Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Анализ методов стимулирования продаж

Содержание:

Значение стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта помогает ускорить продажи и увеличить прибыль за определенный промежуток времени.
В широком смысле стимулирование подразумевает влияние на любых участников процесса продаж с целью увеличить объемы сбыта.

Определение 1

В более узком смысле — целенаправленное воздействие на покупателей, стимулирование совершить покупку товара/услуги в краткосрочной перспективе.

Цель стимулирования сбыта — за короткий промежуток времени увеличить объем и частоту покупок со стороны целевой аудитории. Благодаря этому компания получает больше прибыли.

С целью увеличения продаж воздействие может быть направлено на:

  • торговый персонал;
  • посредников;
  • потребителей.

Любой метод стимулирования требует финансовых вложений. Чтобы они были оправданными и эффективными, необходимо проанализировать вероятные результаты стимулирования.

Виды стимулирования продаж

Чтобы выбрать правильный инструмент стимулирования, важно проанализировать его особенности и результаты, к которым он может привести.

В маркетинге все методы стимулирования делят на 2 большие группы:

  • ценовые — скидки, акции, кэшбэк, купоны, премии для торговых представителей;
  • неценовые — дегустации, подарки, выдача бесплатных образцов продукции и проч.

Ценовые методы часто имеют временное ограничение, поскольку требуют немалых финансовых вложений. Также при длительном применении они могут навредить репутации производителя. Если скидки или акции действуют долго, потребители могут усомниться в качестве продукции.

Неценовые методы обычно менее затратные, могут применяться более длительное время. Они помогают не только увеличить продажи, но и поддержать положительный имидж компании в глазах покупателей и персонала.

Анализ стимулирования сбыта

Точной методологии анализа стимулирования нет, но условно его можно разделить на такие этапы:

  • формулирование целей, которых компания хочет достичь с помощью стимулирования продаж;
  • изучение способов стимулирования различных участников сбытового процесса;
  • сопоставление эффективности каждого метода, выбор оптимальных.

На первом этапе необходимо проанализировать ситуацию на рынке, финансовые возможности компании-производителя, предполагаемую выгоду от стимулирования и требуемые затраты. 

На втором этапе нужно исследовать возможные методы стимулирования продаж, их эффективность в отношении конкретных ЦА, сопоставить затраты с предполагаемой выручкой. Эта стадия требует глубокого и тщательного изучения информации.

Замечание 1

Неверные сведения могут в дальнейшем повлечь неправильны выбор инструментов воздействия на целевую аудиторию.​​​​​​

Третий этап предполагает выбор оптимальных методов стимулирования продаж для данной компании. Эти методы должны соответствовать финансовым возможностям предприятия, а также ее целям.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    любую тему из списка

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      10 февраля 2024 г.

    • Стоимость:

      2 700 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Анализ конкурентоспособности компании ООО БАУЦЕНТР РУС на рынке

    • Вид работы:

      Исправление и доработка готовой работы

    • Выполнена:

      8 февраля 2024 г.

    • Стоимость:

      2 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Инновационные технологии в ГМУ

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      7 февраля 2024 г.

    • Стоимость:

      1 800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    темы в файле Оценен один реферат на стр

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      7 февраля 2024 г.

    • Стоимость:

      1 800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Формирование потребительских предпочтений

    • Вид работы:

      Рецензия

    • Выполнена:

      5 февраля 2024 г.

    • Стоимость:

      1 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Маркетинг задачивопросы

    • Вид работы:

      Практическая работа

    • Выполнена:

      3 февраля 2024 г.

    • Стоимость:

      2 500 руб

    Заказать такую же работу