Совершенствование производства в маркетинге: основные концепции

Суть концепции

Суть концепции совершенствования производства в маркетинге заключена в том, чтобы максимально сократить издержки и не снижая при этом качества продукта и добиться идеального соотношения цена-качество.

Концепция хорошо подходит в двух случаях:

1. Превышающий предложение спрос: необходимо увеличить объемы производства.
2. Себестоимость продукта слишком высока: нужно найти способы оптимизации затрат.

Концепция совершенствования товара

Маркетинговая концепция совершенствования товара служит повышению качества существующей продукции. Основная идея в том, что чем выше качество, тем больше спрос и объем сбыта.

Покупатель всегда отдаст предпочтение продукту, обладающему лучшими характеристиками. Поэтому базовая цель маркетинг концепции совершенствования — улучшить свойства продукта. 

Концепция интенсификации усилий

Маркетинг концепция интенсификации коммерческих усилий направлена улучшить сбыт продукции и лучше всего подходит для ситуации пассивного спроса. Например, покупатель вовсе не знает о наличии какого-либо продукта или не чувствует необходимости в приобретении в силу недостаточного количества информации о товаре.

Порой усилия, которые компания направила на совершенствование производства и улучшение продукта, оказываются напрасными из-за недостаточного сбыта. Суть концепции интенсификации маркетинга в том, чтобы максимально способствовать реализации товара на рынке.

Эту концепцию отличает:

1. Стремление преодолеть нежелание клиента приобретать предлагаемый компанией товар.
2. Больший интерес отдается процессу сбыта, а не потребительским нуждам
3. Активное использование инструментов стимулирования сбыта.
4. В итоге все усилия маркетинга направлены на продвижение продукции на рынке.

Традиционная концепция

Традиционные концепции маркетинга существуют уже более 50 лет. Суть сводится к определению потребностей целевой аудитории и последующему их удовлетворению. Задача — представить на рынок продукт с конкурентными преимуществами.

Здесь действуют элементы 4P маркетинг-микса: product (товар), price (цена), promotion (продвижение), place (место).

Традиционная концепция маркетинга работает, если:

1. Спрос меньше предложения.
2. Существуют неудовлетворенные потребности.
3. Покупатель готов отдать большую сумму за товар, если он лучше соответствует запросу и удовлетворяет максимум потребности.

Когда на рынке представлено много аналогичных товаров от разных производителей, данная концепция наиболее уместна. В рамках данной концепции следует большое внимание уделять проведению исследований потребительских нужд.

Социально-этическая концепция маркетинга

Сущность социально-этической концепции в том, чтобы создавать в сознании потребителя ценности, которые потенциально повысят уровень жизни.

Важная задача — удовлетворить потребительские нужды, не навредив при этом окружающей среде. Использование этой концепции характеризуется:

1. Кризисом в окружающей среде и последующей нехваткой природных ресурсов.
2. Склонностью приобретать продукты, которые более безопасны как для покупателя, так и для природной среды.
3. Стремлением создавать продукт, полезный для общества, а не только для отдельного потребителя.

Та коммерческая организация, которая продает товар, соответствующий общественным интересам, получит конкурентное преимущество.

Концепция взаимодействия

Маркетинг партнерских отношений подразумевает установление прочных взаимосвязей со всеми участниками процесса реализации товара, а также с партнерами.

В рамках этой концепции маркетинга важно формировать у покупателя ценности, благодаря которым повышается их лояльность к компании. 

Концепция взаимодействия использует тот же инструментарий, что и традиционная маркетинговая концепция, но также использует средства привлечения и поддержания постоянных отношений с покупателями. Важную роль играет персонализация и вовлечение потребителя в процесс формирования ценности.