Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Система антикризисного управления маркетингом: какую стратегию выбрать и как ее реализовать

Содержание:

Что такое антикризисное управление

Антикризисное управление и маркетинг – две неразрывные составляющие в любой компании. Управление в кризисе подразумевает использование маркетинговых исследований, которые необходимы при изучении рынка, входят в состав стратегии.

Выстраиваются стратегии за счет комплекса-маркетинга, являющихся определяющими инфраструктуры рынка.

Классический комплекс «4Р» состоит из следующих элементов:

  1. Товар. Это всякий продукт, который производится для последующей реализации. Стратегия товарная помогает определить ассортимент и поведение в борьбе с конкурентами.
  2. Продвижение/Реклама. Это воздействие на клиентов, чтобы привлечь к продукции. Это очень сильный инструмент в кризисные времена, но только при правильном его использовании.
  3. Цена. Это стоимость, выраженная в сумме, которую платит клиент за приобретенное благо. Ценовая стратегия определяет не только стоимость, но и общее ценообразование. Правильно выстроить ее помогает лишь тщательное изучение рынков, спроса, конкурентов.
  4. Место. Это не просто рынок, где происходит сбыт, но и методы распределения продукта. Цель политики сбыта – занять наиболее рентабельные доли и позиции на рынке с точки зрения удобства для покупателя.
Примечание 1

Анализ показателей данных элементов помогает выявить маркетинговый потенциал каждого элемента и уровень угроз.

Самой важной частью антикризисных стратегий являются исследования. Поскольку использование средств маркетинга в антикризисном управлении и принятие решений невозможно без актуальной и достоверной информации о ситуации во внешней и внутренней средах.

Важно также иметь достоверную и объективную оценку внутреннего потенциала компании, его мощностей и ресурсов, включая кадровый потенциал.

Классификация стратегий

Как правило, в антикризисном управлении обычно используют классификацию по временному типу:

  1. Краткосрочные, имеющие тактический характер и длящиеся от месяца до трех.
  2. Среднесрочные на период от года до трех.
  3. Долгосрочные от трех лет.

Есть еще пять основных типов:

  1. Рыночные, нацеленные на достижение устойчивого и рентабельного положения на рынке. Судят о достижении этой цели по объему рыночной доли.
  2. Интеграционные или макро-, микроэкономические, региональные, внутри-, межотраслевые, производственной и непроизводственной сфер.
  3. Антикризисные, которые нужны для переживания кризиса, избегания банкротства и устранения последствий кризиса.

Факторов производства, ориентированных на такие факторы как производство, финансы, кадры, инвестиции, информация.

По средствам маркетинга, к которым относятся стратегии: товарная, ценовая, рекламная, фирменная.

С точки зрения маркетинга управление состоянием компании в кризис бывает:

  • предкризисным, которое сводится к попыткам предотвратить наступление кризиса;
  • кризисным, которое подразумевает разработку мероприятий по скорейшему выходу из кризиса;
  • послекризисным, нацеленным на устранение последствий и стабилизацию состояния всех сфер.

Как строятся стратегии при антикризисном управлении

Есть ряд шагов, которые выполняют для этого:

  1. Анализ возможностей компании с оценкой достоинств и недостатков сторон компании. Далее происходит оценка преимуществ и анализ всевозможных рисков и угроз.
  2. Выбор рынка с рассмотрением разных сторон: от преимуществ и недостатков, до потребности клиентов, оценка спроса и предложения.
  3. Формирование ключевых положений программы маркетинга типа ценовой политики, методов введения на рынок товара и его распределение с сопутствующим контролем на каждом этапе.
  4. Утверждение и проведение запланированных мероприятий лежит на приведении грамотных аргументов, обосновывающих выбор стратегии.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Тема звучит так Источники маркетинговой информации

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      5 мая 2024 г.

    • Стоимость:

      3 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Принятие тактических решений в области товарной политики

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      30 апреля 2024 г.

    • Стоимость:

      5 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Устойчивость жизненного цикла косметологических продуктов роль этических факторов нужно сделать красивую выдержку из готовой статьи презентация слайдов

    • Вид работы:

      Краткое содержание

    • Выполнена:

      29 апреля 2024 г.

    • Стоимость:

      1 600 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Выполнить две практические работы

    • Вид работы:

      Практическая работа

    • Выполнена:

      21 апреля 2024 г.

    • Стоимость:

      2 800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Рынок информационных продуктов и услуг его характеристики

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      20 апреля 2024 г.

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Объем по факту выполнить все задания

    • Вид работы:

      Практическая работа

    • Выполнена:

      15 апреля 2024 г.

    • Стоимость:

      1 600 руб

    Заказать такую же работу