Специальное предложение
Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Корпоративная маркетинговая стратегия: что это и как влияет на продажи компании

Содержание:

Что такое стратегия в маркетинге

Определение 1

Стратегии в маркетинге – совокупность мероприятий по достижению маркетинговых целей и задач.

Всего есть три уровня:

  1. Корпоративного плана.
  2. Функционального.
  3. Инструментального.

На первом уровне выявляют методы контактирования с рынком, согласуют их с возможностями предприятия. Они помогают решить задачи процесса увеличения объема бизнеса, сформировать новые направления, простимулировать инициативы и идеи персонала по и удовлетворению нужд потребителя. На этом уровне выявляются пути оптимального распределения ресурсов, чтобы максимально удовлетворить потребности рынка.

Виды корпоративных стратегий корпоративного плана: роста и развития, конкурентные и портфельные стратегии.

Стратегии портфельные

Корпоративные стратегии данного типа помогают решать вопросы управления разными направлениями деятельности компании с точки зрения их роли и позиции на рынке, а также инвестирования в них.

Определение 2

Портфельные стратегии – разные способы разделения малочисленных ресурсов в компании с учетом потенциала каждого рыночного сегмента и их возможностей.

Для разработки данного типа стратегий применяют такие аналитические инструменты как BCG матрица (Бостонской консалтинговой группы) и McKinsey матрица.

В основе первой стоит ЖЦТ-модель, в которой происходя 4 этапа:

  1. Вывод на рынок. Высокие темпы роста рынка. Товар в этом случае считают «трудные дети» или «дикие кошки».
  2. Рост популярности и сбыта. Высокие темпы роста рынка. Тогда товар называют «звезда».
  3. Зрелость или период стабильности и застоя. Низкие темпы роста рынка. Товар – «дойная корова»;
  4. Спад спроса и насыщение рынка. Низкие темпы роста рынка. Товар в этом случае – «собака».
Замечание 1

Матрица BCG помогает определить влияние разных направлений деятельности компании по отношению к рыночным темпам роста и доле компании на рынке.

Определение стратегий маркетинга зависит от темпов прироста объема продаж и их доля на рынке.

При помощи оценки продуктового портфеля можно узнать, насколько каждый товар конкурентоспособнее аналогов и на какой позиции относительно них находится. Оценка также помогает рассмотреть возможность наращивания доли товара в целом. Матрица является универсальным помощником в принятии ряда стратегий для каждой вышеперечисленной группы.

Звезда     Трудные дети
 
  • защита уже имеющейся доли рынка;
  • вклад повторных инвестиций в оптимизацию товара и производства, снижение цены;
  • привлечение новых потребителей. 
  • стратегия наращивания доли продаж при помощи большого объема вложений;
  • стратегия наращивания через выкуп конкурентных товаров;
  • концентрация на той доле рынка, которая наиболее выгодна.
Дойная корова Собаки
  • стратегия удержания;
  • вклад инвестиций в производственные процессы;
  • поддержка лидерства в цене;
  • использование части прибыли для поддержания первых двух категорий.
  • концентрация на оптимальном сегменте рынка со стабильным развитием и без конкурентных атак;
  • стратегия урожая, когда все расходы на поддержание сведены к минимуму;
  • сворачивание выпуска товара.

Матрица Маккинзи разрабатывалась при участии компании Дженерал Электрик и базируется на оценке долгосрочной перспективы отрасли и конкурентоспособности компании.

Перед изучением рынка находят факторы, соответствующие его специфике. Далее идет трехуровневая оценка: низкий, средний, высокий. Иными словами, матрица Маккинзи выстраивается по принципу 3х3.

Привлекательность рынка Сила позиции бизнеса: сильная Сила позиции бизнеса: средняя Сила позиции бизнеса: слабая
Высокая     Финансировать рост Финансировать рост Получить инвестиционную прибыль
Средняя     Финансировать рост Получить прибыль без инвестиций. Провести отбор.
Низкая      Получить прибыль без инвестиций.  Провести отбор.  Провести отбор.

