Расчет эффективности рекламы

Что такое экономическая эффективность рекламной деятельности

Экономическая эффективность рекламы делится на две части:

• коммерческая, которая определяется в большинстве случаев качественными показателями типа прироста сбыта и объемов реализации продукта;
• экономическая, которая определяется в большинстве случаев количественными показателями типа размерами полученной прибыли.

Экономическая эффективность рекламной деятельности также может делиться на абсолютную и относительную. В первом случае выясняется общая величина произведенного экономического эффекта. Во втором – сравниваются объемы реализации и сбыта до и после применения инструментов рекламы и оценку затрат к прибыли.

На процесс также оказывают влияние перемены в работе самого предприятия, в частности, в товарообороте, который подвергается изменениям по ряду факторов. Поэтому оценка экономической эффективности рекламы нужно проводить отдельно от других процессов и не проводить никаких других мероприятий. 

Методическая база для расчета коммерческой эффективности

Чтобы произвести данного рода расчет, нужно провести количественный анализ продаж, который базируется на сравнении размеров товарооборота до и после начала рекламной кампании.

Есть специальная формула, по которой производится расчет: 

Тд = (Тс*Д*П)/100

Где:

• Тд – дополнительный товарооборот, стимулированный рекламой, измеряется в рублях;
• Тс – товарооборот среднесуточный, который был до начала проведения кампании;
• Д – количество дней учета товарооборота с момента начала активного продвижения;
• П – относительный прирост среднесуточного товарооборота за период рекламной кампании в сравнении с тем, что был до ее начала, измеряется в процентах.

Качественный анализ также применяется для расчетов. К качественным показателям относят:

• количество чеков с продвигаемым продуктом (сравниваются показатели до и после рекламной кампании);
• сумма чека продвигаемого товара;
• процент продвигаемого продукта в общем чеке.

Все эти критерии помогают выяснить реальное влияние рекламы на итоги сбытовой деятельности. Однако их стоит дополнять еще и анализом изменений самих экономических данных.

Методическая база для расчета экономической эффективности

Данный расчет производится по формуле:

Э = (Тд*Нт)/100 – (3р+Рд)

Где:

• Э – экономический эффект кампании, выраженный в рублях;
• Тд – дополнительный товарооборот, стимулированный рекламой, измеряется в рублях;
• Нт – надбавка торговая за одну единицу продукта, измеряется в процентах к стоимости реализации;
• Зр – затраты на рекламу, выраженные в рублях;
• Рд – дополнительные расходы по приросту товарооборота. 

Если говорить коротко, то этот показатель по большему счету – разница между затратами на рекламную кампанию и полученной в итоге ее реализации прибылью. 

Данный эффект может быть:

• положительный, когда прибыль превышает затраты;
• отрицательный, когда прибыль не перекрывает затраты; 
• нейтральный, когда прибыль равна затратам.

К числу критериев, позволяющих оценить экономическую эффективность, можно отнести рентабельность и целевой коэффициент, отражающий уровень достижения запланированной прибыли. 

Рентабельность рекламной кампании – это соотношение дополнительной прибыли, простимулированной рекламной кампанией к общему объему затрат на рекламу.

Целевой коэффициент – это сопоставление плановых и действительных показателей дохода за период проведения рекламной кампании. По нему судят, насколько эффективно она прошла и целесообразно ли вкладывать в нее средства.