Цена: что это, какие виды цен бывают

Что такое цена

Цена является основополагающим понятием в рыночной экономике и одним из важнейших в маркетинговой политике компании. Существует множество определений, объясняющих суть, но рассматривающих это понятие под разными углами.

Что такое цена можно объяснить с разных сторон. Это понятие имеет довольно сложную классификацию, образующую целую систему.

По сферам обслуживания цены бывают оптовыми, закупочными и розничными. По отраслям: на продукцию сельского хозяйства, строительства, грузового и пассажирского транспорта, на потребительские товары и услуги, а также внешнеторговыми, экспортными и импортными.

Такими понятиями, как оптовая и розничная цена, маркетинг оперирует чаще всего. По оптовой цене товар приобретают большими партиями, а формируется она исходя из затрат на производство, накладных расходов, акцизов, налога и прибыли.

Розничную цену видит конечный потребитель при совершении покупки единицы товара в местах, предназначенных для розничной торговли: магазин, рынок, интернет-площадка и прочее.   

Помимо самой распространенной, есть и другие классификации цен. По степени участия государства в ценообразовании они могут быть рыночные, свободные, монопольные, демпинговые, регулируемые, фиксированные, предельные. По характеру ценовой информации: аукционные, биржевые, фактических сделок, справочные, а также разного рода ценовые индексы.

Существует также дифференциация цен по транспортной составляющей, где учитываются расходы на хранение, выгрузку и транспортировку товара. 

Так или иначе цена устанавливается в согласии с общим процессом ценообразовании, о котором далее пойдет речь.

Процесс ценообразования и его методы 

Сложно переоценить значение этого процесса для организации, поскольку от него зависит в конечном итоге успех на рынке сбыта.

В отличие от прочих, эта составляющая комплекса маркетинга не требует серьезных расходов. Вот ее принципы:

• учет общих законов экономики; 
• направленность на решение конкретных задач; 
• непрерывность и гибкость; 
• контроль за соблюдением установленных цен; 
• соответствие качеству продукта.

У процесса ценообразования есть две базовые задачи:

1. Покрыть затраты на производство.
2. Произвести учет взаимозаменяемости выпускаемой продукции, предполагающей уменьшение затрат на изготовление и ремонт. 

Размер конечной отпускной цены товара рассчитывают по специальной методике. Это набор правил, составленных с учетом отрасли, специфики деятельности организации и особенностей производства продукции.

Методы определения и установления цен принято делить на две категории: 

1. Расчетные.
2. Стимулирующие сбыт. 

Первые позволяют произвести расчет и установить сумму. Среди них выделяют параметрические, иными словами, затратные, а также методы с учетом потребительского эффекта.

Стимулирующие сбыт методы предполагают коррекцию уже существующей цены на товар с целью мотивировать покупателя на приобретение. Они включают приемы психологического ценообразования, учет изменяемости спроса и увеличения продаж за счет ценовых скидов.

Такой значимый процесс, как ценообразование, является базовой составляющей общей ценовой политики организации.

Ценовая политика компании: сущность

Она включает два основных компонента:

• стратегия; 
• тактика. 

Вся ценовая политика основана на изначальном выборе общей стратегии организации. Стратегии могут быть различными. На иллюстрации можно увидеть все их разнообразие.

Стратегия ценообразования имеет целью прочное позиционирование продукции в условиях рынка. Для успешного определения стратегии нужно грамотно выбрать ценовой сегмент и наиболее подходящую методику установления цены.

Тактика ценообразования призвана разработать систему конкретных действий, нацеленных на организацию продаж в определенный промежуток времени.

Ценовая политика компании направлена на реализацию следующих целей:

1. Рентабельность производства.
2. Увеличение прибыли.
3. Завоевание рынка.

Первым шагом, который предпринимает компания в рамках ведения ценовой политики, является сбор и анализ информации о ситуации на рынке. Благодаря этим действиям, появляется возможность выбрать максимально эффективную стратегию, оценить расходы и установить четко выраженные цели.

Стратегический анализ учитывает не только внутренние факторы, но и общее положение среди конкурентов, а также степень влияния государства.

На последнем этапе ценовой политики производят выбор окончательной стратегии и тактики с учетом всей полученной ранее информации.