Маркетинг в компании Apple: Гай Кавасаки и его история в "яблоке"

Биография Гая Кавасаки

Кавасаки родился на Гавайях в 1954 году в довольно небогатой семье. Мать была домохозяйкой, отец несколько раз менял род занятий, пока в конечном итоге не стал чиновником. 

Гай окончил школу и, выбрав для дальнейшей учебы специальность психолога, поступил в Стэнфордский университет. Закончив обучение там, он поступил в юридическую школу. Однако этот шаг был совершен им с подачи родителей и Кавасаки очень скоро понял, что данная профессия не для него.

По прошествии года будущий маркетолог компании Apple пошел учиться на курс делового администрирования. В этом деле он нашел себя, совмещая учебу с работой в ювелирной компании, где и приобрел ценный навык продаж.

Развитие в профессии

После ювелирной компании Гай Кавасаки устроился в фирму, которая занималась разработкой ПО. Но обстоятельства стали складываться так, что пришлось задуматься о смене работы.

Друг предложил Гаю попробовать свои силы в компании Apple. Знаменитый сегодня маркетолог применил евангелистский подход к развитию бренда, благодаря чему компания Macintosh достигла лидерства на рынке. К слову, именно здесь Кавасаки познакомился со своей будущей супругой Бет.

В 1987 году Кавасаки запустил новый проект по разработке баз данных и занимался им около 2 лет. Следующим шагом стал еще один проект, по результату которого возникли LetterRip и Emailer.

В 1997-м Гай Кавасаки занялся инвестиционным бизнесом. На сегодняшний день он является управляющим крупной венчурной компании «Garage Technology Ventures». Помимо этого, он пишет книги, где делится своими секретами достижения успеха, и ведет авторский блог. 

Стоит отметить, что Кавасаки обладатель почетной докторской степени, а также счастлив в семье, где растет четверо его детей.

Заповеди Кавасаки

Гай охотно делится опытом своей работы в компании Apple во время выступлений. Он выделил несколько важных моментов, которые помогут предпринимателям в бизнесе:

1. Эксперты не приносят пользу. Они умеют лишь советовать, но не производить. Они теоретики, которые мало что знают о реальности. Не стоит доверять экспертам без оглядки.
2. Потребитель не скажет, что ему действительно нужно. Желания покупателя в основном вертятся вокруг совершенствования чего-то, что уже существует на данный момент. Прямой вопрос о нуждах не поможет совершить революцию на рынке.
3. Нужно постоянно стремиться к новым вершинам. Чтобы достичь чего-то, приходится выходить за пределы известного.
4. Дерзкий вызов — основа успеха. Каждый сотрудник должен стремиться к реализации самых дерзких амбиций, не стесняясь их.
5. Дизайн имеет большое значение. В том числе благодаря ему Apple достигла такого успеха.
6. Лучше всего работают крупный шрифт и масштабная графика. Презентации должны содержать и то, и другое.
7. Частые перемены во мнении являются признаком высокого интеллекта. Наша точка зрения может и должна меняться под влиянием тенденций времени.
8. Цена и ценность — не одно и то же. Ценность гораздо важнее.
9. Сильный игрок берет на работу только равных ему. Специалисты низшей категории не помогут достичь успеха компании.
10. Грамотный директор сам презентует свой продукт. Он должен разбираться в нем лучше, чем кто-либо другой.
11. Грамотный директор продает свой продукт. Его цель — продажи и повышение конкурентоспособности, а также создание новых рынков.
12. Необходимо основывать маркетинговую деятельность на создании уникального торгового предложения. Вертикально отслеживается отличие от конкурентов, а горизонтально — ценность вашего товара.