Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Ценовая дискриминация в маркетинге: цена как средство конкурентной политики

Содержание:

Что такое ценовая дискриминация

В 1920 году английский экономист Альфред Пигу ввел понятие ценовой дискриминации. Означает оно специфическую ценовую политику компании на рынке.

Замечание 1

Несмотря на то, что слово «дискриминация» несет на себе негативный смысл, в сфере маркетинга оно имеет нейтральный характер и всего лишь описывает тактику ведения ценовой политики.

Определение 1

Ценовая дискриминация – это определение различной стоимости для одного и того же продукта для разных категорий покупателей. При этом себестоимость товара одинаковая.

Исходя из определения, становится понятно, что ценовой дискриминацией считают только такую разницу в цене, которая не обусловлена затратами на производство, транспортировку и организацию продажи товара.

Замечание 2

Перевозка товаров в удаленные регионы и связанное с этим повышение цены не считается ценовой дискриминацией.

Самое подходящее условие для ведения политики ценовой дискриминации — это обладание монопольной властью. В этом случае дискриминация ни при каких прочих обстоятельствах не станет причиной потери покупателей.

Чтобы успешно вести политику ценовой дискриминации, нужно выполнить несколько условий:

  • различная у разных категорий покупателей эластичность спроса на товар;
  • эти группы покупателей легко определить;
  • перепродажа товара покупателем полностью исключена.
Замечание 3

Лучшие условия для ведения политики ценовой дискриминации предоставляют рынки, разделенные территориально или другими факторами.

Виды и примеры ценовой дискриминации 

Ценовая дискриминация 1 степени (совершенная). 

Или дискриминация по уровню дохода покупателя. Предприятие продает товар по той стоимости, которая доступна конкретному покупателю в определенный момент.

Совершенная ценовая дискриминация маловероятна на рынке, так как для ее проведения необходимо владение информацией о ценах спроса всех потребителей продукции. Примером ценовой дискриминации 1 уровня служит изготовление единицы продукции на заказ.

Пример 1

Медицинские, юридические, психологические и образовательные услуги, а также индивидуальный пошив одежды, частное изготовление обуви и прочих изделий.

Ценовая дискриминация 2 степени 

В этом случае стоимость продукта определяют в зависимости от количества покупаемых единиц. Использование ценовой дискриминации такого сорта приводит компанию к нелинейному ценообразованию.

Определение 2

Нелинейное ценообразование – нелинейная зависимость размера прибыли от объема продаж.

Пример 2

Пример ценовой дискриминации 2 степени – скидка.

Определение 3

Скидка – сумма, на которую компания уменьшает стоимость позиции.

Типы скидок: 

  1. Скидка на объем поставок (чем больше товара необходимо поставить, тем больше скидка); 
  2. Кумулятивная скидка (стоимость на абонемент меньше, чем сумма стоимостей отдельных приобретений); 
  3. Ценовая дискриминация во времени (утренний сеанс стоит меньше, чем вечерний, обеденное меню в кафе и прочее). 

Ценовая дискриминация 2 степени предполагает, что покупатель сам выбирает наиболее удобную для него форму совершения сделки.

Ценовая дискриминация 3 степени 

Компания проводит сегментацию рынка, то есть делит потребителей на несколько групп, для каждой из которых устанавливает свою цену.

Пример 3
  • Авиабилеты. Их цена отличается в зависимости от класса. 
  • Билеты в театр, музей, на туристические объекты. Их стоимость разная для различных категорий граждан. Пенсионерам и школьникам посещение обходится дешевле.
  • Подписка на периодические здания. Цена для физических и юридических лиц разная.

Цена как инструмент конкурентной политики 

Как правило, монополизация рынка довольно редкая ситуация в современных реалиях. Поэтому цена в первую очередь является инструментом конкурентной борьбы между компаниями, производящими одинаковый товар.

Прежде это был единственный возможный способ ведения борьбы с конкурентами и ценовые войны были постоянным явлением на рынке. 

Определение 4

Ценовая война – череда последовательных снижений стоимости на товар вследствие высокой конкуренции. 

Такой способ конкурентной борьбы не выгоден никому из производителей, ведь ценовая война приводит к снижению стоимости до минимального уровня, когда получение прибыли от продаж становится невозможным. Приходится искать пути снижения затрат на производство, что в свою очередь ведет к снижению качества продукта.

Сегодня необходимость в ведении ценовых войн практически отпала, ведь каждый производит продукцию, наделяя ее своими уникальными особенностями. Такая ситуация имеет название рынок монополистической конкуренции и в целом выглядит как множество отдельных монополизированных рынков, где каждый работает в узком сегменте, полностью закрывая определенную нишу.

В этом случае компания сохраняет возможность ведения политики ценовой дискриминации без страха потерять аудиторию.

Навигация по статьям

Выполненные работы по управлению персоналом
  • Управление персоналом

    Человеческий капитал как фактор успешного развития предприятия

    • Вид работы:

      Повышение уникальности

    • Выполнена:

      29 ноября 2021 г.

    • Стоимость:

      22 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Инновационный менеджмент

    Источники и формы финансирования инновационной деятельности

    • Вид работы:

      Презентация (PPT, PPS)

    • Выполнена:

      2 ноября 2021 г.

    • Стоимость:

      1 100 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Бережливость важнейший источник благосостояния

    • Вид работы:

      Эссе

    • Выполнена:

      20 февраля 2018 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Территориальный маркетинг сущность, понятие и необходимость использования. Заказ: 1022562

    • Вид работы:

      Эссе

    • Выполнена:

      30 сентября 2016 г.

    • Стоимость:

      1 800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Маркетинг в моей жизни

    • Вид работы:

      Эссе

    • Выполнена:

      21 сентября 2016 г.

    • Стоимость:

      600 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Субъекты территориального маркетинга. Заказ: 1023938

    • Вид работы:

      Эссе

    • Выполнена:

      14 июля 2016 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!