Что такое стратегия диверсифицированного роста в маркетинге

Что такое стратегия диверсифицированного роста

Существует большое количество маркетинговых стратегий роста. Среди них выделяется стратегия диверсифицированного роста. Ее используют только в случаях, когда организация не имеет иных вариантов для развития. То есть, организация не способна показывать стабильный рост на том рынке, на котором она работает, с конкретным товаром. 

Избрание в качестве рабочей стратегии диверсифицированного роста происходит из-за таких причин, как: 

• перенасыщение рынка или, наоборот, падение спроса на товар — все это влияет на то, что товар медленно теряет свою актуальность, его перестают покупать; 
• организация уже дает максимум дохода, на который способна, все заработанные денежные средства используются для развития в иных, более выгодных, областях; 
• иное направление активности способно спровоцировать эффект синергии посредством использования нового оборудования, более качественных материалов и ресурсов для производства; 
• в рамках антимонопольного законодательства нет возможностей для увеличения существующего бизнеса. 

Плюсами стратегии диверсифицированного роста являются: 

• уменьшение налоговых затрат; 
• небольшой порог для выхода на рынки мира; 
• использование более профессиональных сотрудников или применение всех возможностей кадров, которые уже работают в компании. 

Избрание стратегии диверсификации происходит на основе таких целей, как: 

1. Защита. Руководство пытается всеми силами сохранить бизнес, который постепенно теряет свою актуальность, посредством изменения области или типа активности организации, все сотрудники с высоким уровнем квалификации остаются на своих местах. 
2. Развитие. Использование новых возможностей для выхода на другие рынки, увеличение дохода организации. 

Стратегия центрированной диверсификации 

Характерной чертой данной стратегии является нахождение новых ресурсов для гармоничного роста активности организации на базе товаров, которые выпускает компания. В процессе реализации маркетинговой стратегии данного типа появляются обновленные производственные мощности, что могут функционировать сепарировано от компании-базы.  

Однако осуществление стратегии центрированной диверсификации считается крайне трудоемким процессом, потому что от руководящего звена организации нужно полное владение новыми навыками и знаниями, обновленным подходом к регуляции компании. Однако менеджерский отдел не может противиться различным изменениям. В случае, когда стратегия будет грамотно введена в эксплуатацию, организация сможет направить денежные средства туда, куда необходимо, и укрепить собственные позиции на нескольких рынках. 

Базовыми плюсами данной стратегии являются: 

• минимум финансовых рисков; 
• большая вероятность привлечения новых инвестиционных вливаний в компанию; 
• эффективное развитие организации без увеличения производственных мощностей и использования большого количество наемного труда. 

Посредством стратегии центрированной диверсификации можно выйти за существующие границы активности организации. Потенциал для развития компании возможно найти в рамках уже сформированной структуры. Новые товары производятся не в качестве заместительного товара. Их используют в качестве дополнения возможностей производства и рынка реализации продукции, что обеспечивает рациональное разделение экономических потоков в рамках организации. 

Стратегия горизонтальной диверсификации

Организации, которые производят и сбывают продукцию, имеет право избрать другую отрасль для реализации собственных товаров. Данную стратегию называют родственной или же горизонтальной. 

В рамках этой стратегии происходит слияние или покупка конкурирующих организаций, которые занимаются деятельностью в этой же сфере. Основная цель интеграции компаний состоит в том, чтобы укрепить положение своей организации на рынке, увеличить объем изготовления базовой группы продукции, а также способствовать росту конкурентоспособности. К тому же наблюдается увеличение количества товаров в ассортименте. 

В рамках этой стратегии организация направлена на создание продукции, которая не связана технологически, однако один товар может иметь тесные связи с другим. Например, компания по производству фармацевтической продукции выкупает сеть магазинов по продаже лекарств. 

Большое количество организаций теряют собственных покупателей по самым различным весомым причинам, стараются создавать продукцию, которая не может быть создана на существующих мощностях производства. Так, например, Siemens создавало телеграфы, что позже стали непопулярны на рынке сбыта. В настоящий момент организация занимается производством электроники, мобильных телефонов, поездов, генераторов и т.д. Основное правило для использования стратегии горизонтальной диверсификации состоит в том, чтобы изначально проанализировать возможности и квалификацию организации в области создания новой продукции. 

Стратегия конгломеративной диверсификации

Подобная стратегия является продуктивной, потому что направлена на увеличение уровня узнавания покупателем торговой марки. В то же время существует риск потери денежных средств, что уже были вложены, однако при успешном исходе организация получит абсолютное новое, более прибыльное направление активности. 

Эффективное осуществление этой стратегии находится в зависимости от большого количества факторов вроде: 

• уровня профессионализма сотрудников; 
• этапа цикла жизни организации; 
• успешности пиара; 
• инвестиционных вложений. 

Плюсы маркетинговой стратегии конгломеративной диверсификации: 

• возможность выйти из области активности, которая не приносит доход; 
• увеличение уровня прибыли из-за перехода на новые, более эффективные рынки; 
• уменьшение зависимости от конкретного продукта или рынка сбыта; 
• синергетический эффект; 
• увеличение уровня конкурентоспособности организации.  

Однако вместе с плюсами наблюдаются и минусы вроде: 

• неимение нужной квалификации у работников предприятия; 
• такую стратегию используют компании, которые не испытывают давления от изменения цен; 
• небольшое внимание к изменениям в поведении;
• результат будет виден только через большое количество времени; 
• трудно найти подходящую под все требования организацию для покупки.