Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Маркетинговое исследование товара: презентация, продвижение, реклама

Содержание:

Понятие продвижения

Среди прочих не менее важных функций маркетинга есть аналитическая, при помощи которой проводятся различные маркетинговые исследования. В составе направлений этих исследований есть анализ продвижения товара.

Определение 1

Продвижение – обмен информацией между рынком и предприятием, направленный на рост продаж.

Маркетинговые мероприятия по продвижению товара являются частью комплекса маркетинга и отвечают на ряд вопросов:

  • Знает ли покупатель о товаре и сопутствующих характеристиках?
  • Понимает ли он, что этот товар лучше, чем у конкурентов?
  • Есть ли у клиента стимул к покупке?

Если ответ «да» на все вопросы, то это говорит о высокой вероятности покупки данного товара, а также о повышении продаж. Поэтому основной задачей продвижения является информирование клиентов о товаре, бренде или торговой марке, его качествах. Сюда же входят создание положительного образа товара и стимулирование клиента на совершение покупки.

Замечание 1

Не важно, где и когда была совершена покупка, полученные о ней сведения и отзывы влияют на спрос и предпочтение клиентов и повышают или понижают возможность продаж.

Поэтому важно вовремя исследовать продвижение товара или услуги, чтобы выявить вероятные ошибки и разработать мероприятия, корректирующие их.

Замечание 2

Целью исследования товара является определение и разработка наиболее оптимальных средств, инструментов и приемов для быстрой доставки его потребителю.

Так, основными исследуемыми объектами являются:

  1. Способы распределения.
  2. Посредники в торговле.
  3. Продавцы.
  4. Форма и методика продаж.
  5. Издержки в обращениях.

Исследование включает в себя такие элементы как:

  • анализ особенностей различных функций в разных типах компаний;
  • выявление слабых и сильных сторон предприятия;
  • вид и характер взаимоотношения с производителем.

Полученная в ходе исследования информация определяет возможность повышения товарооборота, оптимизации запасов, разработки или выбора каналов для продвижения, а также инструментов для реализации.

Исследования сбыта и рекламы

Элементами продвижения считаются:

  1. Реклама.
  2. Стимулирование сбыта.
  3. Личные продажи.
  4. PR.
Замечание 3

Цель данного исследования – определить как, каким образом и когда наиболее эффективно стимулируется спрос и сбыт, повышается репутация производителя, реализуются мероприятия рекламы.

Объектами исследования являются:

  1. Поставщики, посредники и покупатели и их поведение.
  2. Эффективность рекламы.
  3. Общественное отношение.
  4. Отношения с покупателями.

Итоговые данные исследования помогают в разработке PR-кампании, формирование позитивного отношения к компании и ее продукции, в определении методов формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС), в повышении эффективности рекламной кампании.

В ходе исследования подразумеваются также испытательные тестирования рекламных средств, сравнение результатов с предполагаемыми ожиданиями и анализ воздействия рекламы на клиентов по продолжительности.

Также данный вид исследования помогает принять решение о поиске новых способов воздействия на покупателей, повышения интереса к товару и побуждению к покупке.

К  продвижению можно отнести и промо-акции. Тогда акцент смещается на сбытовую политику. Изучается проведение конкурсов и мероприятий, установка акции и скидок, вознаграждений и прочих приемов, которые применяют в работе с покупателями, так и с поставщиками, и посредниками.

Исследования личных продаж и PR

Определение 2

PR – не оплачивается спонсором, поскольку является неличным видом общения с аудиторией, содержит данные о предприятии, товарах и услугах.

Информация передается сразу всем и в одно время. Каналами распространения в таком случае принято считать:

  1. Различные виды СМИ.
  2. Интернет.

Чтобы PR-кампания была продуктивной, исследуют все ее составляющие, вплоть до поведения участников. Изучаются такие объекты как:

  1. Аудитория в виде телезрителей, читателей газеты, радио пользователей и пр.
  2. Отношение компании с общественностью и госструктурами.

В этом виде также необходимы предварительные тесты мероприятий и сравнение ожидаемых и реальных результатов. Для того, чтобы все ошибки были учтены и исправлены тесты проводят на малочисленной группе людей. И только после этого можно запустить кампанию в полный масштаб.

Определение 3

Личные продажи – побуждение клиента к покупке в сей момент посредством устной презентации и демонстрации товаров. Отличительная черта – непосредственный и тесный контакт с потребителем.

Исследование данного вида подразумевает:

  1. Изучение и оценка представителей торговли.
  2. Эффективность переговоров и презентаций.
  3. Процентное соотношение проведенных презентаций и заключенных сделок.
Замечание 4

Качественное проведение исследований и грамотная обработка данных помогают получить полную информацию для разработки стратегий, касаемо продвижения товара и сопутствующих мероприятий.

Навигация по статьям

Выполненные работы по туризму
  • Туризм

    Тема любая на выбор автора согласовывать не нужно

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      18 ноября 2022 г.

    • Стоимость:

      2 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Экономика предприятия

    Дистанционный экзамен

    • Вид работы:

      Дистанционный экзамен, онлайн-тест

    • Выполнена:

      21 апреля 2022 г.

    • Стоимость:

      1 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Туризм

    Нужно составить туристский маршрут Есть инструция по выполнению Объм работы зависит от автора Главное выполнить вс согласно условиям инструкции

    • Вид работы:

      Самостоятельная работа

    • Выполнена:

      4 января 2022 г.

    • Стоимость:

      1 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Муниципальное управление

    преддипломная практика

    • Вид работы:

      Отчёт по практике

    • Выполнена:

      28 ноября 2021 г.

    • Стоимость:

      1 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Металлообработка

    Ответы на билеты

    • Вид работы:

      Билеты к экзаменам

    • Выполнена:

      27 мая 2021 г.

    • Стоимость:

      4 600 руб

    Заказать такую же работу
  • Микроэкономика

    Модель рынка монополистической конкуренции

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      13 мая 2021 г.

    • Стоимость:

      3 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!