Кривая спроса и ее роль в маркетинге

Теория спроса и предложения

Спрос — это термин, которым в общем и целом обозначают поведение на рынке потребителя (покупателя). Это поведение обусловлено, главным образом, финансовыми возможностями покупателей и их стремлением купить продукцию.

В рамках рыночной теории принято говорить о законе спроса.

Иначе говоря, наблюдается обратная зависимость между показателем спроса и размером стоимости продукции. 

Наличие в теории рынка закона спроса аргументируется еще и такими явлениями, как:

• эффект дохода;
• эффект замещения.

Эффект дохода принято формулировать так: при уменьшении стоимости товара у потребителя создается впечатление, что он стал богаче. Поэтому он стремится купить больше продукции.

Эффект замещения заключается в том, что потребитель нацелен замещать более дешевым товаром тот товар, стоимость которого не снижается, а то и наоборот — повышается.

Но, как и следовало ожидать, закон спроса не всесилен и дает сбой. Он не действует в следующих условиях:

• при подскочившем спросе, спровоцированном прогнозами о дальнейшем увеличении цен; 
• при покупке редкостей, предметов роскоши, приобретение которых рассматривается как вложение (недвижимость, драгоценности, нумизматика, живопись и так далее);
• при изменениях, являющихся следствием технических и технологических инноваций.

Те случаи, когда реальные явления на рынке не соответствуют теоретическим построениям, говорят о том, что отдельные элементы рыночной теории, в частности, теория спроса, нуждается в доработке. 

Кривая спроса

Для наглядности обратимся к графику и формуле, размещенным ниже:

Кроме кривой спроса оперируют еще таким термином, как изменение объема спроса — это перемещение по кривой спроса вверх и вниз. Перемещение отмечает изменение объемов покупаемого товара в зависимости от изменения стоимости товара. 
Кривая спроса наклонена, потому что покупают тем больше, чем ниже стоимость продукции. 

Что влияет на спрос

Факторы, влияющие на спрос на продукцию, многообразны и взаимосвязаны, охватывая широкий спектр экономических, социальных и психологических аспектов. Их понимание позволяет предприятиям и маркетологам эффективнее планировать свою деятельность и реагировать на изменения рыночной среды.

1. Ценовая доступность. Является одним из ключевых факторов, влияющих на спрос. Обычно снижение цен приводит к увеличению спроса на товар, поскольку большее количество потребителей находят продукт доступным для покупки.
2. Уровень доходов потребителей. С увеличением доходов люди могут позволить себе приобретать больше товаров и услуг. Товары, спрос на которые растет с увеличением доходов потребителей, называются нормальными товарами. В то же время, существуют инфериорные товары, на которые спрос уменьшается по мере роста доходов.
3. Тенденции и мода. Модные тенденции могут значительно влиять на спрос, особенно в отраслях одежды, аксессуаров, технологий и автомобилей. Товары, которые воспринимаются как модные или стильные, часто пользуются повышенным спросом.
4. Ожидания потребителей. Если потребители ожидают увеличения цен в будущем, они могут увеличить свои покупки в настоящем, чтобы избежать более высоких расходов позже. Аналогичным образом, ожидание снижения цен может уменьшить текущий спрос, так как покупатели будут откладывать покупки в ожидании более выгодных условий.
5. Цены на субституты и комплементарные товары. Изменение цен на товары, которые могут быть заменены друг другом (субституты), или товары, которые используются вместе (комплементы), также оказывает значительное влияние на спрос. Например, увеличение цен на один вид мяса может увеличить спрос на другой вид мяса в качестве субститута.
6. Демографические изменения. Изменение численности и состава населения влияет на общий спрос на товары и услуги. Рост населения обычно приводит к увеличению спроса, тогда как изменения в возрастном составе, распределении доходов или семейных структурах могут влиять на спрос на конкретные категории товаров.
7. Маркетинг и общественные связи. Способность компаний взаимодействовать с потенциальными покупателями через рекламу, PR, социальные сети и прямые коммуникации может значительно повлиять на восприятие бренда и, как следствие, на спрос. Эффективные маркетинговые кампании могут увеличить осведомленность о продукте, улучшить его имидж и стимулировать спрос.

Комплексное понимание этих факторов позволяет компаниям адаптироваться к меняющимся рыночным условиям, оптимизировать стратегии ценообразования, разработать эффективные маркетинговые кампании и принимать стратегические решения, направленные на увеличение спроса на их продукцию.