Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.
Пакетное ценообразование: что это такое
Содержание:
Понятие пакетного ценообразования
Пакетное ценообразование – это метод определения цены, в рамках которой компания предлагает потребителю сразу несколько товаров или услуг.
Прежде, чем фирма установит отпускную цену, она осуществляет пакетирование: собирает комплект товаров из отдельных единиц, именуемый пакетом. Именно на образовавшийся пакет и устанавливается окончательная стоимость.
В большинстве случаев это выгодное для покупателя условие, ведь цена за единицу товара, входящего в пакет, оказывается ниже, чем при отдельной его покупке. Но компания не всегда предоставляет потребителю такую скидку. Например, за взаимодополняющие товары покупатель готов заплатить больше, чтобы избавить себя от необходимости искать их и приобретать разрозненно. Также наценку на пакет товаров компания может применить в случае, если отдельные комплектующие труднодоступны.
Пакетное ценообразование в основном применяется для наращивания объемов сбыта за счет продажи товаров, входящих в набор, по более привлекательным ценам.
В основе пакетного ценообразования лежат затратные методы:
- Минимальные затраты. Установление самой низкой цены из возможных.
- Целевое ценообразование. Направлено на получение нужного размера дохода.
- Издержки плюс. Прибыли суммируются с издержками производства.
- Установление надбавки. К себестоимости добавляется наценка.
Как пример пакетного ценообразования можно рассмотреть продажу компанией AVON пакетов-сюрпризов, которые состоят из 6 продуктов разных категорий. Общая цена за отдельно взятые средства превышает 1 500 р. Но пакет стоит около 400, то есть ориентировочная стоимость одного товара выходит равной всего 70 рублям.
Такие сферы, как торговля автомобилями, компьютерами и программным обеспечением активно применяют пакетное ценообразование. Также оправдано его использование при продаже туристических услуг. Особенно находит оно живой отклик в предпраздничный период, когда потребитель нуждается в оформленных наборах товаров, предназначенных в качестве подарка.
Пакетное ценообразование эффективно работает в целях увеличения объема продаж. Другой важной его целью может являться расширение доли рынка. Вот основные преимущества этого метода:
Применение его внешне выглядит и воспринимается как забота. Ведь таким образом компания экономит время и силы покупателя.
По причине увеличения объема сбыта, затраты на товаропроизводство снижаются.
Последнее время в сфере ценообразования наблюдается обратная тенденция к депакетированию. Однако она имеет смысл только при следующих условиях:
- есть планы на дальнейшее проникновение на рынок;
- имеется вероятность получить хорошую наценку вследствие снижения эластичности цены, когда пакетная стоимость становится очень высокой.
- рынок заполняют новые товары;
- общее усиление стандартизации и взаимозаменяемости товаров.
В условиях динамичного рынка есть все предпосылки для отказа от пакетного ценообразования и перехода к депакетированию.
Типы пакетного ценообразования и как их применяют
Существует несколько типов пакетного ценообразования. Все они показаны на иллюстрации.
Чистая форма пакетного ценообразования — это определение стоимости сразу на весь набор товаров, при условии, что покупатель не имеет возможности приобрести входящие в пакет продукты отдельно.
Такой тип ценообразования пригоден для случаев, когда необходимо продать товары низкого спроса совместно с популярными продуктами, чтобы оптимизировать сбыт.
Специальный тип пакетного ценообразования — продажа определенных товаров как целым пакетом, так и отдельно. То есть, в данном случае есть необходимость устанавливать цену как отдельно на каждый товар, так и на весь набор.
Принудительное или увязанное пакетное ценообразование — это вариант продаж с условием вынужденной покупки сопутствующего товара, который необходим для использования основного. Цены на оба товара устанавливаются в этом случае отдельно.
Определение типа пакетного ценообразования в каждом отдельном случае происходит в зависимости от максимальной цены.
При любом из вышеперечисленных типов есть ряд факторов, влияющих на стоимость набора товаров:
- невозможность заменить составляющие пакета;
- заинтересованность потребителя в покупке набора при наличии хорошей выгоды от приобретения пакета товаров;
- уровень спроса на каждую из составляющих;
- наличие данных для анализа потребительской аудитории.
Разумное и грамотное применение метода пакетного ценообразования действительно послужит увеличению объемов сбыта. Имеет смысл отслеживать тенденции рыночной конъюнктуры, чтобы вовремя принимать решения насчет выбора наиболее эффективной его формы.
Навигация по статьям