Специальное предложение

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Маркетинговые скидки: что это, кому нужны и как работают

Содержание:

Что такое скидки

Определение 1

Скидки это – коммерческая, маркетинговая или финансовая льгота. Предоставляется в форме снижения цены на продукцию или услуги, а их размер устанавливается к базисной цене предложения.

В маркетинге используется довольно широкая система скидок. Например, скидки на оптовые закупки, постоянным клиентам, сезонные и экспортные скидки и т.д.

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Скидки делятся на:

  • сбытовые (предоставляются по заключенным или заключаемым сделкам);
  • логистические (для улучшения денежных и товарных потоков, которые напрямую влияют на финансовые показатели компании);
  • маркетинговые (для стимулирования взаимоотношений партнеров и структурирования сбытового канала).

Характерный пример маркетинговой скидки – функциональная скидка

Определение 2

Функциональная скидка – скидка стоимости товара или услуги, которая предоставляется службам товародвижения за выполнение ими маркетинговых, логистических и торговых функций. Простыми словами за продажу товара, его хранение, перемещение, ведение учета и отчетности по товару.

Функциональная скидка дается посредникам, которые частично берут на себя функции продавца: чем больше он их берет, тем более выгодные ценовые условия дает ему поставщик. Обычно такие скидки разнятся в зависимости от функции, но в пределах одной функции всегда должны быть одинаковы.

Виды функциональных скидок

Условно их можно поделить на два вида:

  • промежуточному продавцу;
  • розничному продавцу.

Первый вид – предоставление функциональной дистрибьюторской скидки. Второй – скидка за фасовку, упаковку и сортировку товара. Для каждой точки размер скидки рассчитываются отдельно, учитывая все детали от товара, до квалификации персонала. Однако во всех случаях они не должны приносить убыток компании.

Накопительная система скидок

Определение 3

Это система поощрения постоянных покупателей, в которой величина скидки зависит от суммы совершённых покупок. Вариантами вознаграждения можно считать процент скидки на последующие покупки или бонус для оплаты последующих покупок.

Накопительная система скидок – пример финансового механизма, позволяющего людям накопить на желаемый товар.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Индивидуальный карьерный план и варианты его выполнения руководителем отдела рекламы

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      6 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Маркетинг в компании на реальном примере.

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      2 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Курсовая на тему Особенности маркетинга в России

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      20 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Конкурентное преимущество как основа выбора маркетинговой стратегии

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      4 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Особенности закупки путем проведения запроса котировок

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      14 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Импортный маркетинг

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      10 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!