Специальное предложение

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

«Дикий» или провокационный маркетинг

Содержание:

Понятие «дикого маркетинга»

Маркетинг служит для продвижения покупателям продукта, выстраивания грамотных взаимоотношений. Это основа деятельности успешно развивающейся на рынке компании. Борьба за потребительские рынки требует эффективной рекламы.

Однако традиционная реклама, объем которой растет стремительно, становится навязчивой и все больше оставляет потребителей равнодушными, так как они перестают на нее реагировать. 

Маркетологи постоянно находятся в поиске такой рекламы, которая будет «цеплять» потребителя. Для этого применяются любые оригинальные способы. К таким  можно отнести так называемый «дикий маркетинг». В его основе — использование необычных, ярких, порой эпатирующих и акций. Иногда такой маркетинг нарушает установленные правила, подрывает нормы морали, вызывает состояние шока.

Определение 1

«Дикий маркетинг» — это манипулирующий мнением покупателей маркетинг. Его отличают попытки втиснуть спрос в рамки предложения. Для привлечения покупателей он использует разные, иногда агрессивные методы для того, чтобы любым способом удержать потребительское внимание. 

Примеры использования «дикого маркетинга» в продажах

К «дикому маркетингу» относят:

  • продажи некачественных, часто дефектных товаров;
  • товары с яркой упаковкой и низким качеством;
  • использование приемов, которые вызывают импульсивное поведение покупателей;
  • рекламу, которая дает преувеличенные сведения о качестве товара;
  • рекламу, которая эксплуатирует боли и обеспокоенность людей;
  • обман в ценовой политике;
  • побуждение людей к лишнему потреблению путем применения мощных методов продаж.

Дикий маркетинг обречен на неуспех, так как обеспечивает кратковременную удачу по продажам. Маркетинговые манипуляции ведут к потере доверия покупателя. Банальный демпинг отрицательно сказывается и на продавцах компании, и в конечном итоге приводит к краху самой компании.

Пример 1

Одна американская компания применила экстремальную акцию для получения быстрой выгоды, заключалась она в следующем.

Пример 2

В Рождество на улицах Манхеттена разбросали около 8000 бумажников, внутри которых лежали карточки с адресом веб-сайта организации CharityCounts.com, которая занимается сборами на благотворительные цели.

Американский экономист Теодор Левитт, анализируя такой подход к продажам, говорил о том, что сбыт больше интересует продавца, чем покупателя. Но надо понимать, ориентация правильного маркетинга — это потребности покупателей, которые всегда находятся на первом месте. 

В результате маркетинг и сбыт отличаются друг от друга. Маркетинговая работа — это профессионально сделанная реклама как способ продвижения товаров и услуг. Организация же навязчивых продаж превращает традиционный маркетинг в «дикий», агрессивный или манипулирующий. 

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

В последние годы активно используется провокационный маркетинг. Он близок к «дикому» тем, что организует акции, каждая из которых по ряду причин не может повториться, т.к. утрачивается эффект неожиданности. Каждая провокационная акция всегда одноразовая. Ее нельзя скопировать. Такой маркетинг похож на тизерную рекламу, цель которой удивить, остановить внимание, «зацепить», эпатировать.

Отличительные черты

Как отличить «дикий» маркетинг от традиционного?

  • реклама носит слишком креативный, порой вычурный характер;
  • покупателем явно манипулируют, предлагая товар по очень низкой цене, «почти бесплатно»;
  • сам процесс происходит очень энергично, собирая потенциальных покупателей и создавая ажиотаж вокруг товара;
  • рекламные акции отличает помпезность, яркость, иногда такая реклама вызывает шок.

Применяя «дикий маркетинг», компания рискует нанести непоправимы ущерб своей торговой марке, разрушить репутацию компании, навсегда потерять доверие покупателей. Поэтому не стоит сильно им увлекаться, а лучше избегать вовсе. Надо помнить, что действующее законодательство в таких случаях выступает гарантом защиты прав потребителей.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Почему все крупные нефтетрейдеры предпочитают располагать штабквартиры в кантонах Швейцарии?

    • Вид работы:

      Эссе

    • Выполнена:

      14 сентября 2019 г.

    • Стоимость:

      300 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Фандрайзинг как реализация акции социального партнерства на примере специальных событий AIESEC

    • Вид работы:

      Дипломная

    • Выполнена:

      26 апреля 2015 г.

    • Стоимость:

      5 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Не быть любимым это всего лишь неудача, не любить вот несчастье.

    • Вид работы:

      Эссе

    • Выполнена:

      4 марта 2017 г.

    • Стоимость:

      1 800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Сущность территориального продукта с точки зрения маркетингового подхода

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      4 марта 2019 г.

    • Стоимость:

      400 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Стратегии успеха ведущих мировых брендов

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      6 июня 2017 г.

    • Стоимость:

      600 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Многоуровневая модель товара

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      14 марта 2018 г.

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!