Как работает интернет-реклама и почему потребители покупают?

Интернетные рекламные методы психологического воздействия на потребителя

Реклама сегодня – самый эффективный и простой способ повлиять на потребительское решение. Данный способ продвижения применяется наиболее широко и активно, а размещение его в Интернете стало привлекать еще больше потребителей. 

Цель интернет-рекламы, как и любой другой, – увеличение продаж и получение прибыли. Именно поэтому при реализации рекламных кампаний активно используются разные психологические методы воздействия на потребителя. Это значительно повышает эффективность рекламы. 

Задачами интернет-рекламы считают:

• проинформировать;
• убедить;
• внушить; 
• побудить.

Выполнение этих задач обеспечивают три компонента:

1. Привлечение внимание пользователя: вольно или невольно.
2. Создать интерес и поддержать его.
3. Простимулировать к покупке, заключению договора и пр.

Методы психологического воздействия в рекламе базируются на исследованиях воздействия рекламы на мозг человека и особенностях восприятиях разных, применяемых в рекламе, средств выразительности. В результате создается полная картина того, как и каким образом сделать так, чтобы реклама точно достигала своей цели.

Основные методы воздействия в рекламе

Согласно своей специфике, интернет-реклама способна оказывать на пользователей определенное психологическое влияние, которое стимулирует из к разным действиям:

• перейти на сайт;
• пройти опрос; 
• посмотреть акционный буклет;
• заказать товар и пр.

При этом влияние может оказываться как сознательно, так и бессознательно, а иногда даже подстраиваясь под пользователя, как, например, таргетинг.

Основные методы воздействия рекламы – это:

1. Убеждение. Сущность сводится к логичному убеждению потребителя через каскад аргументов, что продукт ему необходим. Как правило, реклама часто работает через близкий всем жизненный опыт и поэтому понятна и близка каждому (Как сложно отмывать горы посуды после прихода гостей! Но «Фейри» может спасти ситуацию и отмыть все в два раза быстрее!).
2. Внушение. Это искусственное навязывание психических явлений путем задействования целого спектра психических явлений (Магний поможет сохранять ясность ума и крепкие нервы в любой ситуации).
3. Гипноз. Подразумевает использование применения разного рода голосовых приказов, не получающих сопротивления от индивида. Но такой способ запрещен.
4. Психоаналитический. Опирается на два основных положения: реклама должна рекламироваться осознанно, а товар должен быть сексуально привлекателен.
5. Нейролингвистическое программирование. Метод НЛП базируется на трех этапах: установление психологического контакта с потребителем, установление коммуникационного процесса, побуждение его к покупке.
6. Лингвистическое манипулирование. Метод основан на особенностях использования языка и правил его употребления с целью скрытой манипуляции адресатами.

Психоэмоциональные методы воздействия на потребителя

Сегодня интернет – основная площадка для продажи и реализации товаров и услуг. И чтобы данные процессы протекали с максимальной эффективностью, применяют психоэмоциональные методы. Именно они внушают, что после покупки потребитель станет как никогда счастлив, а товар решит все проблемы. 

Чаще всего применяются такие методы как:

1. Информационный. Информацию, которую несете в себе реклама, тоже считается элементов воздействия. 
2. Эмоциональный. В рекламе прослеживается обращение к эмоциям, любви к семье, близким, чувствам и пр. Реклама пытается сформировать у потребителя чувство собственной уникальности. 
3. Патриотический. Пробуждения гордости за свою страну (За границей такого шоколада нет). 
4. Предупреждения страха. Например: «Чтобы боль застала врасплох, покупайте наши таблетки.» Такое предупреждение прямым образом действует на потребителя, формируя убеждение, чтоб без таблеток нельзя выходить из дома.