Диверсифицированный рост в маркетинге: что это и какие стратегии помогут его осуществить

Что такое диверсифицированный рост

Базой диверсифицированного роста является переориентация сбытовых рынков, увеличение ассортиментного ряда и укрепление позиций на рынке. Диверсификация ведет к таким ряду таких стратегических преимуществ как:

• минимизация рисков;
• гармонизация хозяйственного портфеля фирмы;
• выход из застойных отраслей в прибыльные;
• более высокие шансы переживания кризиса;
• синергетический эффект.

Диверсификация помогает производству уйти от лидирования одного продукта к более новым направлениям, которые помогут добиться стратегических выгод. Стратегия диверсифицированного роста помогает компании выпускать широкую номенклатуру своей и смежной отрасли, либо вовсе выйти на новый уровень производства. Иногда диверсификация охватывает сразу весь цикла производства от идеи до постпродажного обслуживания.

Но прибегать к диверсификации нужно уже тогда, когда прочие способы, методы и инструменты не дали эффекта. Все потому, что диверсификационный рост – это развитие компании вне поля его настоящей деятельности. Ведь в той, что была, компания уже исчерпала себя и нужны новые идеи и возможности для роста и развития. Еще их стоит применить, когда есть возможность выгодно использовать имеющийся потенциал, либо занять выгодную рыночную нишу.

Особенно часто стратегии этого типа используют, если резко изменилась конъюнктура рынка и есть угроза вытеснения с рынка более сильными компаниями-конкурентами.

Виды

Есть основные типы стратегий диверсифицированного роста:

1. Горизонтальная.
2. Вертикальная.
3. Конгломеративная.

Первая стратегия подразумевает расширение имеющегося ассортимента путем ввода в него новых товаров и услуг, которые, даже не имея связи с нынешними продуктами, имеют большой спрос среди клиентов. В таком случае компания производит не только свою, но и продукцию смежных отраслей.

Пример стратегия диверсифицированного роста горизонтального типа находит в работе косметических фирм: они выпускают разные товары под одной маркой и тем самым получают новые возможности для развития. При этом качество новых товаров должно быть таким же высоким, как и у предыдущей продукции.

Стратегия диверсификации вертикальная (концентрическая) подразумевает выход компании за пределы имеющегося производства и поиск новых, дополняющих видов производства. Это возможно в технологическом и коммерческом планах.

В это случае ряд продукции компании пополняется схожими с маркетинговой или технической точки зрения продуктами. Цель – достичь расширения сбытовых рынков.

Вертикальная стратегия диверсифицированного роста пример находит в компании «Дженерал Электрик». Она выпускает разные автомобильные детали.

Конгломератная или чистая диверсификация базируется на расширении рынка путем выпуска вообще не связанных между собой ни по каким направлениям продуктов. Их предполагается реализовывать на новых сбытовых рынках.

Это самый сложны вид стратегии диверсификационного роста, поскольку ее успех зависит от ряда факторов и условий.

Применяют данный вид стратегии при:

1. Желании бизнеса закрепиться в растущей отрасли.
2. Распределении риска.
3. Стремлении проникнуть в отрасль с высокой рентабельностью.

Как пример данного типа – корпорация выпускающая автомобили приобретает компанию, занимающуюся информационными технологиями и офисным оборудованем.