Правила и методика проведения конкурентного анализа

Что такое конкурентный анализ рынка

Если все сделать правильно, то полученная в ходе проведения анализа информация поможет в разработке качественного конкурентоспособного продукта, а также в выборе оптимальных коммуникационных каналов. Кроме всего, проведенный анализ снизит риски для компании.

Конкурентный анализ рынка несет цель выявить информацию о конкурентах, их преимуществах и недостатках, стратегиях, планах, разработках и пр. Данный анализ очень важен при:

• определении стратегии маркетинга для продвижения продукции;
• составлении и прогнозировании планов продаж;
• определении ценовой, товарной и ассортиментной политик;
• определении основных характеристик выпускаемого товара.

Методика анализа конкуренции на рынке

По М. Портеру методы конкурентного анализа фундаментальные и основательные. Проводятся они преимущественно раз в 3-5 лет. Основные шаги данного мероприятия:

1. Оценка возможностей, сильных сторон и недостатков конкурентов.
2. Определение целей и мотивов конкурента.
3. Определение имеющейся стратегии, тактики.
4. Выявление конкурентного мнения об их устойчивости на рынке и о самой отрасли.
5. Прогнозирование будущих действий конкурента.

Ежегодно проводят рыночный и конкурентный анализ, подразумевающий такие действия как:

1. Оценка и прогнозирование имеющейся внутриотраслевой конкуренции.
2. Построение карты конкуренции.
3. Решается, как определить прямых конкурентов и косвенных.
4. Сравнительный анализ всей имеющейся продукции с конкурентами.
5. Анализ используемых на рынке конкурентных стратегий, оценка их сбытовой, товарной и ценовой политик.
6. Сравнение своих ресурсов с конкурентными.

Все эти шаги имеют важные свойства для анализа конкурентов. По результатам данного анализа определяются сильные и проигрывающие стороны, а также общая конкурентоспособность компании на рынке.

Получение информации о сведениях конкурентах

Грамотно проведенные маркетинговые исследования помогают собрать полную и достоверную информацию о членах рыночных мероприятий. Так, получить ценные сведения можно с помощью таких методов как:

1. Опрос покупателей, который помогает сформировать представление о главных игроках рынка.
2. Исследование и контроль за торговыми точками, на предмет соблюдения условий выкладки продукции и его качества, определение стратегий по ее продвижению.
3. Использование отзывов потребителей в сети Интернет.
4. Использование экспертного мнения о товарах конкурентов и их качестве.
5. Обзор всей отрасли и сегментов рынка конкурентов.
6. Посещение выставок, семинаров, конференций для сбора важных контактов и сведений о коммуникациях конкурентов.