Дерек Абель — президент Европейской школы менеджмента

Факты и достижения

Дерек Абель является создателем и президентом Европейской школы менеджмента в Берлине. Его главным достижением считают разработку матрицы для выбора стратегии ведения бизнеса. Трехмерная схема Абеля позволяет проанализировать сферу деятельности компании и определить ее миссию.

Преподавал в Международном институте развития менеджмента.

Трехмерная схема Абеля

Абель разработал специальную методику формирования рыночных ниш. Суть ее заключается в рассмотрении области деятельности компании через призму трех составляющих:

• Кто?
• Что?
• Как?

То есть, во-первых, нужно определить целевую аудиторию фирмы, кому конкретно она продает свой продукт. Во-вторых, какую проблему потребителя продукт в конечном итоге решает. И, в-третьих, как именно организован процесс производства.

Чтобы правильно определить отрасль, в которой будет развиваться компания, следует учесть общую направленность работы. Также оценить перспективы интересующей отрасли и свои конкурентные преимущества. 

Модель Абеля хороша тем, что, помимо общепринятых, рассматривает в качестве определяющего фактора технологию производства. Схема предполагает указание исходной точки развития дела. По мере удаления от начальной позиции компания имеет возможность выбирать прочие рыночные сегменты, находить другие способы использования своей продукции или новые технологии производства, дающие возможность сократить расходы или сделать продукт еще более качественным.

Мнение Абеля о проблемах маркетинга

Дерек Абель многократно выступал на конференциях, выражая свою точку зрения о развитии рынка. По его мнению, современный рынок ставит перед компаниями новые условия, бросая вызовы:

1. Глобальный. Современный средний класс в силах изменить ландшафт мировой экономики. Именно потребности среднего класса влияют на рынок, меняя технологии производства, ключевые моменты развития, побуждая к созданию инициатив и формированию абсолютно новых структур.
2. Национальные и региональные. Те регионы, в которых превалирует мышление старого образца, неизбежно отстают в экономическом развитии.
3. Отраслевые. Ряд отраслей в настоящее время подвергаются серьезным преобразованиям, поскольку работа по прежним принципам уже не имеет смысла.