Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Стимулирование сбыта: сущность, цели и задачи

Содержание:

Понятие стимулирования сбыта

Производству какой-либо новой продукции предшествует оценка спроса на нее. Если на рынке много компаний, которые полностью удовлетворяют потребительские нужны, выходить с новым товаром нецелесообразно. Следует изучить другие рынки, где спрос на товары выше предложений.

Чтобы продукт получил положительный отклик у покупателей, важно изучить целевую аудиторию, прежде чем выходить на рынок. Для этого компании проводят маркетинговые исследования, которые помогают определить основной сегмент сбыта продукта. Как правило, 20% всей ЦА совершают 80% покупок.

Стимулирование сбыта способно увеличить количество продаж путем влияния на поведение потребителей.

Определение 1

Стимулирование сбыта — это комплекс действий для краткосрочного увеличения продаж.

В маркетинге стимулирование сбыта определяет меры, направленные на формирование у потребителя готовности совершить покупку здесь и сейчас либо в ближайшей перспективе, без особых размышлений. К таким мерам относится временное снижение стоимости товара, бонусы и подарки, акции «2 по цене 1» и т.д.

Цели стимулирования продаж

У стимулирования сбыта одна фундаментальная цель — увеличить прибыль компании путем привлечения потребителей к покупкам. Эта главная цель включает в себя подцели, их разберем подробнее.

Существует три вида целей стимулирования продаж по отношению к покупателям: стратегические, специфические, разовые.

Стратегические цели 

  • увеличение количества потребителей; 
  • увеличение количества покупок, совершаемых одним потребителем; 
  • повышение лояльности покупателей;
  • привлечение внимания к товару со стороны покупателей; 
  • увеличение сбыта по маркетинговому плану, его выполнение.

Специфические цели 

  • ускорение сбыта конкретной категории товаров; 
  • повышение товарооборота компании; 
  • противостояние конкурентам на рынке; 
  • реализация неликвидных товаров; 
  • сбыт сезонных продуктов по окончании периода их актуальности; 
  • стимулирование покупок «залежавшихся» товаров.

Разовые цели — увеличение прибыли

  • в период праздников; 
  • в привязке к каким-либо событиям (юбилей фирмы, открытие нового магазина и проч.); 
  • в рамках рекламных кампаний.
Определение 2

Стимулирование продавца — это формирование его заинтересованности в продаже товаров компании.

Цели могут быть разными:

  • увеличение объемов продукции, которую закупает торговая сеть для дальнейшей реализации;
  • завоевание выгодного расположение товара на полках;
  • стимулирование участия продавца в продаже конкретных товаров.

Задачи стимулирования сбыта 

Задачи являются этапами достижения целей стимулирования сбыта. Общие задачи включают:

  • поощрение пробных и повторных покупок;
  • стимулирование крупных покупок вместо небольших;
  • расширение круга посредников;
  • получение лучших мест на торговых полках.

Если стимулирование сбыта выполняется грамотно, его эффект выражается в увеличении объема продаваемой продукции и, как следствие, повышении прибыли компании.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Вертикально интегрированный маркетинг и горизонтальноинтегрированные маркетинговые системы

    • Вид работы:

      Доклад

    • Выполнена:

      23 марта 2024 г.

    • Стоимость:

      2 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Маркетинговая стратегия гостиничного предприятия

    • Вид работы:

      Семестровая работа

    • Выполнена:

      21 марта 2024 г.

    • Стоимость:

      1 600 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Оказание услуг по коммуникационномаркетиновой деятельности при подборе средств коррекции зрения Коммуникации с потребителями средств коррекции зрения Технологии продаж оптической продукции

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      16 марта 2024 г.

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Разработка плана маркетинга для центра медицинской реабилитации Сеченовского университета

    • Вид работы:

      Научная статья

    • Выполнена:

      15 марта 2024 г.

    • Стоимость:

      4 100 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Маркетинг оптического салона Преимущества оптической организации на рынке товаров и услуг основанные на ее имидже

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      7 марта 2024 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Контрольная работа

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      5 марта 2024 г.

    • Стоимость:

      1 200 руб

    Заказать такую же работу