Маркетинговая деятельность в сфере оптовой торговли: понятие, функции, виды и структура

Что такое оптовая торговля

Оптовая торговля необходимый элемент продаж, поскольку в розницу невозможно реализовать все производимые товары (исключая продукты питания).

Лица, которые занимаются оптом, называют оптовиками, и делят на разные группы в зависимости от основания. Сама же оптовая торговля имеет две формы:

1. Складская: продукция сначала идет на склады оптовиков, а после уже распределяется дальше.
2. Транзитная: это значит, что товары достигают розничной сети или другого оптовика без складов-посредников. Как правило, товары этой формы не нуждаются в фасовке. упаковке и пр.

Оптовая торговля выполняет функции по закупке, формированию ассортимента, разбивке больших партий товара, сбыт и транспортировку, стимулирование.

Особенности оптовой торговли в следующем:

1. Нет связи с конечным клиентом.
2. Реализуется на рынке В2В.
3. закупка товаров происходит по выбору предприятия-оптовика на основе его нужд и возможностей.
4. Товар продается не единожды.
5. Поэтому маркетинг в оптовой торговле – неотъемлемый элемент.

Роль маркетинга в оптовой торговле

Основная – это формирование оптовых торговых организаций и выстраивание всех направлений их деятельности.

Маркетинг помогает оптимизировать работу организации. Его понимают как маркетинг продавца и маркетинг покупателя.

Первый момент – это общий план действий маркетинга. Второй – его адаптация к разным клиентским аудиториям оптового предприятия.

Осуществление программ маркетинга помогает компании повышать производительность, улучшать свои конкурентные качества и удовлетворять заказчиков на максимальном уровне.

При этом маркетинг оптовиков выполняет массу функций и решает множество задач. Например, задачами являются:

• проведение исследований в области маркетинга;
• сегментирование рынка;
• выработка стратегий;
• маркетинг закупок;
• маркетинг-логистика;
• решения сбыта;
• мерчандайзинг.

Решения маркетинга в оптовой торговле

Маркетинговые решения занимают центральное место в маркетинге данной сферы. Под ними скрывается выбор наиболее оптимальной альтернативы с необходимостью учета намеченных целей и поставленных задач, а также внутреннего потенциала, анализа влияния внешней среды на деятельность.

Принимаемые решения в маркетинге должны идти от уполномоченных на это лиц, базироваться на данных анализа двух сред. Одна будет отражением внутреннего потенциала, другая – его возможностями и возможными угрозами.

В основе качественных решений лежит качество исходной информации. Она должны быть точной, достоверной, актуальной и сопоставимой.

Именно на основе такой строятся и принимаются решения на стратегическом, тактическом или оперативном уровнях. При этом все решения требуют своевременного и грамотного контроля. Основную роль здесь также отводят выбору стратегий сбыта и конкурентной борьбы.