Специальное предложение

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Интернет как канал распределения товара

Содержание:

Понятие канала распределения товаров

Определение 1

Канал распределения товаров представляет собой путь товародвижения от компании-изготовителя к потребителю.

Объемы продаж посредством сети Интернет ежегодно увеличиваются. Но в то же время остается проблема, связанная с невозможностью оценить предлагаемый товар со всех сторон. По этой причине завоевать покупательское доверие становится не так уж просто. Особенно это касается новых производителей, с чьей продукцией покупатель пока еще не знаком.

Несмотря на этот недостаток, использование интернета как канала распределения отличный способ избежать издержек.

Сегодня у компаний есть возможность ограничиться одной лишь онлайн-площадкой и не тратить средства на аренду и обслуживание торговых точек.

Замечание 1

Интернет может служить единственным каналом распределения, дополнять существующий или использоваться в качестве составного элемента канала.

Распределительные каналы в интернет-коммерции

Известны три основных вида электронных каналов распределения:

  1. Прямые. Это каналы 0-го уровня. Речь идет о непосредственных продажах. Этот вид электронных каналов распределения характеризуется небольшими объемами сбыта, но в то же время он дает более высокую прибыль в сравнении с другими каналами. Такие продажи осуществляются с официального веб-ресурса, принадлежащего компании-производителю.
  2. Косвенные. Это продажи через посредников. Характеризуется этот распределительный канал высокими объемами сбыта, но отсутствием прямого контакта потребителя и изготовителя. Также этот канал отличает недостаток возможностей в части оказания технической помощи, связанной с использованием продукта, потребителю.
  3. Смешанные. Используется в том случае, если товар представляет собой набор товаров или услуг, для продажи которых единым пакетом объединяются сразу несколько изготовителей и посредников.
Замечание 2

Количество посредников в канале распределения определяет его уровень. Если между производителем и потребителем всего один посредник, канал называют одноуровневым. Сегодня все большую популярность приобретают многоуровневые каналы, это связано с развитием торговли посредством сети. 

Системы распределения товаров в сети: тенденции развития

Сегодня появилось понятие информационного посредника в торговле. Это брокеры или агрегаторы, которые организуют переговоры между участниками каналов распределения товара. 

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Все большую популярность набирает дропшиппинг, подразумевающий отсутствие посредников между изготовителем и покупателем. Реализацией товара в этом случае занимаются партнерские организации, создающие витрину (интернет-магазин или аукцион). Эти же компании принимают заказы и занимаются информированием, а вопросы упаковки и доставки решает сама компания-производитель. Такой способ взаимодействия исключает необходимость держать склады с запасами товара, а прибыль формируется за счет разницы в оптовой и розничной цене.  

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Индивидуальный карьерный план и варианты его выполнения руководителем отдела рекламы

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      6 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Маркетинг в компании на реальном примере.

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      2 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Курсовая на тему Особенности маркетинга в России

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      20 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Конкурентное преимущество как основа выбора маркетинговой стратегии

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      4 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Особенности закупки путем проведения запроса котировок

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      14 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Импортный маркетинг

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      10 апреля 2018 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!