Специальное предложение

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Пакетное ценообразование: что это такое

Содержание:

Понятие пакетного ценообразования

Определение 1

Пакетное ценообразование – это метод определения цены, в рамках которой компания предлагает потребителю сразу несколько товаров или услуг.

Прежде, чем фирма установит отпускную цену, она осуществляет пакетирование: собирает комплект товаров из отдельных единиц, именуемый пакетом. Именно на образовавшийся пакет и устанавливается окончательная стоимость.

В большинстве случаев это выгодное для покупателя условие, ведь цена за единицу товара, входящего в пакет, оказывается ниже, чем при отдельной его покупке. Но компания не всегда предоставляет потребителю такую скидку. Например, за взаимодополняющие товары покупатель готов заплатить больше, чтобы избавить себя от необходимости искать их и приобретать разрозненно. Также наценку на пакет товаров компания может применить в случае, если отдельные комплектующие труднодоступны.

Примечание 1

Пакетное ценообразование в основном применяется для наращивания объемов сбыта за счет продажи товаров, входящих в набор, по более привлекательным ценам.

В основе пакетного ценообразования лежат затратные методы:

  1. Минимальные затраты. Установление самой низкой цены из возможных.
  2. Целевое ценообразование. Направлено на получение нужного размера дохода.
  3. Издержки плюс. Прибыли суммируются с издержками производства.
  4. Установление надбавки. К себестоимости добавляется наценка.
Пример 1

Как пример пакетного ценообразования можно рассмотреть продажу компанией AVON пакетов-сюрпризов, которые состоят из 6 продуктов разных категорий. Общая цена за отдельно взятые средства превышает 1 500 р. Но пакет стоит около 400, то есть ориентировочная стоимость одного товара выходит равной всего 70 рублям. 

Такие сферы, как торговля автомобилями, компьютерами и программным обеспечением активно применяют пакетное ценообразование. Также оправдано его использование при продаже туристических услуг. Особенно находит оно живой отклик в предпраздничный период, когда потребитель нуждается в оформленных наборах товаров, предназначенных в качестве подарка.

Пакетное ценообразование эффективно работает в целях увеличения объема продаж. Другой важной его целью может являться расширение доли рынка. Вот основные преимущества этого метода:

Применение его внешне выглядит и воспринимается как забота. Ведь таким образом компания экономит время и силы покупателя. 

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

По причине увеличения объема сбыта, затраты на товаропроизводство снижаются.

Последнее время в сфере ценообразования наблюдается обратная тенденция к депакетированию. Однако она имеет смысл только при следующих условиях:

  • есть планы на дальнейшее проникновение на рынок;
  • имеется вероятность получить хорошую наценку вследствие снижения эластичности цены, когда пакетная стоимость становится очень высокой.
  • рынок заполняют новые товары;
  • общее усиление стандартизации и взаимозаменяемости товаров.

В условиях динамичного рынка есть все предпосылки для отказа от пакетного ценообразования и перехода к депакетированию.

Типы пакетного ценообразования и как их применяют

Существует несколько типов пакетного ценообразования. Все они показаны на иллюстрации.

Типы пакетного ценообразования и как их применяют

Определение 2

Чистая форма пакетного ценообразования — это определение стоимости сразу на весь набор товаров, при условии, что покупатель не имеет возможности приобрести входящие в пакет продукты отдельно.

Такой тип ценообразования пригоден для случаев, когда необходимо продать товары низкого спроса совместно с популярными продуктами, чтобы оптимизировать сбыт. 

Определение 3

Специальный тип пакетного ценообразования — продажа определенных товаров как целым пакетом, так и отдельно. То есть, в данном случае есть необходимость устанавливать цену как отдельно на каждый товар, так и на весь набор. 

Принудительное или увязанное пакетное ценообразование — это вариант продаж с условием вынужденной покупки сопутствующего товара, который необходим для использования основного. Цены на оба товара устанавливаются в этом случае отдельно. 

Примечание 2

Определение типа пакетного ценообразования в каждом отдельном случае происходит в зависимости от максимальной цены.

При любом из вышеперечисленных типов есть ряд факторов, влияющих на стоимость набора товаров:

  • невозможность заменить составляющие пакета;
  • заинтересованность потребителя в покупке набора при наличии хорошей выгоды от приобретения пакета товаров;
  • уровень спроса на каждую из составляющих;
  • наличие данных для анализа потребительской аудитории.

Разумное и грамотное применение метода пакетного ценообразования действительно послужит увеличению объемов сбыта. Имеет смысл отслеживать тенденции рыночной конъюнктуры, чтобы вовремя принимать решения насчет выбора наиболее эффективной его формы.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Индивидуальный карьерный план и варианты его выполнения руководителем отдела рекламы

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      6 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Маркетинг в компании на реальном примере.

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      2 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Курсовая на тему Особенности маркетинга в России

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      20 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Конкурентное преимущество как основа выбора маркетинговой стратегии

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      4 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Особенности закупки путем проведения запроса котировок

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      14 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Импортный маркетинг

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      10 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!