Контрактная цена: понятие, виды, основы формирования

Понятие контрактной цены

Когда продавец и заказчик юридически оформляют сотрудничество, они заключают договор на поставку продукции. В нем прописывается контрактная цена товара.

Неизменная договорная цена:

1. Устанавливается в процессе переговоров продавца и заказчика. В результате она может быть ниже изначально заявленной продавцом. 
2. Действительна в течение всего срока действия контракта. Но она может быть пересмотрена и изменена по соглашению сторон.
3. По усмотрению и решению продавца могут являться коммерческой тайной.

Контрактные цены и их виды

По типу конфиденциальности договорные цены могут быть:

1. Публикуемыми. Находятся в открытом доступе по решению продавца.
2. Непубликуемыми. Закрыты для ознакомления, оговариваются в ходе личных встреч с заказчиком.

Виды контрактных цен различаются по способу фиксации и могут быть:

1. Твердыми. Определяются в процессе переговоров, указываются в договоре и являются неизменными в течение срока действия контракта. Такой тип фиксации часто используется при единоразовой и оперативной поставке товара, редко — при длительном сотрудничестве.
2. Подвижными. Цены могут меняться по соглашению сторон, если для этого есть причины. Например, при изменении средних рыночных цен на товар, в период инфляции и т.д. Подвижные цены актуальны для долгосрочных контрактов.
3. С последующей фиксацией. Стоимость поставляемого товара оговаривается на конкретных этапах сотрудничества: в начале года, перед каждой новой поставкой и т.д. Если сотрудничество носит международный характер, право изменения стоимости контракта закрепляется за импортером.

Как формируется контрактная цена

Процесс установления договорной цены состоит из 5 основных этапов. 

На каждом из этапов по порядку определяется:

1. Единица измерения цены. Стоимость в договоре может быть установлена за определенное количество комплектов или отдельных товаров. В зависимости от характеристик товара, цена может быть закреплена за его весом, объемом, площадью, длиной и т.д. 
2. Базис стоимости. В процессе оценки продавец определяет, входит ли в стоимость контакта сумма, затраченная на доставку и хранение продукта.
3. Валюта. Может быть выражена денежными единицами импортирующей, экспортирующей или «третьей» страны. При определении валюты важно учитывать традиции купли-продажи конкретных видов товаров. Например, контракты на поставку каучука оцениваются в фунтах стерлингов.
4. Способ фиксации. Выбор твердой, подвижной или цены с последующей фиксацией.
5. Уровень отклонения стоимости. При установлении подвижной цены контракта в нем указывается допустимый диапазон отклонений стоимости товара (чаще всего — 2–5%). Оговариваются условия, при которых цены могут измениться.