Стратегии ценообразования: определение, способы образования цен по разным классификациям

Что такое маркетинговая стратегия цен

Маркетинговые стратегии ценовой политики компания осуществляет в строгом соответствии с целями ее деятельности. Выбор необходимо производить с учетом текущих рыночных условий, особенностей производимого продукта, а также характера целевой аудитории.

Стратегия ценообразования задает определенный механизм формирования стоимости товара. При этом данный механизм должен как нельзя лучше способствовать реализации конечной цели предприятия.

Стратегий ценообразования в маркетинге огромное количество. Удобнее их разделить по группам или категориям, объединяющим стратегии по некоторым особенностям. Все они представлены ниже.

По стабильности цен 

1. Стратегия неизменных цен – тенденция к удержанию одинаковой стоимости товаров в различных условиях, будь то изменение внешних обстоятельств или повышение себестоимости продукта;
2. Стратегия изменяющихся цен – мгновенная реакция на любые перемены на рынке: повышение или понижение спроса на продукт, изменение прочих обстоятельств, учет издержек.

По отражению в стоимости статуса компании 

• Стратегия поддержания репутации – это в первую очередь относится к производителям дорогих брендов. Таким образом фирма подчеркивает свое стремление предоставить покупателю высококачественный продукт, и высокий уровень цен тому подтверждение.
• Стратегия сохранения анонимного присутствия на рынке – предполагает отсутствие цели занять одно из первых место на рынке, а вместо этого акцентирует внимание на удержании стоимости на одном и том же уровне.

По учету в стоимости географического фактора 

1. Стратегия установления цены в месте происхождения продукта – покупатель берет на себя все затраты по доставке товара к месту продажи.
2. Стратегия единой цены – все покупатели вне зависимости от географического положения платят одинаковую стоимость, в которую включены все расходы по доставке.
3. Стратегия установления зональных цен – фирма определяет ценовые зоны, в каждой из которых назначается своя цена.
4. Стратегия установления цены базисного пункта – примерно то же, что установление стоимости в месте происхождения, но отличие в том, что за базу может быть принят любой географический пункт.
5. Стратегия установления цены с принятием на себя расходов по доставке – такая форма обычно используется в случае, когда организация переживает кризис из-за повышения конкуренции или осваивает новые рынки.

По покупательской оценке ценности товара

1. Стратегия проникновения или ценового прорыва – предполагает установление более низкой, чем принято на рынке, стоимости. Это позволяет повысить объем продаж, а также значительно снизить привлекательность аналогичных товаров от конкурентных производителей в глазах покупателя.
2. Стратегия «снятия сливок» - компания изначально завышает стоимость нового продукта, чем способствует максимизации прибыли, а затем, когда первая волна интереса к продукту спадает, цена постепенно опускается до уровня рыночной. Использование этой стратегии несет в себе риски потери клиентов, зато позволяет быстро окупить расходы на проведение маркетинговых мероприятий.
3. Нейтральная стратегия – стоимость определяется с учетом потребительского восприятие ценности конкретного товара. В этом случае цена примерно совпадает со стоимостью товаров от конкурентов.

Классификация по способу ценовой дифференциации 

• Стратегия дискриминации по группам покупателей. Предполагает установление боле низких цен для определенных категорий покупателей. 
• Стратегия дискриминации по местонахождению. Речь идет о продаже одного и того же товара с одинаковой себестоимостью по разной цене в зависимости от уровня удобства: билеты на самолеты, поезда, а также на театральные представления и прочее. 
• Стратегия дискриминации по времени. Речь идет о сезонных ценах.
• Стратегия дискриминации по вариантам представления продукта. Когда один и тот же товар продают как продукт, служащий разным целям. И в этом случае он имеет разную стоимость.

Вышеперечисленные маркетинговые стратегии ценообразования определяют стоимость продукта с учетом различных особенностей и способов потребления. В дискриминационном ценообразовании компании могут применять снижение цены в том случае, если преимущественная часть товаров продается по высокой стоимости и дает прибыль, достаточную для развития и достижения целей.

По характеру взаимосвязанности продуктов в пределах товарной номенклатуры

1. Стратегия установления цен на продукты, взаимосвязанные с точки зрения производственных издержек, – например, фирма может снизить стоимость одного продукта, увеличив объем продаж другого. Это характерно для компаний, чья деятельность связана с мясопереработкой, металлургическим и нефтехимическим производством. В этом случае стоимость основного товара можно сделать более доступной и тем самым повысить его конкурентоспособность.
2. Стратегия установления цен на продукты, взаимосвязанные с точки зрения спроса. Работает с взаимодополняющими товарами, когда без одного продукта другой становится бесполезен. Стоимость на самые необходимые принадлежности устанавливается высокой, при этом основной товар идет по умеренной цене.
3. Классификация по поведению в отношении других производителей
4. Стратегия преимущественной стоимости – путь достижения лидерства на рынке за счет установления самой низкой цены на товар или, напротив, самой высокой, но с предложением лучшего, чем у конкурентов, качества.
5. Стратегия следования за конкурентом – повторение действий лидирующего конкурента.

Классификация по поведению в отношении других производителей

• Стратегия преимущественной стоимости – путь достижения лидерства на рынке за счет установления самой низкой цены на товар или, напротив, самой высокой, но с предложением лучшего, чем у конкурентов, качества.
• Стратегия следования за конкурентом – повторение действий лидирующего конкурента.