Создание принципов и методов товарной политики компании

Суть товарной политики 

Формирование товарной политики – это создание определенного комплекса действий компании касаемо производимых ею товаров и услуг. Это неотъемлемый элемент деятельности любого производства, которое поставляет на рынок продукт. Если компания не намечает цели, то возникает неустойчивость товарного ассортимента, огрехи в вопросах сбыта продукции, всецелое снижение конкурентоспособности бизнеса и другие.

Когда разработка товарной политики предприятия осуществляется на должном уровне, оптимизируются процессы обновления перечня продукции. Бизнес получает возможность прогнозировать и исправлять текущие ситуации, выходящие за рамки стратегической направленности. 

Факторы, влияющие на формирование товарной политики:

1. Макросреда – природные, социальные, демографические, культурные и т.д.
2. Микросреда – потребители, посредники, конкуренты и т.д.
3. Маркетинг – товар, цена, продвижение и т.д.
4. Менеджмент – процесс, персонал, физическая среда.

Составные элементы товарной политики:

1. Ценовая политика.
2. Ассортиментная политика.
3. Политика качества.
4. Политика сбыта.
5. Информационная политика.

Каждая из них по-своему важна и играет ключевую роль в своей сфере применения. Успех компании зависит от обращения должного внимания на все элементы товарной политики.

Товарная политика и методы ее формирования

Задача товарной политики – удовлетворить потребительские запросы, обеспечить оптимальное использование технологий и опыта компании, добиться определенных финансовых результатов, а также завоевывать и привлечь внимание покупателей к продукции. 

Процесс разработки товарной политики состоит из следующих этапов:

• постановка задач и целей;
• выбор одной или нескольких товарных стратегий;
• выбор идеи товарной политики;
• разработка плана.

К сожалению, единого установленного метода разработки товарной стратегии нет. Компании самостоятельно принимают решение о формировании товарной политики и внедрении плана действий. 

В экономике выделяют следующие принципы и методы разработки товарной политики фирмы: торгово-товароведный и портфельный подход. 

Суть первой методики – изучить спрос потребителей и изыскать способы удовлетворения их потребностей при помощи добавления, обновления или других изменений ассортимента. Второй метод сводится к тому, чтобы исследовать товарный портфель компании и отсортировать его по выделенным параметрам, удовлетворяющим стратегические и тактические цели.

В иных научных трудах методика формирования товарного ассортимента состоит из трех составляющих:

• предопределение предпочтений клиентов;
• экономический анализ (матрица Маркон, АВС и XYZ- анализ и другие);
• портфельный анализ (матрица Ансофа, BCG, GE и иные). 

После того как сформирована товарная политика, следует её реализовать. На практике это чаще всего осуществляется путем разработки ряда продуктов, поддержания конкурентоспособности продуктов и услуг, позиционирования на рынке, упаковки, маркировки и обслуживания.

Основные принципы разработки товарной политики 

Базовыми принципами разработки товарной политики компании считаются потребность подготовки нового более выгодного товарного предложения, проведение постоянных маркетинговых исследований и своевременное пополнение ассортиментного перечня. 

Существуют и иные принципы:

• выявление неудовлетворенных запросов и потребностей клиентов в тех сегментах рынка, где компания планирует работать; 
• определение концепции сервисной стратегии;
• разработка плана по повышению ценности товара среди клиентов;
• разделение и модификация товаров и услуг;
• регулирование смежных видов деятельности;
• изучение цикла жизни продукта и контроль поведения покупателей по отношению к нему; 
• принятие кардинальных мер при внедрении товарного ассортимента, создания его упаковки и маркировки;
• своевременное финансирование мероприятий по совершенствованию товарной политики. 

Компания должна четко понимать цели своего бизнеса, производства и сбыта продукции. Нужно постоянно согласовывать все пункты маркетинговой стратегии, а также изучать рынок и знать его перспективы развития. 

Только неукоснительное соблюдение вышеописанных принципов при разработке и планировании товарной политики фирмы, приведет к получению хорошей прибыли.