Ценообразование в маркетинге

Цены в международном маркетинге

На мировом рынке цены на одни и те же товары сильно разнятся, это явление связано со множеством факторов. На формирование цен влияет наличие торгово-политических союзов между странами, различия в спросе и покупательской способности людей в разных странах и проч. 

Валюту, по которой производится международная торговля, определяют самые крупные сделки на мировом рынке. Эта валюта называется мировой.

Мировые цены делятся на:

1. Публикуемые — находятся в открытом доступе, сообщаются потенциальным покупателям на выставках, аукционах и т.д.
2. Расчетные — определяются под конкретные сделки импорта-экспорта.

Ценовая политика в международном маркетинге

Международные торговые отношения требуют корректировок привычной ценовой политики компании. Цены на товары нужно формировать таким образом, чтобы они были гибкими и могли своевременно отвечать на изменения в ситуации на мировом рынке (колебания конкуренции, покупательской способности потребителей, экономические факторы и проч.)

Разработка ценовой политики на международном рынке подразумевает:

• анализ цен на конкретные товары/услуги в данный момент с учетом предшествующих процессов и событий;
• составление прогноза изменения цен на рынке.

Виды ценовых стратегий в международном маркетинге 

Стратегии формирования цен на международном рынке принято делить на две большие группы:

1. Стратегии стандартизации. Методы данной группы предполагают установлении одной цены на товар для всех стран-импортеров. Производитель анализирует ситуации на всех рынках поставок и формирует оптимальную стоимость своего продукта, которая выражается в мировой валюте. Стратегии стандартизации имеют минимум рисков, но у них есть свои недостатки. Например, при установлении одной цены для всех стран поставок не учитывают особенности ситуаций в отдельных странах. А они могут сильно отличаться. 
2. Стратегии адаптации. Они предполагают установление отдельной цены для каждой страны-импортера. Головная компания в данном случае формирует стоимость в связке с дочерними компаниями. Основное преимущество стратегий адаптации — это учет рыночных ситуаций на конкретных рынках. Но есть и недостатки: головная компания не может контролировать изменения цен на всех рынках; цены в соседних странах могут сильно отличаться, что может привести к нелегальному перевозу продукции.

В соответствии с выбранной ценовой стратегией компания-производитель определяет собственную ценовую политику. Чаще всего используются политика проникновения, «снятия сливок» и текущей цены.

Факторы, влияющие на ценообразование

На ценовую политику компании, которая выходит на мировой рынок, влияет большое количество факторов. Все они делятся на факторы:

• влияющие на величину предложения;
• влияющие на величину спроса на продукцию;
• внешней среды.

Факторы, влияющие на величину предложения, подразумевают уровень конкуренции на рынке, величину издержек производства, уровень технического прогресса в стране-импортере и проч.

Факторы, влияющие на величину спроса, включают уровень потребности покупателей в данном продукте, их уровень дохода и готовности купить товар по данной цене, изменения ценовой политики компаний-конкурентов и проч.

Факторы внешней среды — это экономическая, социально-культурная ситуация в конкретной стране-импортере и мире в целом, а также иные факторы мирового характера.