Планирование в маркетинге, его основные принципы и функции в развитии бизнеса

Цели и объекты планирования

Подготовка к будущему, опережение событий, приводящее к получению прибыли от ожидаемых изменений и защите от возможных рисков – это планирование. Изменения наступают из-за стремления компаний к приумножению своих активов и успешному процветанию. 

Планирование маркетинга неотъемлемая часть деятельности предприятия, которая предполагает определение целей и нахождение способов их достижения. Руководство учреждения осуществляет контроль над ходом реализации поставленных целей через маркетинговый план.

Объекты планирования маркетинга:

• взаимодействие с «теплой» для компании клиентской базой; 
• наращивание базы новых потребителей; 
• изучение преимуществ и слабых сторон компании в сравнении с конкурентами;
• расширение рынка реализации товаров и услуг; 
• рыночное лидерство; 
• анализ перспектив развития рынка; 
• приумножение доходов; 
• должное распределение ресурсов; 
• снижение финансовых угроз и рисков.

В ходе маркетингового планирования подготавливается план, то есть документ. Он представляет собой список решений, принятых в результате изучения текущего состояния компании и возможной в будущем деятельности. Это является гарантией роста уровня удовлетворения потребностей клиента и консолидации роли предприятия на рынке. 

Выделяют два вида маркетингового плана: стратегический и оперативный. Стратегический план разрабатывается на срок от 3 до 5 лет. В нем отображаются долгосрочные цели и стратегии маркетинга с обозначением необходимых ресурсов. На основе его составляется годовой план маркетинга, который называется оперативным. 

Основные функции маркетингового планирования

Создание плана в маркетинге выполняет ряд функций: 

1. Постановка основных целей, принципов и критериев анализа процесса планирования; 
2. Указание процесса сбыта товаров с точным планом;
3. Присутствие алгоритма осуществления стратегии компании и достижение поставленных целей; 
4. Установка первостепенных данных для планирования с изучением перспективы развития рынка и прогнозом его изменений;
5. Возможность руководства контролировать и мониторить процесс исполнения заданной стратегии; 
6. Установка рамок планирования и общей организации процесса достижения конечных целей.

Благодаря составлению плана-документа достигаются следующие функции стратегического маркетинга:

• познавательная (изучение и прогнозирование условий конкурентоспособности компании); 
• верификационная (источник определения реальности принятых решений касаемо объема продаж на рынке); 
• мотивационная (на ней строится совместный труд всего персонала компании с целью достижения поставленных задач); 
• координационная (помогает определить задачи для структурных подразделений предприятия); 
• контрольная (комплекс показателей, на основе которых будет проходить контроль эффективности ведения деятельности).

Маркетинговое планирование: принципы

Основная функция планирования – это создание той продукции, которая лучше всего реализуется на рынке. Благодаря этому не происходит навязывания потребителям неподходящих для рынка товаров. Стратегическое планирование определяет роль маркетинга в компании. 

Роль маркетинга в создании стратегического плана компании состоит в следующем: 

1. Обеспечивает методическим руководством, которое определяет направленность стратегии на реальные нужды клиентов;
2. Предоставляет исходную информацию для разработчиков плана, помогающую определить наилучшие возможности рынка и оценить скрытые ресурсы компании; 
3. Помогает разработать стратегию для каждой отдельно взятой службы компании.

К принципам стратегического планирования маркетинга относится: 

• ориентирование на принятие конечного практического результата производства и сбыта продукции; 
• хорошая реализация продукции в планируемых объемах в соответствии с долгосрочными целями; 
• ориентирование компании на долгосрочную деятельность в маркетинге; 
• стратегическое и тактическое планирование активной адаптации к требованиям и пожеланиям возможных клиентов; 
• гарантирование гибкости и адаптации стратегического плана в соответствии с изменениями финансового рынка.

Стратегическое планирование маркетинга нацелено на сохранение конкурентоспособности продукции предприятия, контроль над его окружением, оптимизацию товарных предложений в любых обстоятельствах, гарантирование достижения наилучших перспектив на рынке.