Статью подготовили специалисты образовательного сервиса Zaochnik.

Законы маркетинга

Содержание:

22 закона маркетинга Траута и Райса

Маркетинг существует по своим законам, которые необходимо знать для эффективного осуществления предпринимательской деятельности. Основные 22 закона маркетинга были изложены в книге американских маркетологов Джека Траута и Эла Райса, исследовавших работу ведущих мировых компаний.

Определение 1 

Законы маркетинга – это основные правила, исходящие из практики фирм на рынке.

Чтобы понять основные правила маркетинга, следует ознакомиться со следующими утверждениями:

  • прежде чем понять закон, нужно признать, что он существует;
  • успех маркетинговой деятельности компании зависит от ее соответствия ключевым рыночным тенденциям;
  • в основе действующих маркетинговых принципов лежит тщательное изучение информации и статистики; 
  • следование законам маркетинга влияет на успех продвижения бренда; 
  • развитие предприятия ставится под угрозу, если не соблюдать законы маркетинга. 

22 закона маркетинга: 

  1. Закон лидерства (для успеха в бизнесе не столь важно быть лучшим, как важно быть первым); 
  2. Закон категории (при отсутствии ресурсов быть лидером в конкретной категории можно разработать свою категорию и стать в ней первым); 
  3. Закон сознания (преимущество у того, кто лидер в глазах клиента, а не на рынке); 
  4. Закон восприятия (маркетинг – это битва восприятий, а не товаров); 
  5. Закон фокусировки (необходимо заложить в сознание потребителя простую ассоциацию о фирме); 
  6. Закон исключительности (компания имеет в сознании потребителя уникальную ассоциацию, не повторяющуюся с другими фирмами); 
  7. Закон лестницы (ваша стратегия обоснована положением бренда на лестнице важности);
  8. Закон парности (первоначально за внимание клиента борется много компаний, в результате в голове человека остается только два бренда);
  9. Закон противоположности (стратегия вице-лидера обусловлена политикой лидирующей марки; лучше создать альтернативу, чем устранить конкурента);
  10. Закон деления (деление любой категории неизбежно, важно успеть занять свою нишу);
  11. Закон перспективы (ощутимые плоды маркетинга проявляются по прошествии некоторого времени); 
  12. Закон расширения ассортимента (разнонаправленное развитие бренда); 
  13. Закон жертвы (между важным и необходимым следует отдавать предпочтение последнему); 
  14. Закон атрибутов (каждый атрибут можно сопоставить с противоположным более действенным атрибутом); 
  15. Закон искренности (признание своих слабостей привлекает потребителя); 
  16. Закон единичности (чтобы добиться успеха, необходимо сконцентрироваться лишь на одном направлении);
  17. Закон непредсказуемости (чтобы спрогнозировать будущее, нужно проработать маркетинговый план конкурентов);
  18. Закон успеха (при достижении успеха существует риск столкнуться с цепочкой: успех – самомнение – провал);
  19. Закон провала (лидерство достигается путем проб и ошибок, поэтому нужно воспринимать провал как опыт); 
  20. Закон ажиотажа (информация в СМИ не всегда достоверна; если о фирме не говорят, значит, она успешна); 
  21. Закон роста (успех основан на беспрерывном следовании тенденциям, а не росте количества клиентов);
  22. Закон ресурсов (чтобы из идеи получился успешный бизнес, необходимо в нее вкладываться). 

Нужна помощь преподавателя?
Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Закон Парето в маркетинге 

В результате исследовательской деятельности итальянского экономиста Вильфредо Парето было определено, что порядка 80 процентов всех доходов принадлежит 20 процентам населения, и 20 процентов доходов – оставшимся 80 процентам населения. Сначала принцип Парето применялся в учете распределения богатства. Далее его закон стал использоваться во всех видах деятельности, включая маркетинговую.