Основные варианты стратегий по данной матрице:

  • инвестиции в бизнес с целью удержания уровня на рынке и соответствовать его развитию;
  • инвестиции для повышения позиции, ход вправо по матрице к росту конкурентоспособности;
  • инвестиции с целью восстановления утраченных позиции;
  • уменьшение уровня вложений при реализации стратегии «сбор урожая» от сбыта бизнеса.

Стратегии развития и роста

Замечание 2

Дают ответ на ключевые вопросы типа: прибыльное направление развития компании, что нужно для соответствия рыночным требованиям, хватает ли на это ресурсов и нужны ли инвестиции извне, либо стоит диверсифицировать деятельность.

Всего выделяют две стратегические группы. Это группы внешнего и внутреннего роста.
В последней выделяют такие подвиды как:

  • усиления положения на рынке;
  • рыночного развития;
  • развития товара.

Первая подразумевает, что компания направит свои действия на отвоевывание наилучших позиций определенных продуктов. Она нуждается в сильных усилиях со стороны маркетинга. Также можно попробовать контролировать действия фирм конкурентов при горизонтальном интегрировании.

Вторая стратегия подразумевает, что компания будет стремиться осваивать новые рынки без смены продукции.

Третья стратегия – рост прибыли за счет создания и выведения на рынок принципиально нового товара.

Стратегия внешнего роста осуществляется через слияние, покупку, поглощение или образование общих компаний. Это договоренность с предприятиями, находящимися во главе или конце сети создания потребительских ценностей.

К ним относят стратегии роста:

  • интегрированный;
  • диверсифицированный.

Первая подразумевает горизонталь и вертикаль интеграции.

В первом случае фирма покупает или объединяется с ведущим конкурентом или иной компанией.

Второй тип – расширение ветвей деятельности, по продвижению продукции, сбытом итоговому потребителю (интеграция прямая вертикаль) и с поставками услуг и производственного сырья (интеграция обратная вертикаль).

Стратегия диверсифицированного роста осуществляется, когда с продуктом невозможно развиваться в пределах отрасли. Ее делят на виды в зависимости от диверсификации:

  • центрированная или концентрическая;
  • горизонтальная;
  • конгломеративная.

Первый подвид базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства, чтобы создать новый товар.

Второй подвид подразумевает осуществление поиска возможности роста на имеющемся рынке путем сбыта новых товаров, требующих новых технологий.

Третий подвид – расширение компании через производство технологически отличающихся от имеющейся продукции товаров-новинок.

Конкурентные маркетинговые стратегии

Замечание 3

Этот вид стратегий помогает компании выбрать наиболее приоритетное направление развития, которое обеспечит выгодное конкурентное положение и привлечет новых клиентов.

По М. Портеру выделяют стратегии:

  1. Главенство в издержках.
  2. Дифференциация производства;
  3. Фокусировки или концентрации.

Стратегия первая берет курс на преимущества перед конкурентами путем понижения издержек и стоимости в отличии от компаний-конкурентов. Главный упор – на качество, сервис не так приоритетен.

Дифференциация – изготовление продукции для тех потребителей, которым важно приобретать уникальные, а не типовые товары и готовы за это платить.

Последняя стратегия – выбор узкой сферы деятельности с небольшим количеством потребителей. Ниша на рынке выделяется исходя из географии, уникальных качеств продукта и отдельных требований.
 

Навигация по статьям

Выполненные работы по управлению проектами
  • Управление проектами

    Задание прикреплено

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      10 мая 2022 г.

    • Стоимость:

      1 200 руб

    Заказать такую же работу
  • ТАУ

    Исследование замкнутой системы автоматического управления

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      6 декабря 2012 г.

    • Стоимость:

      1 900 руб

    Заказать такую же работу
  • Мировая экономика

    Трудовая миграция в современном мире

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      25 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Организация производства и труда

    Государственная поддержка сферы искусства

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      23 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • 1 с

    Бухгалтерский учт на предприятии

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      13 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      2 000 руб

    Заказать такую же работу
  • АСУ

    Автоматизация измерений и контроля

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      3 ноября 2012 г.

    • Стоимость:

      2 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!