Автор статьи

Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Стимулирование сбыта товара разными методами и приемами

Содержание:

Понятие и сущность спроса

Потребность населения в определенного рода товарах называют спросом. Определение этой экономической категории звучит следующим образом:

Определение 1

Спрос — это требование на товар со стороны покупателя.

Следует учесть тот факт, что потребитель заинтересован не просто в товаре, а в товаре по доступной ему цене, поэтому для маркетинга имеет значение не абсолютный, а платежеспособный спрос. То есть такой, который предполагает покупку товаров.

Спрос бывает двух видов:

  1. Индивидуальный. Отражает потребность отдельного покупателя.
  2. Рыночный. Это суммарный спрос на отдельный товар.

Спрос всегда зависит от контролируемых и неконтролируемых факторов.

К контролируемым факторам спроса относятся:

  • Возможность решить проблему потребителя.
  • Стоимость продукта и его последующего обслуживания для покупателя.
  • Места продажи и способы доставки товара, удобные для населения.
  • Реклама, дающая информацию о продукте.

К неконтролируемым факторам спроса следует отнести:

  • Финансовые возможности покупателя.
  • Деятельность конкурентов.
  • Работа сбытовых каналов.
  • Возможности, особенности работы компании, на которые нельзя повлиять.
  • Прочие обстоятельства внешней среды.

В маркетинге существует специальный термин, означающий стимулирование спроса — промоушен. В это понятие входит реклама и паблисити, личные продажи, обеспечение лояльности потребителя по отношению к продуктам определенной компании.

К функциям стимулирования спроса на товары относятся:

  1. Создание престижа торговой марки в глазах потребителя.
  2. Информирование о свойствах и преимуществах продукта, а также о распродажах и акциях, политике новых цен.
  3. Поддержание популярности бренда.
  4. Убеждение покупателя в необходимости нового товара или услуги.
  5. Общение и взаимодействие с потенциальными покупателями.
  6. Заключение договоров.
  7. Ведение послепродажного обслуживания.
  8. Поддержание энтузиазма и заинтересованности у всех участников сбытового процесса.

Методы и приемы стимулирования спроса

В любой компании возникает необходимость предпринимать меры по стимулированию сбыта товаров. Одно из эффективных действий, позволяющих достичь этой цели, — формирование спроса на продукцию.

Действия по стимулированию спроса направлены не только на конечного потребителя, но и на всех участников сбытового процесса.

Вот самые необходимое, что следует предпринять для стимулирования продажи товаров:

  • Привлечение внимания потенциальных потребителей к товарам.
  • Стимулирование интереса к продукту.
  • Формирование потребности в приобретении товара.

Основные методы стимулирования спроса на продукт:

  • PR-деятельность — создание положительного образа товара.
  • Техника продаж AIDA — следование специально разработанному алгоритму действий, что ведет к достижению цели.
  • Личные продажи.
  • Рекламные мероприятия.

К приемам стимулирования спроса можно отнести:

  • Закрепление информации о продукте в сознании потребителя.
  • Представление продукта в выгодном свете, с подчеркиванием его неоспоримых преимуществ.
  • Наглядная демонстрация использования продукта и результата, которого он позволяет достичь.
  • Отзывы покупателей.
  • Презентация специфики продукта.
  • Предоставление результатов испытаний и тестов продукта в экспертных организациях.

Сущность стимулирования продаж товаров

Определение 2

Стимулирование сбыта — это комплекс маркетинговых действий, направленных на продвижение товара по цепочке от производителя к конечному потребителю, а также на ускорение этого процесса.

Выделяют три основных направления стимулирования сбыта: 

  1. Персонал компании.
  2. Торговые посредники.
  3. Конечные потребители.

Стимулирование продаж необходимо, если компания нуждается:

  • В повышении объема сбыта. 
  • В поддержании интереса потребителя к товару.
  • В закреплении на рынке нового продукта.
  • В поддержании работы других маркетинговых процессов.

Стратегии стимулирования продажи товаров

Определение 3

Стратегия стимулирования сбыта — это разработанный план, который содержит четкую информацию о товаре, а также о способах его представления потребителю.

Сюда входит:

  • содержание рекламного сообщения;
  • информационные каналы, способы коммуникации с потребителем;
  • целевая аудитория.

Существует две стратегии стимулирования продаж:

  1. Проталкивание. Имеется в виду стимулирование посредников к накоплению товара и способствованию продаж. Дилерам и оптовым торговцам предоставляют скидки и в целом более выгодные условия взаимодействия, нежели те, которые им же предлагают конкуренты.
  2. Протягивание. Это воздействие на конечного потребителя через рекламу и формирование у него желания совершить покупку, что само по себе повлечет повышение интереса к товару у посредников.

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Тема звучит так Источники маркетинговой информации

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      5 мая 2024 г.

    • Стоимость:

      3 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Принятие тактических решений в области товарной политики

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      30 апреля 2024 г.

    • Стоимость:

      5 400 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Устойчивость жизненного цикла косметологических продуктов роль этических факторов нужно сделать красивую выдержку из готовой статьи презентация слайдов

    • Вид работы:

      Краткое содержание

    • Выполнена:

      29 апреля 2024 г.

    • Стоимость:

      1 600 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Выполнить две практические работы

    • Вид работы:

      Практическая работа

    • Выполнена:

      21 апреля 2024 г.

    • Стоимость:

      2 800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Рынок информационных продуктов и услуг его характеристики

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      20 апреля 2024 г.

    • Стоимость:

      800 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Объем по факту выполнить все задания

    • Вид работы:

      Практическая работа

    • Выполнена:

      15 апреля 2024 г.

    • Стоимость:

      1 600 руб

    Заказать такую же работу