Примечание 1 

Принцип Парето в общем виде звучит так: при 20 % усилий получается 80 % результата, а оставшиеся 80 % усилий дают лишь 20 % результата. Закон применим в качестве основы оптимизации работы. При этом важно верно подобрать минимальное количество самых значимых действий, способных привести к получению большей части ожидаемого результата в кратчайшие сроки. Последующее совершенствование будет нецелесообразным.

Закон Парето применительно к маркетингу:

  • 20 % покупателей приобретают 80 % товаров определенного производителя и марки; 
  • 20 % ассортимента фирмы приносит 80 % прибыли; 
  • 20 % потребителей приносят 80 % прибыли. 

Существуют недостатки в применении принципа Парето:

  1. Закон Парето – это обычное математическое наблюдение (итог складывается из множества факторов, вклад каждого из которых может отличаться от другого).
  2. В реальности распределение вклада между большей и меньшей частью факторов необязательно бывает 20 на 80 процентов.

Основные законы SMM 

Для эффективного использования социальных сетей для решения маркетинговых задач, необходимо знать законы маркетинга и рекламы в интернете. 

Примечание 2 

Главная задача SMM (Social media marketing) заключается в том, чтобы привлечь и удержать клиента. Социальные сети работают оперативно и наименее затратно по сравнению с другими маркетинговыми инструментами. Рекламные кампании и продающие тексты способны привлечь новых потребителей и превратить их в постоянных покупателей.

Следование правилам SMM приводит к упрочению узнаваемости марки, повышению лояльности клиентов, улучшению рейтинга компании в поисковых системах и пр.

Главные законы успеха интернет-маркетинга – это: 

  • умение слушать (важно мониторить любые мнения целевой аудитории, анализировать их посты и комментарии, работать с отрицательными отзывами); 
  • экспертность (необходимо публиковать контент разного формата с инструкциями по применению продуктов бренда, мастер-классами и т.д.);
  • качество (демонстрация отзывов настоящих потребителей, составление топов полезных видеороликов, статей и т.д.); 
  • терпение (нужно ставить реальные планы по привлечению подписчиков, а также корректировать программу ведения социальных сетей, исходя из анализа вовлеченности аудитории);
  • наращивание (стоит вести работу в разных направлениях, к примеру, показать идеи нестандартного применения товара, внести в посты юмор и пр.); 
  • влияние (следует выстроить сотрудничество с блогерами); 
  • ценность (изучить, какие форматы вызывают больший отклик аудитории, сделать упор на наиболее эффективные из них); 
  • признание (проведение акций, онлайн-обучения и др.); 
  • доступность (постоянная связь с подписчиками); 
  • взаимность (оперативные ответы на вопросы и комментарии подписчиков, репосты публикаций лояльных клиентов).

Навигация по статьям

Выполненные работы по маркетингу
  • Маркетинг

    Поведение потребителей

    • Вид работы:

      Творческая работа

    • Выполнена:

      12 июня 2014 г. дней

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Анализ политики ценообразования организации: выбор принципов и методов ценообразования, формирование цены това

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      10 июня 2017 г. дней

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Разработка маркетинговой стратегии развития компании TMG

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      13 декабря 2016 г. дней

    • Стоимость:

      1 000 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Доделать курсовую работу. Заказ: 289499

    • Вид работы:

      Курсовая

    • Выполнена:

      25 декабря 2016 г. дней

    • Стоимость:

      900 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Развитие маркетинга услуг ресторанного бизнеса. Заказ: 1055758

    • Вид работы:

      Реферат

    • Выполнена:

      21 апреля 2015 г. дней

    • Стоимость:

      400 руб

    Заказать такую же работу
  • Маркетинг

    Роль художественной литературы в формировании восприятия бренда

    • Вид работы:

      Эссе

    • Выполнена:

      11 января 2019 г. дней

    • Стоимость:

      1 700 руб

    Заказать такую же работу
  • Не получается написать работу самому?

    Доверь это кандидату наук!