«Стратегия голубого океана»: что это такое и кто ее создал

Понятие «стратегии голубого океана»

Ее создатели положили в основу результаты 15-летних изысканий. Здесь представлено около 150 эффективных стратегий, которые больше 100 лет успешно используют в 30 отраслях экономики. 

Чтобы книга действительно принесла пользу, необходимо понимать личности ее авторов. Вот немного информации о них:

Труды Чан Ким опубликованы в самых рейтинговых мировых изданиях о менеджменте. 

Эти авторы написали популярный мировой бестселлер.

«Стратегия голубого океана»: краткое содержание 

Первое издание книги «Стратегия голубого океана» выпущено в 2005 году. Сегодня она переведена на 43 языка, продано более 3,5 миллиона экземпляров. 

Успех этого труда демонстрирует высокую прибыльность и активный рост фирм, готовых к созданию и продвижению эффективных бизнес-идей. 

Цель создания книги — побудить компании к тому, чтобы сменить стратегию красного океана конкуренции на совершенно иной подход и создавать новые ниши, в которых нет конкуренции. Именно этот метод и называется «стратегией голубого океана».

Стратегия голубого океана предполагает полный отказ от непрекращающегося дележа с конкурентами существующего и нередко убывающего спроса на продукцию. Согласно ей, нужно направить силы на создание спроса и уход от ситуации конкуренции. 

Книга «Стратегия голубого океана» не только побуждает компании к такой форме построения бизнеса, но и дает объяснение и инструкции, как к этому прийти. 

Центральная идея книги Чан Ким а Рене Моборн — необходимость создания спроса на продукт, который ранее не существовал. В таких условиях полностью отпадает надобность в ведении конкурентной борьбы. 

«Красные» и «голубые» океаны 

В книге «Стратегия голубого океана» авторы сравнивают рынок с огромным океаном и разделяют его на 2 противоположных: 

1. Алый или красный океан; 
2. Голубой океан. 

Детально рассмотрим особенности каждого из них.

Красным океаном авторы называют известное рыночное пространство. Здесь четко обозначены границы отраслей, они не подлежат оспариванию, а также ясно определены правила ведения конкурентной борьбы, о них знают все участники. Суть в том, чтобы завоевать превосходство над конкурентным производителем с целью удовлетворить большую часть спроса на товар.

Условия жесткой конкуренции предполагают снижение перспектив получения прибыли, и как следствие, успешное развитие компании находится под большим сомнением. Все новое практически сразу становится продуктом массового потребления, конкуренция все усиливается и воды океана постепенно обретают кровавый оттенок. Как следствие, успех на рынке в условиях красного океана маловероятен.

Авторы предлагают свое решение этой проблемы – переместиться в воды «голубого» океана, то есть в отрасли, которые пока еще не созданы и никому не известны. Здесь нет ни спроса на продукцию, ни предложений. Нет и конкуренции. Голубой океан предполагает формирование спроса на совершенно новый продукт. Такой рынок открывает огромные перспективы развития и получения прибыли. 

Авторы советуют использовать стратегии развития бизнеса, согласно этим двум типам рынка.

Для «красного» океана подойдут:

1. Конкурентная война за потребителя. 
2. Победа над конкурирующими компаниями. 
3. Учет спроса, характерного на сегодняшний день.
4. Баланс между преимуществами и ценой. 
5. Строгое следование изначально выбранной стратегии и соответствие ей всех проводимых операций.

Рынок голубого океана предполагает использование совершенно иных стратегий. Вот основные из них:

1. Стремление к свободе от конкуренции, как следствие – создание новых рынков.
2. Препятствовать возникновению конкуренции и предпринимать все возможное для ее изживания.
3. Создавать ситуацию спроса и использовать ее.
4. Избегать компромиссов между стоимостью и преимуществами продукта.
5. Предлагать рынку новые продукты с уникальными характеристиками, не имеющие аналогов по небольшой цене.

Основной тезис книги Стратегия голубого океана – стремление к вырождению компромисса между ценой и особенностями товара. Это повлечет за собой постепенное упразднение конкуренции. Авторы дают совет держать курс на голубой океан, ведь этот подход позволяет достичь долговременного успеха на рынке.