Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Инструменты стимулирования продаж разным категориям: потребителям. посредникам

Содержание:

Цель стимулирования сбыта в маркетинге

Не так уж просто понять, какой именно метод стимулирования продаж окажется наиболее эффективным. Именно поэтому данному элементу маркетинг-микса уделяют так много внимания.

Определение 1

Стимулирование сбыта — это набор побудительных мер, способствующих быстрому приобретению товара или услуги, а также различные долговременные программы, служащие цели совершения клиентом многократных покупок товара или обращений за услугами.
Контент...

Вот основные цели, которые стоят перед инструментами стимулирования сбыта:

  1. Частое совершение покупок. 
  2. Покупка клиентом тех товаров, которые он ранее никогда не приобретал.
  3. Поддержка постоянных клиентов посредством программ лояльности.
  4. Сведение к минимуму сезонных колебаний спроса.
  5. Привлечение новых клиентов.

Этих целей позволяют достичь следующие инструменты:

  1. Скидки (сезонные, с заявленных цен, некоторым категориям покупателей, постоянным покупателям, в честь праздников, на приобретение определенного количества единиц товара, бонусы).
  2. Спеццена. Это предложение покупателям приобрести некий товар по сниженной цену, которая будет действовать в течение определенного периода. Этот вариант снижения цены нравится покупателям больше, чем скидка. Осознание того, что товар на скидке, несколько обесценивает его в глазах покупателя, чего не происходит, если этот же товар куплен по особой стоимости.
  3. Сэмплинг или пробники продукции. Их можно рассылать через почту, раздавать возле торговых точек или идти в качестве подарка вместе с другим товаром.

Помимо основных инструментов стимулирования потребителей, можно также использовать: купоны и бонусные карты, продажи в кредит, гарантия возврата средств на счет, испытание товара, розыгрыши и лотереи.

Стимулирование посредников: основные инструменты

Задачи стимулирования посредников таковы:

  1. Увеличение продаж товара в розницу.
  2. Обеспечение сбыта больших партий продукции.
  3. Минимизация сезонных колебаний.
  4. Обмен опытом продаж определенной продукции.

К инструментам стимулирования посредников, как правило, относят:

  1. Предоставление скидок на заказ больших партий.
  2. Некоторое количество бесплатно при условии покупки определенного объема товара.
  3. Премирование за хорошие продажи.
  4. Проведение конкурсов среди посредников.
  5. Упоминание в рекламной кампании наравне с производителем.
  6. Участие в конференциях по обмену опытом.
  7. Предоставление курсов повышения квалификации.
Замечание 1

Инструменты стимулирования делятся на две группы: финансовые и натуральные.

К финансовым инструментам стимулирования посредников относят:

  1. Предоставление скидок на условиях, что продукция будет внесена в каталог.
  2. На этапе роста объемов сбыта — скидки на приобретение больших партий.
  3. Возмещение средств за рекламу.
  4. Чеки или карты постоянных покупателей. Предоставляются независимым посредникам, торгующим товаром в розницу.
  5. Натуральные инструменты стимулирования посредников:
  6. Пробники продукции.
  7. Подарки постоянным клиентам. Например, некоторое количество товара бесплатно или сувениры с символикой компании.
  8. Проведение конкурсов витрин.
  9. Розыгрыши.
  10. Выставки.

Инструменты стимулирования торгового персонала

Чтобы продажи шли активнее, необходимо также уделять внимание работе персонала фирмы и способствовать его заинтересованности в увеличении продаж.

Замечание 2

В процесс стимулирования сбыта и продаж должен затрагивать каждого участника цепочки: работников, посредников и потребителей.

Вот основные инструменты, которые используются для стимулирования работников:

  1. Премирование. Необходимо определить порядок начисления премий, в каких случая их дают и за что конкретно. Как правило, речь идет о проценте от объема продаж, но величина премии также зависит от должности и особенностей самого товара.
  2. Предоставление льгот. Сюда относится бесплатное питание, пользование услугами компании, возможность приобретения товара со скидкой.
  3. Профессиональный конкурс. Компания может предлагать работникам поучаствовать в конкурсе, за победу в котором сотрудник получает некоторые бонусы и подарки от фирмы.

Целью стимулирования продукции также является привлечение профессионалов высшей категории и повышение квалификации уже существующих сотрудников фирмы. Конкурсы и подобные им мероприятия очень способствуют этому. Разнообразие и необходимость проявить себя по-особенному значительно повышает интерес к работе, а также усиливает командный дух, если речь идет о соревновании между отделами или подразделениями.

Навигация по статьям

Выполненные работы по государственному управлению
  • Государственное управление

    Президент Российской Федерации в системе государственного управления России

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      5 марта 2022 г.

    • Стоимость:

      3 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Задания в пояснение

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      12 декабря 2021 г.

    • Стоимость:

      2 200 руб

    Заказать такую же работу
  • Экономика предприятия

    задания в файлах

    • Вид работы:

      Контрольная работа

    • Выполнена:

      27 ноября 2021 г.

    • Стоимость:

      2 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Основные этапы планирования сбытовой политики.

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      1 марта 2018 г.

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Анализ развития сферы услуг в СПБ

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      20 февраля 2018 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Анализ рекламнй деятельности предприятия на примере ООО"Лента"

    • Вид работы:

      Курсовая работа

    • Выполнена:

      23 ноября 2014 г.

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!