Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Как оценить эффективность маркетинговой стратегии

Содержание:

Поделиться:

Что такое оценка стратегии и для чего она нужна

Определение 1

Стратегия – генеральный план деятельности маркетинга по достижению компанией поставленных целей и задач. Она же задает вектор в борьбе за потребителя и с конкурентами.

Процесс выстраивания стратегии строго индивидуальный для каждой компании и требует особого подхода. Но недостаточно только разработать и реализовать стратегию. Нужно еще и проконтролировать ее, и оценить.

Определение 2

Оценка стратегии – это анализ стратегии на соответствие основной корпоративной стратегии, а также целям и задачам компании в целом. Это также оценка эффективности стратегических мероприятий.

Оценку нельзя считать только конечным этапом стратегического управления. Нужно осуществлять ее для каждого происходящего процесса.

Есть два направления проведения оценки, каждое из которых подразумевает свои цели. Направления следующие:

  1. Оценка выработанных стратегических вариантов для определения их пригодности для организации, осуществимости и последовательности.
  2. Сравнение результатов реализации стратегии с уровнем достижения целей.

Основные элементы системы оценки стратегии маркетинга

Определение 3

Система оценки стратегии маркетинга – комплекс инструментов, норм, мероприятий и критериев, которые предназначены для выяснения разумности и эффективности используемой стратегии.

Всего есть 4 основных элемента данной системы:

  1. Мотивация для оценки. Это стремление оценить стратегию, которую планируется выполнить, до начала проведения мероприятий.
  2. Информация для оценки. Информационная база, на основе которой выстраивается стратегия, должна быть собрана из достоверной, актуальной информации. Для этого создаются эффективные системы сбора и обработки данных.
  3. Критерии оценки. Это те параметры, по которым проводится оценка. Их 4 группы: последовательность стратегических мероприятий, согласованность с условиями внешней и внутренней сред, осуществимость, принятие соответствующих решений. Кроме того, она должна информировать о деятельности конкурентов, поддерживая тем самым конкурентные преимущества компании.
  4. Решения по результатам оценки. Следом за оценкой идет принятие решений о том, стоит ли продолжать использовать данную стратегию, как ее развить, оптимизировать или скорректировать.

Оценка маркетинговой стратегии на предмет эффективности

Главным критерием оценки здесь выступает эффективность. Она определяется тремя показателями:

  1. Наличие полной картины о происходящем вне компании.
  2. Правильно определенные долгосрочные цели.
  3. Реальные оценки мощностей компании и ее ресурсов.

Эффективность во многом определяется превышением вырученной пользы над затраченными усилиями. при этом речь не всегда идет о прибыли. Положительным эффектом может быть повышение узнаваемости продукта, улучшение репутации компании, налаживание более активной связи с клиентами и пр.

Эффективность рассчитывают по формуле:

Э=ЭФ/З

где:

  • Э – экономическая эффективность;
  • ЭФ – фиксированный эффект от применения стратегии;
  • З – затраты на проведение оцениваемой стратегии.
Замечание 1

Оценка экономической эффективности – часть оценки стратегии маркетинга, дополняемая анализом качественных показателей.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Разработка пакета услуг для молодоженов как инструмент привлечения клиентов на базе отеля Marriott Royal aurora

    • Вид работы:

      Презентация (PPT, PPS)

    • Выполнена:

      17 ноября 2021 г.

    • Стоимость:

      1 900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    разработка комплекса маркетинга и маркетинговые исследования

    • Вид работы:

      Творческая работа

    • Выполнена:

      27 мая 2020 г.

    • Стоимость:

      1 600 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Изучение потребительских предпочтений на рынке услуг здравоохранения

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      24 февраля 2016 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Моделирование цепей поставок на примере компании найк

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      25 января 2016 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Оценка качества и конкурентоспособности товара. Заказ: 647987

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      21 декабря 2015 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Особенности молодежной целевой аудитории. Заказ: 647764

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      17 декабря 2015 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!