Как разработать маркетинговую стратегию и реализовать ее грамотно: пошаговый алгоритм

Что такое маркетинговая стратегия

Если смотреть по словарю, то маркетинговая стратегия подразумевает под собой особые меры, которые принимаются для стабильного и успешного продвижения товаров и услуг. Меры также включают в себя:

1. Установку целей.
2. Анализ.
3. Планирование и контроль мероприятий маркетинга.

Еще стратегию понимают как средство для удовлетворения потребителя посредством применения маркетинг-микса. Это своеобразный долгосрочный план, который, сочетая в разной вариации элементы маркетинг-микса, помогает достичь поставленных целей. 

Чаще всего маркетинг-микс выглядит как «4Р»:

1. Продукт.
2. Место.
3. Продвижение.
4. Цена.

Эта модель – отражение всего комплекса решений, которые принимаются в маркетинге, чтобы реализовать стратегии позиционирования на рынке и достичь все поставленные цели. 

В итоге процесс разработки стратегии маркетинга оканчивается четким представлением, какая продукция должна выпускаться, чтобы удовлетворить рынок, какие каналы продвижения выбрать, какие цены установить и пр., а также выявить потребности и нужды, в том числе и потенциальные.

Разработка маркетинговой стратегии организации: особенности

Построение маркетинговой стратегии – непростой процесс, который в итоге должен определить, где и как должна работать компания. Готовая стратегия также дает понятие, какие инструменты стоит выбирать для работы. Основа построения – анализ сред маркетинга. 

Разработка маркетинговой стратегии фирмы помогает решить следующие задачи:

• определяет миссию и цель компании;
• провести диагностику внешней среды маркетинга (макро- и микро-окружения);
• анализ внутренней среды на определение мощностей;
• сегментация спроса и выделение целевой аудитории;
• нахождение всех вариантов и выбор самых оптимальных стратегий;
• прогноз всех возможных линий развития событий;
• определение инструментария для контроля и корректировка после первых результатов.

Выбор стратегии строго индивидуален для каждой компании. Он зависит от многих показателей от выпускаемой продукции, до положения на рынке. Потому нельзя просто скопировать чью-то модель развития для себя и применять без корректировок. 

Есть три общих критерия, которыми пользуются все компании, чтобы выбрать стратегию:

1. Конкурентной позицией.
2. Целями и задачами.
3. Стадией жизненного цикла.

Разработка стратегии маркетинга: алгоритм

Разработка маркетинговой стратегии – один из основных шагов стратегического планирования. Чем тщательнее проработаны все детали, тем качественнее в итоге результат деятельности маркетинга.

Разработка маркетинговой стратегии компании включает в себя 8 последовательных шагов:

1. Анализ внешней среды маркетинга.
2. Сегментация и выбор целевых сегментов.
3. Анализ конкурентоспособности компании.
4. Анализ внутренней среды компании.
5. Постановка целей маркетинговой стратегии.
6. Разработка позиционирования.
7. Анализ стратегических альтернатив и выбор маркетинговой стратегии.

Предварительная экономическая оценка эффективности стратегии и определение инструментов контроля.

А если разрабатывать стратегию по Д. Кревенсу, то процесс будет включать 4 шага, которые идут непрерывно и последовательно:

1. Ситуационный анализ.
2. Построение стратегии.
3. Выработка программы маркетинга.
4. Осуществление стратегии.

Как и в классическом подходе процесс разработки включает определение миссии и цели компании, выбор общей стратегии, создание конкурентного преимущества, и внедрение стратегии.

Он также не обходится без анализа маркетинговых сред, выявления спроса, выбора приоритетов развития и пр. Поэтому все подходы очень похожи.