Джеффри Мур в маркетинге и продажах

Биография

Родина Джеффри Мура (1946 г.р.) — штат Орегон. 

Образование: Стенфордский Университет (бакалавриат по специальности Американская литература). Имеет докторскую степень Университета Вашингтон.

С 1974 года преподавал англ. язык в колледже Мичигана. С 1978 проводит тренинги по маркетингу в Калифорнии.

В 1987 году начал работу в консалтинговой службе Маккены, а позже (1992 г) открыл свое дело. В тот же период жизни он написал свой бестселлер о маркетинге «Преодоление пропасти».

Профессиональная карьера Джеффри Мура включает должности исполнительного директора в известных компаниях, а на сегодняшний день он является партнером в фирме венчурного капитала Mohr Davidow Ventures, а также управляющим в консалтинговой фирме TCG Advizors.

«Преодоление пропасти» — бестселлер Джеффри Мура 

«Преодоление пропасти» считают авторитетным изданием на тему маркетинга технологичных товаров. Книга дает ответ, как вывести на массовый рынок совершено новый высокотехнологичный продукт. Автор дает методику и приводит множество примеров.

Джефри Мур в своей книге подчеркивает наличие пропасти между представителями раннего рынка продуктов Hi-Tech (энтузиастами) и участниками основного (прагматиками). Автор описывает способ преодоления этой пропасти.
По сути, книга «Преодоление пропасти» является обобщением 13-летнего опыта работы в Hi-Tech маркетинге. Несмотря на то, что книга была издана в начале 90-х, информация, изложенная в ней, все еще актуальна.

«Вторая космическая» 

Речь идет о скорости. 2-я космическая — это та скорость, с которой космический корабль преодолевает земное притяжение. Если представить, что компания и есть корабль, а земное притяжение — инерция, присущая старым взглядам, то становится понятно, что именно нужно преодолеть для успешного развития. Если фирма существует в условиях активно растущего рынка, любой неверный шаг может стать глобальной ошибкой.

Современная рыночная стратегия, подразумевающая преодоление инерции, дает шанс устранить недостатки прошлогодних планов. Как правило, в них ни слова о мировом рынке, а все сосредоточение идет только на деятельности самой компании. На сегодняшний день ошибкой будет игнорировать деятельность конкурентов, потребности аудитории и прочие внешние факторы, которые волей не волей влияют на успех компании.

К этим факторам Мур относит: 

1. Конкурентов.
2. Целевую аудиторию.
3. Общую ситуацию на рынке.
4. Экосистему.