реализации издательского маркетинга выделяют начало производственного цикла, тематическое планирование и продажу готовой продукции. Как правило, издательский маркетинг представлен следующими инициативами:
- Изучение рынка.
- Выявление читательских запросов.
- Анализ форм реализации издательской продукции.
- Исследование конкурентной среды.
- Исследование рыночной ниши, в которой издательская компания имеет преимущества.
- Анализ способом рекламирования продукции.
- Анализ предполагаемого товарооборота.
- Определение способов продвижения продукции на рынке.
В широком смысле, главная цель маркетинга в издательском деле заключается в создании и реализации условий, способствующих эффективной работе компании в текущих реалиях рынка. В более узком смысле цель издательского маркетинга может быть определена как определение рыночной политики конкретного издательства, а также продвижение и популяризация издательского бренда или конкретной, выпускаемой под его именем, продукции.
Маркетинговые стратегии в издательском деле могут быть трех типов: массовая, дифференцированная, концентрированная. Последняя является наиболее популярной.
Концентрированный маркетинг в издательском деле
Концентрированный маркетинг — это комплекс маркетинговых мероприятий, нацеленных на изучение и обеспечение потребностей конкретного рыночного сегмента. В случае с издательствами концентрированный маркетинг предполагает, что компания удовлетворяет нужды определенной группы читателей.
Концентрируя усилия на небольшой группе потребителей, издательство зарабатывает себе лидерство в этом сегменте, благодаря снижению затрат и стоимости продукции, создании уникальных предложений или в сочетании всего перечисленного. То есть компания занимается разработкой и реализацией узкоспециализированных книжных изданий, чем завоевывает к себе доверие.
Условия для реализации концентрированной рыночной стратегии таковы:
- Тщательная сегментация.
- Возможность компании определить наиболее выгодную для нее группу читателей.
- Наличие возможностей для успешной работы в рамках выбранного сегмента: низкая активность конкурирующих издательств в данном направлении, наличие прочих условий, создающих преимущества.
Стратегия концентрированного маркетинга хорошо подходит для небольших издательских компаний. Наиболее эффективно такая организация сможет функционировать, если определит небольшую рыночную долю в виде подгруппы покупателей в рамках более крупного сегмента.
Важно грамотно определить тип выпускаемой продукции. Он должен максимально соответствовать запросам выбранной аудитории и попадать точно в цель. Такой подход способствует закреплению компании на рынке и формированию положительной репутации в глазах читателя.
Плюсы и минусы стратегии концентрированного маркетинга в издательском бизнесе
К плюсам концентрированного маркетинга в издательском деле можно отнести:
- Возможность создания уникального торгового предложения.
- Более тесный контакт с покупателем.
- Большая гибкость в вопросах производства и маркетинговой активности.
Среди недостатков: риск неправильного понимания потребностей выбранного рынка, достаточно большие первоначальные затраты на продвижение товара, отсутствие гарантий на долговременный успех.
Навигация по статьям